Mitä mainonnan ohjelmallinen ostaminen on?

Ennen ohjelmallista ostamista mainospaikat piti varata soittamalla tai laittamalla sähköpostia mainospaikkaa myyvälle mediamyyjälle. Mainonnan ohjelmallinen ostaminen tarkoittaa digitaalisen mainonnan eli esimerkiksi banneripaikkojen ostamista automaation avulla. Vaikka mainonnan ohjelmallinen ostaminen on pääosin automatisoitu, täytyy edelleen ihmisen tehdä manuaalisesti esimerkiksi lisätilausten teko sekä mainonnan suunnittelu ja optimointi.

Enää ei kuitenkaan tarvitse soitella tai odotella lomalla olevan mediamyyjän vastausta sähköpostiviesteihin, vaan mainospörssissä voit käydä huutokauppaa mainospaikoista reaaliajassa. Huutokauppoja on kahdenlaisia: avoimia ja suljettuja. Avoin huutokauppa (Open Marketplace) on kaikille ostajille avoin huutokauppa, kun taas suljettu huutokauppa (Private Marketplace) vaatii diilin (Private Deal) tekemistä myyjän kanssa. Näistä kahdesta vaihtoehdosta suljettua huutokauppaa pidetään lähtökohtaisesti turvallisempana ostajan näkökulmasta.

Sekä avoimessa että suljetussa huutokaupassa myyjä asettaa mainosinventaarin eli ostettavissa olevat mainospaikat tai -näytöt haluamallaan pohjahinnalla myyntiin mainospörssiin. Mainosnäytön voittaa se ostaja, joka on huutanut mainosnäytöstä korkeimman hinnan. Tätä huutokauppaan perustuvaa ostamistapaa kutsutaan nimellä RTB (Real-Time Bidding).

Mainonnan ohjelmallinen ostaminen käytännössä

Jotta voit ostaa mediatilaa ohjelmallisesti, tarvitset ostojärjestelmän sekä dataa.

Ostojärjestelmä (Demand Side Platform, DSP) yhdessä myyjän myyntijärjestelmän (Supply Side Platform, SSP) kanssa mahdollistaa mainospaikan myyjän ja ostajan tapaamisen mainospörssissä. Suosittuja järjestelmiä ovat esimerkiksi Google Doubleclick sekä Adform.

Data puolestaan auttaa sinua kohdentamaan mainontaa oikealle kohderyhmälle. Voit käyttää omaa dataa, myyjän dataa tai ostaa sitä kolmannelta osapuolelta. Dataa kerätään sitä varten luotuun järjestelmään (Data Management Platform, DMP).

Näin se toimii:

1. Valitset avoimen huutokaupan tai suljetun huutokaupan eli diilin yrityksen X kanssa.
2. Päätät, millä perusteella järjestelmä optimoi mainontaa (esimerkiksi klikkihinta).
3. Valitset sopivat mediat, joissa järjestelmä esittää mainosta.
4. Asetat mainoskampanjalle tavoitteen.
5. Valitset mainonnassa käytettävän datan (esimerkiksi oma data).
6. Mietit mainoskampanjalle sopivan budjetin.

Näiden valintojen jälkeen ostojärjestelmä etsii sinulle automaattisesti sopivat mainospaikat. Ohjelmallisessa ostamisessa on erilaisia hinnoittelumalleja, joista yleisin on tuhannen näyttökerran hinta eli CPM (Cost Per Mille). Lopullinen hinta kuitenkin riippuu huutokaupan kilpailutilanteesta.

Ohjelmallisen ostamisen plussat ja miinukset

Mainonnan ohjelmallinen ostaminen on fiksua monestakin eri syystä. Ostajan näkökulmasta koko prosessi on suhteellisen simppeli, vaikka kokonaisuuden ymmärtäminen usein viekin aikaa. Seuraavaksi kerromme sinulle mielestämme erityisen tärkeitä plussia.

+ Mainonnan ohjelmallinen ostaminen on perinteisiä puhelinsoittoja nopeampi tapa saada mainos näkyviin.

+ Voit ostaa mainospaikkoja siihen hintaan, jonka olet valmis maksamaan – ilman sitoutumista.

+ Pystyt kohdentamaan mainontaa erittäin hyvin hyödyntämällä omaa dataa, myyjän dataa tai kolmannelta osapuolelta ostettua dataa.

