LinkedIn-mainonnan heikkoudet ja vahvuudet

LinkedIn-mainonnassa kustannukset ovat merkittävä tekijä. Suomessa klikkihinnat vaihtelevat tyypillisesti 2–10 euron välillä, mikä tekee siitä kalliimman kanavan verrattuna muihin digitaalisiin mainoskanaviin. Tämän seurauksena suuret kävijävolyymit ja konversiomäärät eivät ole yhtä todennäköisiä kuin muissa kanavissa.

Toisaalta LinkedInin vahvuus piilee sen tarkassa kohdentamiskyvyssä, erityisesti ammattilaiskohderyhmille. Työnimikkeittäin kohdentaminen on laadukkaampaa kuin Metan kanavilla, ja mainonta voidaan kohdentaa tarkasti tietyissä yrityksissä työskenteleville henkilöille. Tämä mahdollistaa erittäin tarkan ja tehokkaan kohderyhmän määrittelyn.

LinkedIn-mainonnan hyödyntäminen pienissä kohderyhmissä

Erityisen hyödyllistä LinkedIn-mainonta on pienille, spesifeille kohderyhmille. Esimerkiksi muutaman tuhannen hengen ammattilaiskohderyhmän tavoittaminen onnistuu LinkedInissä paljon varmemmin kuin muissa kanavissa. Vaikka mainonta on kalliimpaa, sen tarkkuus vähentää hukkaa ja tekee investoinnista kannattavan.

LinkedIn-mainonnan aloittaminen

Kun aloitat LinkedIn-mainontaa, on tärkeää asettaa selkeät tavoitteet ja ymmärtää kanavan erityispiirteet. Keskity kohderyhmäsi tarkkaan määrittelyyn ja hyödynnä LinkedInin tarjoamat kohdentamistyökalut. Älä odota suuria kävijävolyymeja, vaan keskity laadukkaaseen ja tarkkaan kohdennukseen. Muista, että LinkedIn on erityisen tehokas, kun tavoitteena on tavoittaa spesifit ammattilaisryhmät.

Uusia näkökulmia LinkedIn-mainontaan

LinkedIn-mainonta ei ole vain pelkästään mainoskampanjoiden luomista ja kohderyhmien määrittelyä. Se on myös ymmärrystä siitä, miten eri sisällöt resonoi kohderyhmäsi kanssa. Tämän ymmärtäminen vaatii jatkuvaa testaamista ja analyysiä. Testaa erilaisia mainosmuotoja ja sisältötyyppejä nähdäksesi, mikä toimii parhaiten. Seuraa tarkasti mainoksesi suorituskykyä ja käytä saatua dataa kampanjoidesi optimointiin.

Strategia on avain menestykseen

Menestyksekäs LinkedIn-mainonta alkaa huolellisesti suunnitellusta strategiasta. Strategian tulisi sisältää selkeät tavoitteet, kohderyhmän määrittely, budjetointi, aikataulu, sekä mainonnan sisällön ja muotojen valinta. Tärkeää on myös ymmärtää, miten LinkedIn-mainonta istuu osaksi laajempaa markkinointistrategiaasi. LinkedIn on erinomainen alusta rakentamaan bränditietoisuutta ja luomaan kohdennettua sisältöä, mutta sen tulisi toimia yhdessä muiden markkinointikanaviesi kanssa.

Mittaa ja optimoi jatkuvasti

LinkedIn tarjoaa kattavat analytiikkatyökalut, joiden avulla voit seurata kampanjasi suorituskykyä reaaliajassa. Tärkeää on ymmärtää, mitkä mittarit ovat olennaisia juuri sinun kampanjasi kannalta. Näitä voivat olla esimerkiksi klikkausprosentti (CTR), konversioaste, sivustolla vietetty aika tai vaikkapa liidien laatu. Analysoi dataa säännöllisesti ja tee tarvittaessa muutoksia kampanjaasi. Testaa eri elementtejä, kuten otsikoita, kuvia ja CTA:n (call to action) sanamuotoja, jotta löydät tehokkaimmat yhdistelmät.

Luo sisältöä, joka puhuttelee kohderyhmääsi

LinkedIn-mainonnan ytimessä on kohderyhmälle merkityksellisen sisällön luominen. Tämä voi olla ammattimaisesti tuotettuja artikkeleita, infograafeja, videoita tai webinaareja. Muista, että LinkedIn-käyttäjät arvostavat asiantuntevaa ja hyödyllistä sisältöä. Tarjoamalla arvoa kohderyhmällesi rakennat luottamusta ja asiantuntijuutta, mikä voi johtaa korkeampaan sitoutumiseen ja parempiin tuloksiin.

Hyödynnä LinkedInin erikoisominaisuuksia

LinkedIn tarjoaa erilaisia mainostyökaluja ja -ominaisuuksia, jotka voivat auttaa tavoittamaan kohderyhmäsi entistä tehokkaammin. Esimerkiksi InMail-mainokset, jotka lähetetään suoraan käyttäjien postilaatikoihin, voivat olla tehokas tapa saavuttaa korkea sitoutumisaste. LinkedIn-mainosmuodot, kuten sponsoroitu sisältö, dynaamiset mainokset ja teksti-mainokset, tarjoavat monipuolisia tapoja viestin välittämiseen.

Kiireisen markkinointijohtajan tiivistelmä

LinkedIn-mainonta tarjoaa Suomessa ainutlaatuisia mahdollisuuksia yrityksille, jotka ymmärtävät sen vahvuudet ja rajoitukset. Tarkka kohdennus ja spesifien ammattilaisryhmien tavoittaminen tekevät siitä arvokkaan työkalun yrityksen markkinointimixissä. Ole kuitenkin tietoinen kustannuksista ja suunnittele kampanjasi huolellisesti.

The post LinkedIn-mainonta Suomessa appeared first on Kubla.

LinkedInin kohdennusmahdollisuudet

LinkedInin kohdennuksissa pystyt hyödyntämään esimerkiksi demografisia tietoja, yritystietoja kuten yrityksen kokoa ja toimialaa, koulutusta ja taitoja tai työnimikettä. Näiden rajausten avulla sinun on mahdollista löytää sopivin mahdollinen kohdeyleisö mainontasi sisällölle. Tässä saavutetaan sitä aiemmin mainittua tehokkuutta. Löytämällä juuri ne ihmiset, joita varten sinun tuotteesi tai palvelusi on tehty, saat markkinoinnista huomattavasti enemmän irti. Voit lukea LinkedInin kohdennusmahdollisuuksista lisää täältä.

LinkedInin erilaiset mainosmuodot

LinkedIn tarjoaa neljä erilaista mainosmuotoa: Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads ja Text Ads. Eri mainosmuodot tarjoavat erilaisia vaihtoehtoja ja etuja. Osa mainoksista on henkilökohtaisempia, ja toiset yleisempiä. Mainosmuodon valintaan vaikuttaa myös mainoksesi tavoite. Tavoitteletko verkkosivullesi kävijöitä, haluatko vain mahdollisimman monen näkevän mainoksesi, vai haluatko saada yhteydenottoja? Tätä sinun tulee miettiä valitessasi mainosmuodon omalle mainoksellesi. Jos tämä tuntuu vaikealta, voit lukea asiasta yksityiskohtaisemmin täältä.