+ Sinulla on mahdollisuus seurata mainonnan tuloksia reaaliaikaisesti ja reagoida nopeasti, mikäli mainoskampanja ei toimi.

Seuraavaksi siirrymme mainonnan ohjelmallisen ostamisen huonoihin puoliin, sillä eihän pelkkää plussaa ei ole missään. Vaikka ohjelmallisessa ostamisessa on pääsääntöisesti enemmän hyvää kuin huonoa, löytyy tietenkin myös niitä muutamia miinuksia.

- Ohjelmallinen ostaminen vaatii osaamista tai vähintäänkin runsaasti aikaa opetteluun, sillä muutoin rahoille on hankala saada vastinetta.

- Jos et osaa tai huomaa tehdä manuaalisia määrityksiä hyvin tarkasti, saattaa mainos päätyä jopa väärälle mainospaikalle.

Kenelle mainonnan ohjelmallinen ostaminen sopii?

Ohjelmallinen ostaminen sopii ostotavaksi kaikille mainostajille niin taktisiin kampanjoihin kuin brändikamppiksiinkin. Et tarvitse suurta budjettia tai dataa, josta selviää kohderyhmän kaikki tiedot maan ja taivaan väliltä, vaan pärjäät tarvittaessa myös pienillä summilla sekä ilman omaa dataa. Kuitenkin se mitä ilman et selviä on osaaminen. Mainonnan ohjelmallinen ostaminen vaatii joko ulkopuolisen asiantuntijan tukea tai omaa taitoa, jotta voit saavuttaa tavoittelemasi tulokset.

Mainonnan ohjelmallinen ostaminen ei kuitenkaan kaikissa tapauksissa ole fiksuin veto. Mikäli esimerkiksi mainontaa aloittava pieni tai keskisuuri yritys punnitsee ohjelmallisen ostamisen ja usein hieman tutumman Google Display -mainonnan välillä, kannattaa suosiolla lähteä liikenteeseen Google Display -mainonnalla.

Jos et osaa tai ehdi itse, kutsu Kubla apuun!

Kuten me kaikki tiedämme, on näkyvyys eri mediaympäristöissä tänä päivänä hurjan tärkeää. Mikäli et tule esille digitaalisissa kanavissa, tekee kilpailijasi taatusti sen. Mainonnan ohjelmallinen ostaminen tarjoaa nopeita ja sujuvia ratkaisuja sekä mahdollisuuden tehdä tarkoin kohdennettua ja kustannustehokasta mainontaa. Mikäli kiinnostuit ohjelmallisen ostamisen tuomista mahdollisuuksista tämän oppaan myötä tai haluat tietää lisää, voit aina olla meihin yhteydessä.

The post Mainonnan ohjelmallinen ostaminen ABC appeared first on Kubla.

Listasin viisi mielestäni tärkeintä ohjelmallisen ostamisen hyötyä mainostajalle.

1. Oikea kohderyhmä kiinni - poimitaan kypsät mustikat piirakkaan

Ohjelmallisen ostamisen ydin on relevantti kohderyhmä. Eri stategioille on erilaisia vaihtoehtoja. Pystymme valjastamaan verkkosivusi kävijät uudelleenmarkkinointiin tai tavoittamaan kylmää yleisöä, jolloin apuna voidaan käyttää kolmannen osapuolen dataa. Kolmannen osapuolen kohderyhmädata voi perustua esimerkiksi asumismuotoon, tulotasoon, kiinnostuksen kohteisiin tai vaikkapa siihen, minkälaisella autolla perheessä ajetaan.

2. Mitattavuus ja raportoinnin yhdenmukaisuus

Ohjelmallisen ostamisen yksi valttikortti on mainonnan mitattavuus ja reaaliaikaisuus. Saamme heti tietoa miten kampanja toimii, ja jokaisesta mediasta tuleva data on yhdenmukaista ja vertailukelpoista. Optimointi eli kampanjoiden kehittäminen ja tehostaminen perustuu aina tuloksiin.

3. Kustannustehokkuus

Jos ostat mediaa ohjelmallisen ostamisen kautta, sinun ei tarvitse sitoutua tiettyyn kulutukseen toisin kuin suoraan medialta ostettaessa. Käytämme rahan siellä, mistä saamme parhaimmat tulokset. Hallitsemme myös kampanjoinnin kokonaistoistoa. Emme aja turhia näyttöjä ihmisille, jotka eivät ole kohderyhmää eli potentiaalisia asiakkaita. Emme myöskään halua ärsyttää mainoksilla eli tarkkailemme mikä on optimaalinen mainonnan toiston taso.

4. Nopeus

Koska käytössä on automaattinen järjestelmä, ostajan ei tarvitse enää olla yhteydessä mediamyyjään kun hän haluaa saada bannerinsa median sivustolle näkyviin. Kampanjointi voidaan siis aloittaa hyvinkin nopealla aikataululla. Pystymme myös nopeasti reagoimaan tuloksiin, sillä saamme kampanjoinnista tietoa reaaliajassa. Google-mainontaan verrattuna voit siis tavoittaa huomattavasti nopeammin halutun kohderyhmän ja laajemmassa mittakaavassa.

5. Rajattomat mahdollisuudet

Ohjelmallisen ostamisen kautta avautuu laajat mahdollisuudet kohdentaa mainontaa. Käytössäsi on koko mediakenttä niin Suomessa kuin ulkomailla. Pystyt käyttämään erilaisia datan lähteitä: omistamaasi 1. osapuolen dataa tai voit ostaa 3. osapuolen dataa. Tämän lisäksi voit luoda esimerkiksi samankaltaisia (look-a-like) kohderyhmiä omasta asiakaskannastasi.

Ohjelmallinen ostaminen mielletään Suomessa hyvin pitkälle vielä vain bannerimainontana, mutta se on paljon muutakin. Se on tapa ostaa mitä tahansa mainosinventaaria, myös esim. tv-sisältöjä ja ulkomainontaa. Kyseessä voi olla bannerien lisäksi videosisällöt tai natiivimainonta. Laajimmillaan ohjelmallinen ostaminen käsittää myös sosiaalisen median. Mahdollisuudet ovat rajattomat, ja se on erittäin hyvä syy perehtyä aiheeseen tarkemmin.

Voisiko teidän bisnes hyötyä ohjelmallisesta ostamisesta? Jutellaan aiheesta lisää!

The post Tehosta mainontaasi ohjelmallisen ostamisen avulla appeared first on Kubla.

Ohjelmallinen ostaminen (programmatic buying) on digitaalisen mainonnan, pääasiassa display-mainonnan, ostamista järjestelmien ja automaation avulla. Ohjelmallinen ostaminen auttaa saamaan kohdeyleisösi kiinni tehokkaasti etkä kuluta arvokasta mediabudjettiasi turhiin näyttöihin. Mainontaa optimoidaan reaaliajassa perustuen yhdenmukaiseen dataan.

Ohjelmallinen ostaminen eli mediaostamisen automatisointi

Kyllästyttääkö olla yhteydessä eri mediamyyjiin aina kun haluat bannerimainoksesi tietyille verkkosivustoille? Onko medioiden raportteja vaikea lukea ja vertailla tuloksia keskenään?

Ohjelmallinen ostaminen mahdollistaa mediaostamisen suoraan automatisoidun järjestelmän kautta. Automaation johdosta mainonta saadaan hyvinkin nopeasti päälle ja pystymme reagoimaan tuloksiin reaaliajassa.

Mainonnan tehon mitattavuus paranee, sillä kaikki tieto tulee yhteen järjestelmään ja yhteen raporttiin, joka lähtee mainostajalle eli sinulle automaattisesti meidän kauttamme. Autamme sinua tulosten analysoimisessa ja kehitämme mainontaa yhdessä, mikäli automatisoitu mediaostaminen on entuudestaan vierasta sinulle.

Kohdenna relevantille yleisölle tai näy valitsemasi sisällön yhteydessä

Tämän tyyppinen digitaalinen markkinointi keskittyy erityisesti kohdeyleisöön. Kohdeyleisö voi olla mainostajan omaa dataa (esim. verkkosivustolla käyneet) tai kolmannelta osapuolelta ostettua kohderyhmädataa. Poimimme mukaan ne ihmiset, jotka ovat kypsiä ottamaan viestin vastaan juuri nyt.

Ajattelemme asiaa mediariippumattomasti: saamme relevantin yleisön kiinni ottamatta kantaa siihen millä verkkosivuilla hän vierailee ja näin automatisoitu ostaminen mahdollistaa sinun yrityksesi olemaan vapaa erilaisista mediaostoihin sitoutuneista sopimuksista.