Maksuton markkinointi LinkedInissä

LinkedInin markkinointi voidaan jakaa yleisesti maksulliseen ja maksuttomaan. Maksullinen markkinointi on monesti tehokkaampaa, ja antaa sinulle suuremman vallan siitä, kenelle mainossisältöäsi näytetään, mutta maksuttoman sisällön tuottamisen arvoa ei tule kuitenkaan aliarvioida. 

Perustettuasi LinkedIniin yrityssivun ja suunnitellessasi markkinointia, on sinun muistettava tehdä postauksia LinkedIniin. Postaamalla yrityksesi LinkedIn-sivulle kohderyhmäsi kannalta kiinnostavaa ja relevanttia sisältöä, on sinun mahdollista kasvattaa näkyvyyttäsi alustalla. Sinun tuleekin ymmärtää ketkä ovat kohdeyleisösi, jotta tiedät mikä on heitä kiinnostavaa ja puhuttelevaa sisältöä.(Tähän linkki blogiin”LinkedIn-markkinointiviestinnän suunnittelu”) Näin maksimoit postausten sinulle tuottaman arvon. Postauksia tehdessä on hyvä pyrkiä tasaisuuteen ja mahdollisimman säännölliseen julkaisutahtiin. Näkyvyyttä hakiessa on parempi julkaista liian usein kun liian harvoin. Postausten ohessa sinun tulee pitää profiilisi ajan tasalla. Tuo selkeästi esiin se mitä haluavat mahdollisten asiakkaiden näkevän ja tuo rohkeasti vahvuutesi esille. Pohdi mitä hakuja kohderyhmäsi käyttää etsiessään kaltaistasi palvelua ja huomioi tämä luodessasi yrityssivuasi. Varmista, että yrityksesi kotisivujen linkki löytyy profiilistasi.

Hyvä tapa edistää yrityksen näkyvyyttä on myös osallistaa työntekijöitä. Jos yrityksen työntekijät saadaan mukaan jakamaan yrityksen sisältöä LinkedInissä, mahdollistaa se lisäarvon tuottamisen niin yritykselle, kuin työntekijällekin. Voit lukea maksuttomasta markkinoinnista ja näkyvyyden saamisesta lisää yksityiskohtaisemmin täältä.

LinkedIn-markkinoinnin kustannukset

Olen nyt muutaman kappaleen verran ylistänyt LinkedInin mahdollisuuksia, mutta mainitsin sen myös maksavan enemmän kuin esimerkiksi Facebook-mainonta. Mitä tämä sitten tarkoittaa käytännössä ja miten siihen tulisi suhtautua? Kuten mainitsin aiemmin, voi itseään mainostaa LinkedInissä täysin ilmaiseksikin postaamalla aktiivisesti relevanttia sisältöä ja huolehtimalla profiilin laadukkuudesta, mutta nopeuttaaksesi näkyvyyden saantia, on sinun investoitava rahaa ja aikaa. Muutamalla sadalla eurolla on jo mahdollista saavuttaa kymmeniä tuhansia potentiaalisia asiakkaita. Tämän lisäksi LinkedInin kautta sivuille saatu potentiaalinen asiakas viihtyy yrityksesi sivuilla keskimäärin pidempään kuin Facebookin kautta sivuille saatu asiakas. Laatu siis on korkeampi.

Rahan lisäksi sinun on luonnollisesti investoitava LinkedIniin myös aikaa. Jotta saat luotua tehokkaan ja optimoidun LinkedIn-kampanjan tyhjästä, tulee sinun olla valmis käyttämään riittävästi aikaa sen suunnitteluun, toteutukseen ja kehittämiseen.

Kubla LinkedIn-markkinoinnissa

Kuten olen toivottavasti saanut tuotua esille, on LinkedIn arvokas työkalu digimarkkinoinnin työkalupakissa ja sillä on mahdollista saada arvokkaita tuloksia. Sen tarjoama käyttäjäkunta ja kohdennusmahdollisuudet ovat omaa luokkaansa ja mahdollisuudet edistää niin myyntiä kuin rekrytointia ovat valtavat. Sinulla on nyt toivottavasti perusymmärrys siitä, miten voit itse lähestyä LinkedIn-markkoinointia ja muiden blogiemme yksityiskohtaisemmilla ohjeilla saat entistä tarkempaa neuvoa. Jos kuitenkin haluaisit mieluummin uskoa LinkedIn-mainontasi ammattilaisten käsiin, joilla on vuosien kokemus LinkedIn-markkinoinnista, niin autamme mielellämme. Kubla tarjoaa tällä saralla ensiluokkaista osaamista, palvelua ja raportointia, eikä sinun tarvitse käyttää kymmeniä tunteja kampanjan suunnitteluun ja toteutukseen.

The post Kublan LinkedIn-mainonnan ABC appeared first on Kubla.

LinkedInissä analytiikan työkaluna toimii LinkedIn Insight Tag. Kerromme tässä tarkemmin mitä tällä LinkedIn Insight Tagillä saa irti ja mihin tätä käytetään. Lyhyesti näin alkuun sanottuna Linkedin Insights Tag on hyvin paljon Facebookin pixeliä vastaava tagi, joka kerää tietoa verkkosivusi vierailijoista. Lue lisää LinkedIn Insight -tunnisteen eduista, koodin asentamisesta ja siitä, kuinka voit käyttää sitä luomaan uudelleenmainontaa kohdeyleisöllesi.

Mikä on LinkedIn Insight Tag? 

Pohjimmiltaan LinkedIn-pikseli on pala Javascript-koodia, jonka asennat verkkosivustosi jokaiselle sivulle. Tämä mahdollistaa perusteellisen kampanjaraportoinnin ja avaa arvokkaita tietoja vierailijoistasi. Tämä jättää evästeen kaikkien vierailijoiden selaimeen. Tällä tavalla aina kun joku, jolla on LinkedIn-tili, tulee verkkosivustollesi, voit kohdistaa hänelle mainontaa uudelleen LinkedInissä myöhemmin. LinkedIn Insight -tunnisteen avulla voit seurata seuraavia asioita:

• Tulosseurantaa
• Saada lisätietoa vuorovaikutuksesta
• Kohdistaa verkkosivuston vierailija uudelleen

Kuulostaako suunnitelman tekeminen hankalalta?

Lataa itsellesi Kublan markkinoinnin vuosisuunnitelman pohja ja nopeuta työtäsi!

Name *

Email *

Tietojen tallennus *

• Sallin yhteystietojeni tallentamisen. *

Kyllä, tahdon pohjan

Mitä hyötyjä on LinkedIn Insight Tag:istä? 

Data on pääasia millä kehität mainontaasi, mutta et voi kerätä tietoja, jos et ole määrittänyt seurantaa. LinkedIn Insight -tunnisteen lisääminen verkkosivustosi sivuille antaa sinun seurata tarkasti, ketkä ovat vierailleet sivullasi. LinkedIn Insight Tag seuraa tuloksia ja tapahtumia ja tarjoaa mahdollisuuden oppia, mikä toimii tai mikä ei. Tällä saat arvokasta tietoa mainoskampanjoistasi.

Voit seurata verkkosivustojen vuorovaikutusta niiden napsautuksen jälkeen, jotta voit kohdistaa kadonneita liidejä ja ostoksia uudelleen. Luot myös laadukkaampaa optimointia ja parempaa analytiikkaa. Myöhemmin voit käyttää näitä tietoja kohdistaaksesi samoja ihmisiä uudelleen LinkedIn-mainoksilla.

• Auttaa luomaan yleisöjä
• Pystyy seuraamaan konversioita
• Saadaan tuloksia enemmän mainonnasta
• Lisäetuna FB-pixeliin, saat tästä todella tarkkaa kävijä dataa
• ​​Voit myös käyttää Tagia konversioiden seuraamiseen, kun potentiaaliset asiakkaat napsauttavat LinkedIn-mainoksia sivustollesi.

Miten tämä asennetaan?

Linkedin Insight -tagi löytyy kampanjanhallinnasta tilin sisällöstä. LinkedIn Pixelin käyttämiseksi sinun on lisättävä Javascript-koodi verkkosivustosi koodiin. 

• Kirjaudu sisään ja siirry LinkedIn Campaign Manageriin.
• Napsauta Account assets ja valitse avattavasta valikosta Insight Tag.
• Napsauta Install My Insight Tag sinistä -painiketta.
• ​​Paina tästä Manage Insight -tunnista ja valitse sitten avattavasta See tag.
• Näet Insight Tag -koodin tulee “I will install the tag myself” -valintaruutu.
• Kopioi Insight Tag -koodi leikepöydälle.
• Liitä tämä Insight Tag -koodi verkkosivustosi taustapuolelle juuri ennen </body>-tunnisteen loppua yleiseen alatunnisteeseen sivustosi jokaisella sivulla, mukaan lukien aliverkkotunnukset.

Tähän löytyy lisää apuja myös LinkedInin omalta sivulta.

Ota LinkedIn Insight Tag haltuusi

LinkedIn Insight Tag on tehokas oivallusten työkalu, joka auttaa sinua ymmärtämään LinkedIn-yleisösi paremmin. Olitpa tällä hetkellä ottamassa käyttöön LinkedIn-mainoskampanjoita, suunnittelet niitä tulevaisuudessa tai haluat vain ymmärtää paremmin, mikä LinkedIn-yleisösi kiinnostaa, tämä tagi on tärkeä lisättävä mainontasi analytiikkaan. LinkedIn Insight Tagin avulla voit kehittää yrityksesi mainoksia, jotka tuottavat liidejä ja näin kasvattavat myyntiä. LinkedInissä kannattaa oikeasti hyödyntää saatavilla olevaa dataa, sillä täällä on hyvin tarkkoja yleisöjä ja pystyt kehittämään näitä entistä enemmän Tagin avulla. Jos sinusta tuntuu, että tämä ei oikein aukea ota yhteyttä meihin – meiltä löytyy tietoa ja taitoa sekä LinkedIn-mainontaan, että mainonnan analytiikkaan!

The post Analytiikkasi tueksi LinkedIn Insight Tag appeared first on Kubla.

LinkedIniin voi perustaa yritystilin, jonne voi jakaa esimerkiksi blogiartikkeleita, ajankohtaisia asioita ja muita julkaisuja. Aktiivinen osallistuminen, kommentoiminen ja artikkeleiden jakaminen auttavat rakentamaan omaa kontaktiverkostoa ja tavoittamaan yrityksestäsi kiinnostuneita henkilöitä. LinkedIn:issä voit rakentaa näkyviä kampanjoita ja kohdentaa ne juuri niin tarkasti kuin haluat, niille ihmisille ja kohderyhmille, ketkä haluat tavoittaa.

LinkedIn B2B:ssa

LinkedIn-mainonta soveltuu erityisesti B2B-markkinointiin ja rekrytointiin. LinkedIn-mainonta on tärkeä osa B2B-markkinoijan työkaluvalikoimaa. Maailman suurimpana online-ammattilaisten verkostona LinkedIn on luontaisesti B2B-keskeinen. Siellä luodaan ammatillisia suhteita, kehitetään uraa ja tehdään liiketoimintaa. Tämän takia LinkedIn on lähes kaikkialla läsnä B2B -markkinoijien sisällön markkinointikanavana ja sosiaalisen median kaavion huipulla.

LinkedIn -mainokset auttavat yritystäsi kolmen tyyppisten markkinointi tavoitteiden saavuttamisessa. Tietoisuuden lisääminen on yksi näistä. Tarkoituksena lisätä tietoisuutta yrityksestäsi tai brändistäsi. Tulosten kerääminen on yksi isoista hyödyistä eli liidien ja verkkosivuston tietojen kerääminen. LinkedIn on myös paljon liiketoiminnallisempi kuin muut tämän viestin sosiaaliset verkostot.

LinkedIn mainonnan kohdennus

LinkedIn-mainonnan teho perustuu erittäin tarkkoihin kohdennuksiin.  Se tarjoaa kohdistusvaihtoehtoja, jotka perustuvat ammattipätevyyteen, kuten virkaan ja työkokemukseen. Voit kohdentaa mainontaa esimerkiksi ammattinimikkeen, taitojen, koulutuksen ja kokemuksen perusteella. Näitä yhdistelemällä tavoitat täsmällisesti määriteltyjä yleisöjä, jotka sopivat juuri sinun tarkoitukseesi. Löydät siis helposti oikean toimialan, työnkuvan, yrityksen nimen ja sähköpostiosoitteen mitä etsit.

Maksuton näkyvyys on LinkedIn-yritysprofiileille heikkoa, joten maksullinen mainonta on melkeinpä välttämätöntä tulosten aikaansaamiseksi. Kuinka paljon päätät käyttää LinkedIn -mainoksiin, riippuu tarpeistasi ja budjetistasi. Mutta koska mainoksesi todennäköisesti osoittavat ja vakuuttavat päätöksenteon ammattilaisia, kulutuksesi tuottaa tuloksia.

LinkedIn-mainostyypit

LinkedIn mainoksien tarkoituksena on tavoittaa B2B-yrityksiä ja -päättäjiä. Näiden idea on että saat kohdennettua viestisi oikeille henkilöille. Mainokset myös maksat oman valintasi mukaan näyttökerroista tai klikkauskerroista, joten pystyt itse määrittelemään budjettisi. Näyt siellä, missä potentiaaliset asiakkaasi viettävät aikaansa. Mainokset auttavat myös kohdentamaan viestejä esimerkiksi tietyssä asemassa oleville henkilöille. Maantieteellinen sijainti ja demografiatietojen perusteella kohdentaminen tietenkin myös onnistuu kuten muissakin sosiaalisen median kanavissa.

LinkedInissä on erilaisia mainostyyppejä, jotka on tarkoitettu eri tarkoituksiin:

• Sponsoroidut viestit sisältävät viesti- ja keskustelumainoksia. Nämä näkyvät jäsenten LinkedIn postilaatikkossa. Kohdeyleisö luodaan mainostajan valitsemien segmenttien perusteella.
• Videomainos on sponsoroitu videopostaus, joka tulee käyttäjien normaaliin uutisvirtaan.
• Tekstimainokset näkyvät LinkedInin monien sivujen oikeassa reunassa tai ylimmässä bannerissa. Näissä mainoksissa voi olla vain tekstiä tai ne voivat sisältää kuvan. Tämän napauttaminen vie mainostajan valitsemalle verkkosivustolle.
• Liidimainos on Direct Sponsored Post, johon on upotettu esitäytetty lomake. Sellaisen avulla voi kasvattaa sähköpostilistaansa oikealla yleisöllä, kunhan tarjoaa jonkin porkkanan napin painamisen motivaatioksi.
• InMail on henkilökohtainen viesti, joka lähetetään suoraa vastaanottajan LinkedIn postilaatikkoon. 
• Dynaamiset mainokset ovat räätälöityjä mainoksia, jotka muuttuvat dynaamisesti kullekin jäsenelle. Dynaamiset mainokset käyttävät jäsenten profiilikuvaa, nimeä ja työtehtävää luodakseen räätälöityjä mainoksia kullekin jäsenelle.
• Karusellimainosten avulla mainostajat voivat näyttää useita kuvia yhdessä mainoksessa, mikä parantaa tuloksen todennäköisyyttä. 