Ohjelmallinen ostaminen ja näyttömäärät

Kontrolloimme mainonnan kokonaistoistoa eli frekvenssiä hyvin tarkkaan välttääksemme mediabudjetin turhan käyttämisen ja yleisön ärsyttämisen. Voimme kuitenkin ajatella asiaa myös toiselta kantilta. Jos jokin tietty verkkosivusto käsittelee juuri sinun bisneksesi kannalta oleellista sisältöä, voimme näyttää mainoksia tämän sisällön yhteydessä. Käytössä on koko Suomen mediakenttä:  Sanoma Media, Alma Media, Aller Media, Otavamedia jne. Automatisoitu ostaminen auttaa siis tavoittamaan yrityksesi asiakkaat kanavasta kuin kanavasta.

Ohjelmallisen ostamisen hinnoittelu

Ohjelmallinen ostaminen on yksi monipuolisimmista tavoista löytää yrityksesi asiakkaat useista eri kanavista kustannustehokkaasti. Kustannustehokkuus näkyy löydettyjen asiakkaiden suuressa määrässä ja tuloksissa, kunhan uskallat panostaa tähän mainonnan tapaan reilusti. Yleisesti panostusten kannattaa liikkua tuhansissa euroissa kuukaudessa, eli muutamilla sadoilla euroilla et valitettavasti saa ohjelmallista ostamista toimimaan tavoitteidesi mukaisesti.

Ohjelmallinen ostaminen ei ole välttämättä yrityksellesi ensimmäisenä ja ainoana digimarkkinoinnin kanavana paras vaihtoehto. Mikäli olet saanut jo hyviä tuloksia digimarkkinoinnilla ja olet määritellyt analytiikan tarkasti yrityksesi kotisivuille, niin voimme lämpimästi suositella myös ohjelmallista ostamista asiakkaiden tavoitteluun.

Ohjelmallinen ostaminen tarjoaa kolme erilaista hinnoitteluvaitoehtoa:

1. CPC, eli cost per click

Tämä tarkoittaa yrityksesi maksavan jokaisesta mainoksen klikkaamisesta, eli yrityksesi kotisivuille saadusta asiakkaasta

2. CPM, eli cost per mille

Tämä tarkoittaa tuhannen tavoitetun asiakkaan hintaa. CPM voi olla esimerkiksi vertailulukuna kymmenen euroa, jolloin tavoitat tällä kymmenellä eurolla tuhat potentiaalista asiakastasi

3. CPA, eli cost per action

Tämä tarkoittaa halutun toimenpiteen halutun toimenpiteen tekemistä mainoksesi kautta, kuten esimerkiksi ostosta verkkokaupassa

Miten ohjelmallinen ostaminen mitataan?

Ohjelmallista ostamista voidaan mitata samalla tavalla, kuin mitä vain digimarkkinoinnin kanavaa. On kuitenkin hyvä huomioida, että tämän tyyppinen digitaalinen markkinointi on tärkeä kanava nostamaan brändisi tunnettuutta, joka ei näy aina suoraan tehdyissä ostoissa. Yleisimmin tulet näkemään yrityksesi bränditunnettuuden kasvamisen Google Analytics-työkalusta yrityksesi kotisivun kasvavana liikennemääränä. Tulet huomaamaan yrityksesi orgaanisen liikennemäärän kasvamisen kuukausittain aloittamasi ohjelmallisen ostamisen jälkeen.

Miten pääset alkuun?

Koska kyse on automatisoidusta mediaostamisesta, tulee käytössä olla työkalu jolla ostoja tehdään. Ostajapuolen eli mainostajan työkalua kutsutaan lyhenteellä DSP (demand-side platform). Toisin kuin esim. Google Ads, ostojärjestelmän käyttäminen ei ole ilmaista vaan ostoista menee aina siivu järjestelmän ylläpitoon. Ylläpitomaksu on prosentuaalinen osuus ja sisältyy käytettävään mediabudjettiin. 

Suosittelemme kääntymään asiantuntijan puoleen, jos ohjelmallinen ostaminen kiinnostaa. Ota meihin yhteys niin keskustellaan aiheesta lisää!

The post Ohjelmallinen ostaminen appeared first on Kubla.