Kenelle Linkedin-mainonta sopii? Onko LinkedIn minulle?

Jos omistat ammattimaisen B2B -palveluyrityksen, LinkedIn voi auttaa sinua kehittämään mainoksia, jotka tavoittavat kohdeyleisösi. Yrityksesi voi kehittää mainoksia, jotka tuottavat liidejä, kasvattavat myyntiä, lisäävät bränditietoisuutta ja rakentavat tiimiäsi. LinkedIn -mainokset ovat tyylikkäitä ja tehokkaita, ja niiden hintaluokat sopivat useimpiin budjetteihin. Vaikka sinun ei pitäisi käyttää pelkästään vain LinkedIniä kampanjoissasi, tämä on fiksu työkalu markkinointivarastoosi lisäämiseksi.

The post Kenelle Linkedin-mainonta sopii? appeared first on Kubla.

LinkedIn mainosmuodot valikoituvat kullekin mainokselle sen mukaan, minkä tavoitteen olet asettanut mainokselle. Voit esimerkiksi pyrkiä saamaan mainoksella lisää katselijoita videolle, enemmän liikennettä verkkosivuille tai -kauppaan, potentiaalisia liidejä tai vaikkapa työpaikkahakemuksia.

LinkedIn-mainonta on loistava kanava tehdä B2B-markkinointia

Mikäli kohderyhmäsi koostuu esimerkiksi 18-vuotiaista nuorista aikuisista, kannattaa mitä todennäköisemmin pysytellä Instagramissa sen sijaan, että laittaisi puolet markkinointibudjetista LinkedIn-mainontaan, joka pääsääntöisesti tuo tuloksia B2B-markkinoinnin saralla – ja siinä oikein tehtynä LinkedIn-mainonta kannattaa.

Esittelyssä LinkedIn mainosmuodot

Ennen kuin lähdet tekemään mainontaa LinkedIn-palvelussa, kannattaa käydä läpi LinkedIn mainosmuodot. Kun tunnet näiden mainosmuotojen sijoittelut ja parhaat mahdolliset käyttötavat, pystyt valitsemaan sinulle sopivan sekä tekemään mainonnasta kannattavaa.

LinkedIn mainosmuodot voidaan jakaa neljään ryhmään:

• Sponsored Content
• Message Ads
• Dynamic Ads
• Text Ads

Sponsored Content

Tämä mainosmuoto toimii samalla periaatteella kuin syötemainos Facebookissa. Mainosformaatteja on kolme: Single image ad eli yhden kuvan mainos, Carousel image ad eli kuvakarusellimainos sekä Video ad eli videomainos.

Vinkki: Jos käytät mainoksessa kuvaa, suosittelemme kuvakokoa 1200 x 627 pikseliä. LinkedInin mukaan suurempi kuva voi tuoda mukanaan jopa 38 % korkeamman CTR-luvun (Click-Through Rate).

Message Ads (ent. Sponsored InMail)

Nimensä mukaisesti Message Ads on mainosmuoto, jossa mainosviesti lähetetään suoraan potentiaalisen asiakkaan LinkedIn-postilaatikkoon. Message Adsin rinnalla komeilee myös uusi Conversation Ads, joka voi sisältää useita eri vaihtoehtoisia viestejä ja painikkeita toimien kuin keskusteluna sinun ja asiakkaan välillä.

Vinkki: Pyöritä mainosta koko viikko, sillä LinkedInin mukaan ihmiset avaavat Message Ads- ja Conversation Ads -mainoksia todennäköisimmin tiistaisin, kun taas klikkaavat niitä eniten viikonloppuisin.

Dynamic Ads

Mainosmuotona Dynamic Ads on varsin henkilökohtainen. Tässä mainosmuodossa hyödynnetään LinkedIn-profiilien dataa, kuten profiilikuvaa, ammattinimikettä sekä yrityksen nimeä. Mainosformaatteja on kolme: Follower ad, Spotlight ad ja Jobs ad.

Vinkki: Pidä mainoksen viesti hyvin ytimekkäänä ja yksinkertaisena. Lisää mainokseen selkeä toimintakehote eli CTA (Call To Action) -painike.

Text Ads

Tämä kyseinen mainosmuoto on hyvin helppo tapa tehdä mainontaa LinkedInissä, sillä Text Ads -mainoksen luominen ei vaadi mitään muuta visuaalista sisältöä kuin pienen kuvan, otsikon ja muutaman rivin tekstiä sen alapuolelle. Maksat mainonnasta ainoastaan silloin, kun potentiaalinen asiakas klikkaa mainosta (PPC, Pay Per Click).

Vinkki: Kiinnitä potentiaalisen asiakkaan huomio heti otsikossa vedoten vahvasti häneen esimerkiksi kysymyksellä, kuten “Oletko markkinoinnin asiantuntija?” – taatusti tehokasta!

Valitse mainoksillesi oikeat LinkedIn mainosmuodot

LinkedIn mainosmuodot riippuvat siitä, minkä tavoitteen asetat mainoksellesi. Kun luot mainoksen LinkedInin mainostyökalussa eli Campaign Managerissa, valitset heti alkuun mainokselle sopivan tavoitteen, kuten esimerkiksi verkkosivuston käynnit (Website visits).

Esimerkki 1: Asetettu tavoite mainokselle on verkkosivuston käynnit (Website visits), jolloin LinkedIn mainosmuodot ovat nämä kyseiset seitsemän.

Esimerkki 2: Asetettu tavoite mainokselle on liidien keruu (Lead generations), jolloin LinkedIn mainosmuodot ovat aikaisempien seitsemän sijaan nämä kyseiset viisi.

Tarvitsetko apua?

Kubla auttaa löytämään parhaat LinkedIn mainosmuodot juuri sinun mainoksillesi

Saatat kauhulla ajatella näitä kaikkia vaihtoehtoja, jotka voivat tehdä LinkedIn-mainonnasta yrityksellesi joko rahareiän tai kultakaivoksen. Ei kuitenkaan hätää, sillä me Kublan LinkedIn-ammattilaiset olemme täällä tekemässä kanssasi mainonnasta tehokasta. Yhdessä löydämme sinulle mainoksillesi parhaat LinkedIn mainosmuodot, jotka auttavat sinua saavuttamaan asettamasi tavoitteet!

The post Mitkä ovat LinkedIn mainosmuodot? appeared first on Kubla.

Ennen kuin aloitat, on sinun järkevää miettiä, onko LinkedIn kanavana se oikea. Puhumme tästä lisää aivan tuota pikaa. Jos päädyt valitsemaan Linkkarin, kannattaa yritysprofiili luoda ja valmistella huolella. Tämän lisäksi suosittelemme asentamaan verkkosivustolle Google Tag Managerin avulla LinkedInin oman seurantakoodin nimeltä LinkedIn Insight Tag.

Tästä syystä LinkedIn mainonnan suunnittelu kannattaa

Kuten sanottu, on hyvin suunniteltu puoliksi tehty – myös LinkedIn-mainonnan kohdalla. Jos et suunnittele huolellisesti sitä, mitä aiot tehdä ja miten pääset asetettuihin tavoitteisiin, on mainonta hakuammuntaa. Hyvällä tuurilla onnistut kerran tai kaksi, mutta pidemmällä aikavälillä markkinointibudjettisi mitä todennäköisemmin palaa epäonnistuneisiin yrityksiin, vaikka olisit suunnittelemalla saanut samalla rahalla huomattavasti parempia tuloksia.

1. Säästät rahaa
2. Säästät aikaa
3. Säästät vaivaa

LinkedIn mainonnan suunnittelu kannattaa aloittaa kohderyhmän määrittämisestä ja tavoitteiden asettamisesta. Suunnittelemalla säästät rahaa, aikaa ja vaivaa, jotka kaikki ovat usein etenkin aloittavilla yrityksillä erittäin tiukassa. Ota Kublan vinkit talteen!

Mieti, onko LinkedIn oikea kanava sinulle

Siispä aloitetaan kohderyhmän määrittämisestä. Aloita yksinkertaisista asioista, kuten potentiaalisen asiakkaan sukupuolesta, iästä ja maantieteellisestä sijainnista. Tämän jälkeen pyri tutustumaan heihin tarkemmin selvittämällä näiden ihmisten kiinnostuksen kohteita ja elämäntilanteita. Jotta LinkedIn-mainonta on kannattavaa sekä rahallisesti että ajallisesti, on Linkkarin oltava sinun tuotteellesi tai palvelullesi sopiva kanava.

• Mieti, minkälaisen ongelman sinun tuotteesi tai palvelusi ratkaisee.
• Pohdi, millainen ihminen tuotteesi tai palvelusi todennäköisesti ostaisi.
• Tutki, kuinka potentiaalista asiakasta kannattaisi lähestyä.

LinkedIn-mainonta on erityisen tehokas tapa tehdä B2B-markkinointia – mikäli kohderyhmääsi kuuluu kolmekymppisen yrityspäättäjän sijaan 18-vuotias nuori, saatat saada parempia tuloksia esimerkiksi Instagramissa.

• Maailmanlaajuisesti kaikista LinkedIn-käyttäjistä 57 % on miehiä.
• Enemmistö (59,9 %) LinkedIn-käyttäjistä on 25-34-vuotiaita.
• Suomalaisista yli miljoona käyttää LinkedIniä aktiivisesti.

Sinulla on useita eri vaihtoehtoja mainoksen kohdentamiselle, mutta niistä ei ole hyötyä, jos et tunne asiakkaitasi. Määritä kohderyhmä huolellisesti saadaksesi mainonnasta kaiken tehon irti. Voit kohdentaa LinkedIn-mainoksen esimerkiksi seuraavien tietojen perusteella:

• Demografiset tiedot → esim. ikä, sukupuoli, sijainti.
• Yritystiedot → esim. toimiala, yrityksen koko tai nimi.
• Osaaminen ja koulutus → esim. oppilaitos, tutkinto.
• Työkokemus → esim. ammattinimike, tehtäväalue.
• Kiinnostuksen kohteet → esim. hyvinvointi, markkinointi.

Huomaatko, kuinka tarkasti sinun täytyy tuntea potentiaalinen asiakkaasi, ennen kuin voit hyödyntää LinkedInin kohdennusvaihtoehtoja parhaalla mahdollisella tavalla? Harvoin riittää ainoana tietona se, että potentiaalinen asiakas on vaikkapa suomalainen mies.

Tarvitset fiksut tavoitteet, jotta LinkedIn-mainonta voi toimia

LinkedIn mainonnan suunnittelu koostuu myös tavoitteiden asettamisesta. Kun luot mainoksen LinkedInin mainostyökalussa eli Campaign Managerissa, täytyy sinun valita kampanjatavoite heti ensimmäisenä. Sinun on siis mietittävä, mitä haluat saavuttaa mainonnalla – lisää kävijöitä verkkosivustolle tai kenties brändin imagon kohennusta? Voit valita kampanjatavoitteeksi jonkin alla olevista:

• Brändin tunnettuus (Brand awareness)
• Verkkosivuston liikenne (Website visits)
• Sitoutuminen (Engagement)
• Videon katselukerrat (Video views)
• Liidien hankinta (Lead generation)
• Verkkosivuston konversiot (Website conversions)
• Työpaikan haut (Job applicants)

Tue mainonnalla orgaanista näkyvyyttä tuovaa viestintää

Maksullinen LinkedIn-mainonta tarvitsee rinnalleen puhuttelevan LinkedIn-yritysprofiilin, jossa julkaiset säännöllisesti laadukasta sisältöä. Vaikka mainos olisi hyvä, vaikealukuinen tai kokonaan tyhjä yritysprofiili antaa epäammattimaisen kuvan.

Päivitä yritysprofiilisi kuvaustekstiä kuvailemalla, mitä yrityksesi tekee ja kertomalla, kuinka voisit auttaa ja ketä. Kun profiilisi näyttää hyvältä, luo sinne sisältöä sisältösuunnitelman mukaisesti. Aidosti hyödylliset ja kiinnostavat julkaisut kasvattavat orgaanista eli ilmaista näkyvyyttä, joka yhdessä maksullisen mainonnan kanssa tuo oikein tehtynä tuloksia.

Varmista, että sponsoroimaton sisältö puhuu samaa kieltä kuin maksetun mainonnan sisältö – eli on linjassa yrityksen brändi-ilmeen ja viestintätavan kanssa. Käytä yhtenäistä värimaailmaa, tuo esiin brändielementit sekä pyri puhuttelemaan asiakasta niin mainoksissa kuin sponsoroimattomissa julkaisuissakin yrityksen omalla äänensävyllä (Tone of Voice).

Vinkki: Jotta saat parempaa orgaanista näkyvyyttä LinkedInissä, pyri ajoittamaan julkaisut arki- tai viikonloppuaamuun ennen kello kymmentä.

Mittaa tuloksia, ja kehitä niiden pohjalta seuraavia mainoksia

Täydellistä ja täysin valmista mainontaa ei ole olemassakaan. Mainoksia on jatkuvasti analysoitava, jotta seuraavia voidaan kehittää toimimaan paremmin. Haluat taatusti saada mainontaan käyttämillesi euroille parasta vastinetta, eikö vain?

LinkedIn mainonnan suunnittelu pitää sisällään myös mittareiden määrittämisen. Kun määrittelet etukäteen, kuinka onnistumista mitataan, on tulosten analysointi huomattavasti helpompaa. Valitse esimerkiksi näistä mainoksen tavoitetta tukeva mittari:

• Näkyvyys
• Klikkaukset
• Klikkaushinta ja -prosentti
• Sitoutumiset
• LinkedIn Insight Tag

Lue tarkemmin siitä, kuinka LinkedIn-mainontaa budjetoidaan

LinkedIn mainonnan suunnittelu pähkinänkuoressa

Suunnitteluvaiheessa on siis tärkeintä tunnistaa oikea kohderyhmä, määritellä tavoite ja valita mainoksen tavoitetta tukeva mittari. Tutustu ennen aloittamista myös LinkedInin mainosmuotoihin. Toteutusvaiheessa fiksua on kohdentaa tarkasti sekä analysoida tuloksia, jotta seuraava mainos on entistäkin parempi.

Ymmärrät nyt varmasti, miksi LinkedIn mainonnan suunnittelu on ensiarvoisen tärkeää. Mainontaa on toki helppoa tehdä hälläväliä-asenteella, mutta kannattavaa etenkään pidemmällä aikavälillä se ei ole. Usein kun puuttuu aika tai osaaminen, lähdetään mainoksia pyörittämään ilman minkäänlaista suunnitelmaa, mikä näkyy lopputuloksessa ja tuntuu lompakossa. Käänny siis mieluummin Kublan puoleen jo heti alussa!

The post LinkedIn mainonnan suunnittelu appeared first on Kubla.

Puhumme muun muassa artikkelissa LinkedIn mainonnan suunnittelu ja LinkedIn mainosmuodot lisää itse mainostamisesta, mutta nyt käymme läpi sen, kuinka LinkedIn mainostili luodaan ja miten sitä hallinnoidaan, jotta mainostaminen onnistuu.

Ennen kuin perustat LinkedIn mainostilin

Mainostaminen LinkedIn-palvelussa saattaa olla kalliimpaa kuin esimerkiksi Facebookissa, mutta etenkin B2B-yrityksille LinkedIn voi olla erittäin toimiva ja kustannustehokas markkinointikanava. Mainostamista varten tarvitset yrityksellesi oman LinkedIn-profiilin, sillä mainoksen luominen ei onnistu henkilökohtaisen profiilin kautta.

Voit luoda yritysprofiilin kahdella eri tavalla → klikkaa itsesi osoitteeseen https://www.linkedin.com/company/setup/new ja täytä tarvittavat tiedot TAI paina painiketta “Work” etusivunäkymän oikeasta yläreunasta. Painiketta klikkaamalla sinulle avautuu alla olevassa kuvassa näkyvä valikko, josta voit klikata painiketta “Create a Company Page” luodaksesi henkilökohtaisen profiilin rinnalle yritysprofiilin.

Kuinka LinkedIn mainostili luodaan?

Jotta voit luoda mainoksen LinkedInissä, täytyy sinun avata LinkedIn mainostili. Mainostilin luominen on varsin nopeaa ja helppoa alla olevia ohjeita seuraten. LinkedIn mainostili luodaan LinkedInin mainostyökalussa nimeltä Campaign Manager.

1. Pääset luomaan mainostilin ja tekemään mainoksia oikeasta yläreunasta klikkaamalla painiketta “Advertise”.

2. Linkedin mainostili on valmis, kun täytät muutaman tarvittavan tiedon, ja klikkaat painiketta “Create account”. 3. Tämän jälkeen voit lisätä maksutavan ja luoda ensimmäisen mainoksesi.

LinkedIn Campaign Manager näkymä

Campaign Manager näkymä on hyvin saman tyyppinen kuin Facebook Business Manager mainosten hallinnan näkymä. Voit luoda tarvittaessa myös useamman mainostilin, kuten tässä esimerkissä on avattu Mainostili 1 ja Mainostili 2. Kun olet valinnut oikean mainostilin, aktivoituu “Campaigns”-välilehti ja “Ads”-välilehti, joista pääset luomaan ja hallinnoimaan mainoksia.

Mainostilin nimen perästä kolmea pistettä klikkaamalla voit painaa painiketta “Manage” tai “Chart”. Ensimmäisestä pystyt muokkaamaan mainostilin perustietoja, kuten nimeä, valuuttaa ja tiliin yhdistettyä profiilia, kun taas alimmaisesta pääset tutkimaan mainostiliin kohdistuvaa dataa, eli esimerkiksi mainosten keskimääräistä CTR-lukua (Click-Through Rate) ja videomainosten näyttökertoja (kts. kuva alla).

Henkilöiden lisääminen mainostiliin

Aivan kuten Facebook Business Manager, myös LinkedIn Campaign Manager tekee yrityssivun hallinnasta ja mainostamisesta helppoa useammallekin ihmiselle. Tällöin voit pyytää esimerkiksi Kublan tekemään tehokasta LinkedIn-mainontaa puolestasi, eikä sinun tarvitse luovuttaa henkilökohtaisia sisäänkirjautumistietojasi lainkaan.

1. Kirjaudu sisään Campaign Manageriin. 2. Klikkaa mainostilin nimestä. 3. Paina “Settings”-ikonia ja valitse “Manage access”. 4. Paina painiketta “Edit” oikeasta yläreunasta. 5. Klikkaa “Add User to Account” ja liitä ulkopuolisen henkilön LinkedIn-profiilin URL tai kirjoita hänen nimensä kenttään.

LinkedIn mainostilin roolit

LinkedIn mainostili tuo mukanaan rooleja, joista voit valita ulkopuoliselle ammattilaiselle sopivan. Käsittelemme seuraavaksi alla viisi roolia sekä näiden oikeudet. Kun yhteistyö ulkopuolisen henkilön kanssa päättyy, voit helposti poistaa hänelle annetun roolin.

Account Manager

Hänellä on oikeus luoda uusia kampanjoita ja muokata jo olemassa olevia, tarkastella mainosten dataa sekä raportteja, hallinnoida käyttäjien rooleja, muokata tilin tietoja ja katsella tilin laskutushistoriaa sekä tulostaa kuitteja.

Campaign Manager

Hänellä on muutoin samat oikeudet kuin Account Managerilla, mutta oikeutta käyttäjien roolien hallinnoimiseen, tilin tietojen muokkaamiseen tai kuittien tulostamiseen ei ole. Campaign Manager on loistava rooli esimerkiksi ulkopuoliselle mainostajalle.

Creative Manager

Hänellä on oikeus tarkastella mainosten dataa sekä raportteja, muokata mainosten sisältöä (esimerkiksi kuvia tai tekstejä) ja katsella tilin laskutushistoriaa. Rooli sopii esimerkiksi graafiselle suunnittelijalle tai sisällöntuottajalle, joka vastaa mainosten sisällöstä sillä välin, kun mainonnan muusta optimoinnista vastaa toinen henkilö.

Viewer

Hänellä on oikeus tarkastella mainosten dataa sekä raportteja ja katsella tilin laskutushistoriaa. Oikeutta esimerkiksi mainosten muokkaamiseen ei ole. Viewer voi olla sopiva rooli kenelle tahansa henkilölle, joka hyötyy LinkedIn-mainonnan tuomasta datasta.

Billing Admin

Hänellä on oikeus muokata mainostilin laskutustietoja, katsella tilin laskutushistoriaa ja tulostaa kuitteja. Mainostilin perustaja on automaattisesti tämä henkilö, ellei roolia anneta jollekulle muulle. Billing Admin voi olla sopiva rooli vaikkapa yrityksen taloushallinnosta vastaavalle henkilölle.

Kubla auttaa sinua tutustumaan LinkedIn-palveluun

LinkedIn on meille tuttu palvelu, sillä teemme siellä jatkuvasti tehokasta mainontaa. Kuitenkin monelle yritykselle Linkkarin perustoiminnot tuottavat päänvaivaa, joten et ole yksin, mikäli palvelun käyttö tuntuu sinusta hankalalta. LinkedIn-mainonta voi kuitenkin oikein tehtynä tuoda sinulle tärkeitä liidejä ja maksavia asiakkaita, minkä vuoksi LinkedIn mainostili on fiksua pistää pystyyn, jos kohderyhmä löytyy Linkkarista.

Yllä olevia ohjeita noudattaen sujuu mainostilin perustaminen varmasti vallan mainiosti, mutta tarvittaessa voit pirauttaa meille tänne toimistolle ja kysyä apua! Autamme sinua mieluusti myös jatkossakin selättämään ongelmat sekä tekemään tuloksia LinkedInillä – sovi kanssamme esimerkiksi maksuton 15 minuutin etätapaaminen, niin pääset alkuun.

The post LinkedIn mainostili ja sen luominen appeared first on Kubla.

Voit siis tehdä näin “LinkedIn-mainontaa” täysin orgaanisin eli ilmaisin tavoin mutta mikäli haluat kasvattaa yrityksesi näkyvyyttä nopeasti niin on välttämätöntä panostaa maksettuun mainontaan ja tässä tapauksessa pääset muutamalla sadalla eurolla hyvin vauhtiin ja tavoitat kymmeniä tuhansia potentiaalisia asiakkaita.

Maksaako LinkedIn-mainonta enemmän kuin Facebook-mainonta?

LinkedIn-mainonnan hinta on kalliimpi kuin Facebook-mainonnassa, mutta myös jokainen LinkedInista kotisivuillesi ohjattu potentiaalinen asiakas viihtyy keskimääräisesti yrityksesi kotisivuilla pidempään kuin Facebookista ohjattu asiakas. Keskittyminen olisi siis hyvä ohjata pohtimaan hinnan sijasta LinkedInin tuottavuutta yrityksesi mainonnassa.

LinkedIn-mainonnan esimerkkinä voidaan käyttää yritystä joka myy CRM-ohjelmistoa pk-yrityksille. Tavoitteena on näyttää mainontaa yrityksille joiden liikevaihto on yli miljoona euroa. Näitä yrityksiä on Profinderin mukaan Suomessa noin 56 000 ja päättäjiä näissä yrityksissä noin 171 000 (alla kuva).

Voit kohdistaa näille 56 000 yritykselle mainontaasi LinkedInissa liikevaihdon, yrityksen tuloksen, toimialan, tai esimerkiksi tittelin perusteella mutta käytetään tätä yllä luotua kohderyhmää esimerkkinä. 171 000 henkilön tavoittaminen maksaa LinkedInissa tänä päivänä keskimäärin 1200 euroa.

On hyvä kuitenkin pureutua hieman tarkemmin näiden tavoiteltujen henkilöiden tehtäviin eli titteleihin joilla voit tavoittaa potentiaaliset asiakkaasi. Mikäli haluat tavoittaa vain toimitusjohtajat niin näitä on juuri luodusta kohderyhmästä 13% eli 22 230 henkilöä. Näiden tavoittamiseen tarvitset siis vain muutaman sadan euron budjetin LinkedIn-mainonnassa.

Voit tavoitella samaa kohderyhmää myös Facebookissa ja yleisenä sääntönä voidaan sanoa että Facebook-mainonnan hinta on n. 50% edullisempi kuin LinkedIn-mainonnan hinta. LinkedIn on kanavana Facebookkia kalliimpi mutta myös b2b-kohderyhmien tavoittelussa monesti tehokkaampi ja voit saada parempia tuloksia.

Toimiiko LinkedIn-mainonta vain b2b-kohderyhmälle? Entä b2c-kohderyhmät?

LinkedIn-mainontaa käytetään yleisimmin b2b-kohderyhmiin mutta voit vallan hyvin käyttää tätä kanavaa myös b2c-kohderyhmien tavoitteluun. Mikäli kohderyhmäsi löytyy LinkedInista niin suosittelen a/b-testaamaan kanavia rinnakkain ja panostamaan tulosten perusteella tehokkaimpaan kanavaan. Digimarkkinoinnin hienoimpia puolia on vahva mitattavuus ja analytiikkaa käyttämällä voit varmistaa ettei mainontaan sijoittamasi eurot valu vääriin eli tuottamattomiin kanaviin tai tuottamattomiin kohderyhmiin.

LinkedIn mainonnan hinta - paljonko varataan budjettia?

Maksettuun mainontaan LinkedInissa kannattaa varata budjettia vähintään 500 euroa kuukausittain. Näin voit varmistaa että tavoitat riittävästi tarvittavaa kohderyhmääsi jatkuvasti ja voit helpommin optimoida kohderyhmiä eli poistaa kannattamattomat kohderyhmät ja panostaa markkinointibudjettisi vain niihin kohderyhmiin joista saat kiinnostuneita asikkaita yrityksesi kotisivuille ja näistä lopulta yhteydenottoja myyjillesi.

LinkedInissa mainostaminen maksaa siis 500 euroa kuukaudessa mikäli haluat tästä kanavasta tuloksia.

Kannattaako maksaa LinkedIn-mainonnasta markkinointitoimistolle?

Digimarkkinointi LinkedInissa voidaan toteuttaa inhousena tai vaihtoehtoisesti voit valita kumppanin tekemään yrityksesi maksullista mainontaa tässä kanavassa. Lopullinen LinkedIn-mainonnan hinta riippuu tästä valinnasta - molemmissa vaihtoehdoissa on omat kulunsa.

Alla olevassa esimerkissä lasketaan mitä LinkedIn-mainonta maksaa yrityksellesi inhousena ja vaihtoehtoisesti markkinointitoimiston tekemänä. Esimerkissä ei huomioida tuloksia ja luultavasti tulokset ovat parempia markkinointitoimiston tekemänä mikäli saat käyttöösi laajan kokemuksen osaavan digimarkkinoijan.

LinkedIn-kampanjan ja mainonnan rakentaminen sekä optimointi ensimmäisenä kuukautena ajankäytöllisesti:

• Tilien perustaminen - 5h
• Kampanjan rakentaminen - 20h
• Kohderyhmän luominen - 3h
• Kampanjan optimointi - 2h
• Raportointi johdolle - 3h

Ajankäyttö yhteensä 33h

Esimerkki 1 - maksettu mainonta inhousena eli itse tehtynä ensimmäisenä kuukautena:

Työntekijän palkkakuluna voidaan pitää tässä esimerkissä maltillista 30€/h.

33h x 30€/h = 990€.

Esimerkissä oletetaan että työntekijälläsi on mahdollisuus käyttää melkein yksi kokonainen työviikko maksettuun mainontaan LinkedInissa.

Esimerkki 2 - maksettu mainonta ostettuna markkinointitoimistolta ensimmäisenä kuukautena:

Markkinointitoimiston palvelumaksu LinkedIn-mainonnasta on yleisimmin 500€-1500€/kk riippuen palvelutasosta.

Ostaessasi mainonnan kumppanilta on hyvä varata aikaa 1-3h kuukausittain some-kampanjoiden ja tulosten seurantaan.

Useimpia syitä ostaa LinkedIn-mainonta kumppanilta:

• Saat kampanjan toimintaan ilman viiveitä
• Säästät omaa aikaasi
• Saat kokeneen markkinoijan käyttöösi (useasti jopa useamman henkilön tai yrityksen koko markkinoinnin tiimin)
• Tiedät koituvat kulut
• Et vastaa sairaslomista tai muista palkan sivukuluista

Miten LinkedIn-mainonta kannattaa aloittaa?

Maksettu mainonta LinkedInissa kannattaa aloittaa maltillisesti ja pienillä panostuksilla. Voit aina nostaa panostuksia hyvien tulosten valossa ja oikeiden kohderyhmien löydyttyä. Käytä mainonnan mittaamisessa vahvasti Google Analytics-työkalua hyväksesi ja mittaa tarkasti kuinka monta yhteydenottoa tulet saamaan nimenomaan LinedInista kotisivuillesi tulleista asiakkaista.

Mikäli tarvitset apuja LinkedIn-mainontaan niin kysy rohkeasti vinkkejä asiantuntijoiltamme yhteydenottolomakkella niin palaamme sinulle 24h sisällä!

The post LinkedIn mainonnan hinta appeared first on Kubla.

Näillä vinkeillä onnistut LinkedIn-mainonnassa ja tavoitat B2B-yrityksesi potentiaaliset asiakkaat. Olen työskennellyt yli 10 vuotta digimarkkinoinnin [ja kohta 20 vuotta markkinoinnin parissa] asiantuntijana ja saat testaamani tuoreet vinkit LinkedIn-mainontaan. Artikkelissa kerron, mitä on hyvä tietää ennen kuin lähdet tekemään LinkedIn-mainontaa ja millaisia tuloksia voit odottaa. Saat myös käytännön vinkkejä käytettävistä mainosmuodoista ja mittareista.

Hypätään tutkimaan lisää!

Näin aloitat LinkedIn-mainonnan

Harkitsetko LinkedIn-mainonnan aloittamista yrityksellesi? Tulit oikeaan paikkaan, saat tässä kattavan kuvauksen mitä kaikkea onnistuaksesi tarvitset.

Osa edellytyksistä on teknisempiä, osa puolestaan luovemman puolen asioita. Kuuluitpa sitten kumpaan leiriin tahansa, niin saat varmasti paljon antoisia oivalluksia lähtiessäsi mainostamaan tässä bisnesammattilaisten somekanavassa.

LinkedIn-sivun perustaminen yritykselle

Ensin yritykselläsi on oltava yrityksen nimissä olevat LinkedIn-sivut. Henkilökohtaisen profiilin kautta mainontaa ei voi tehdä, vaan LinkedIn-mainostili on luotava yrityksen sivujen kautta. Onneksi sivun perustaminen on helppoa – ja sen tarvitsee tehdä vain kerran.

Huomaathan, että luodaksesi yrityssivun, on sinulla oltava käytössä yrityksen sähköposti. Tässä suora linkki: https://www.linkedin.com/company/setup/new/

Valikosta pääset eteenpäin varsin yksiselitteisten kohtien kautta. Eniten aikaa tulet todennäköisesti käyttämään yritystäsi kuvaavan bannerin ja esittelytekstin luomiseen. Siitä muutama huomio:

• Nosta esiin mieluummin 1-2 pääpointtia, älä kaikkia yrityksesi palveluita tai tuotteita
• Keskity siihen, mikä erilaistaa sinut kilpailijoistasi
• Hyödynnä bannerissa huomiota kiinnittäviä elementtejä. Tässä voit soveltaa kollegani Marian kirjoittamaa erinomaista blogausta: Kuinka luoda hyvä mainosbanneri?

Jotta yrityssivusi ei näytä aivan orvolta, suosittelen lämpimästi julkaisemaan siellä sisältöä. Muutama ajankohtainen artikkeli esimerkiksi uusimmista kuulumisista tai pari asiakascasea potkaisevat sisällöntuotannon uudessa somekanavassa mainiosti käyntiin.

LinkedIn-sisällöntuotantoa ei siis kannata mystifioida liikaa, riittää kun sitä tuottaessa tiedostaa oman kohderyhmänsä; mitä Teppo Toimitusjohtaja ja Siiri Sisäänostaja haluaisivat lukea.

Samoja sisältöaihioita voi käyttää myös mainonnassa. Se mikä erottaa nykyaikana mainostetun sisällön ei-mainostetusta on hyvin häilyvä. Kaiken sisällönhän on tarkoitus vaikuttaa kohderyhmään jollain tavalla.

LinkedIn-mainostilin perustaminen

Päästäksesi tekemään mainontaa LinkedInissä edustamallasi yrityksellä on oltava mainostili. LinkedIn-mainostilin kautta hallinnoit mainoksia ja maksat mainoskulut maksuvälineeksi syöttämäsi luottokortin kautta. Tästä pääset lukemaan yksityiskohtaiset step-by-step -ohjeet LinkedIn mainostilin luomiseen.

Pääset luomaan mainostilin kirjautumalla ensin henkilökohtaisilla tunnuksillasi LinkedIniin. Tämän jälkeen klikkaa ”Work” yläreunasta ja valitse ”Advertise”. Tämän jälkeen suhteellisen selkokielinen opastus [englanniksi] ohjaa perustamaan mainostilin.

Tämän jälkeen onkin tekniset asiat pitkälti tehtynä ja pääset miettimään itse mainonnan aloittamista.

Mainontaa mietittäessä kannattaa pitää mielessä tavoitteet ja mitattavuus erityisen tarkasti – ehkä mittarointi onkin se, mikä ensisijaisesti erottaa markkinoinnillisen sisällön yleisemmästä. Seuraavaksi esittelenkin mittareita, joita kannattaa seurata arvioidessasi LinkedIn-mainonnan toimivuutta:

LinkedIn-mittarit mainonnassa

Audience size: kuinka suurelle yleisölle kohdennat mainosviestisi vaikuttaa siihen, kuinka suurta volyymia voit odottaa esimerkiksi sivustokävijämäärissä

Key Results: tämä mittari kertoo sen, kuinka hyvin määrittämäsi kampanjan päätavoite on toiminut

Impressions: digimarkkinoinnin perustermistöön kuuluva näyttömäärät on tärkeä mittari arvioitaessa kuinka hyvin yleisö on nähnyt mainontaa. Valitettavasti LinkedIn ei ainakaan vielä tarjoa tietoa Reach-mittarista, eli siitä, kuinka suuri mainonnan peitto on ollut kohdeyleisön keskuudessa. Tältä osin jäämme osin pimentoon mainosviestin kattavuudesta.

Average CTR: keskimääräinen klikkiprosentti. Jos mainoksesi tarkoitus on ohjata kävijöitä sivustolle, eli saada mahdollisimman paljon klikkejä mainoksillesi, on tämä tärkeä mittari, jolla ohjaat kampanjaoptimointia. Jos tavoitteesi on puolestaan saada esimerkiksi videonkatseluja tuote-esittelyvideollesi, tätä mittaria ei kannata paljon katsella.

Conversions: voit määrittää erikseen LinkedIniin tavoitteita. Huomaathan, että nämä tavoitteet on erikseen aktivoitava jokaisen kampanjan kohdalla. 

Average CPM: Hinta, jolla olet saanut 1000 mainosnäyttöä. Jos sinulla on vertailudataa esimerkiksi Google Display -mainontaan, näkemäsi luvut saattavat masentaa (niiden moninkertaisesti suuremman koon vuoksi). CPM-mittari LinkedInissä on kuitenkin varsin monitahoinen asia: jos saat kanavasta kiinni juuri oikean kohderyhmän, on tästä silloin kannattavaa maksaa. Kaikki riippuu valituista mittareista.

Tästä tullaankin muutamaan väärinkäsitykseen, joita haluan tässä välissä oikoa. Nämä eivät koske pelkästään LinkedIniä yritysten mainoskanavana, eikä edes digimarkkinointia yleisemmin.

Kyseessä on ihmisissä oleva ”shining silver object” -harhaluulo, jolla aina uuden asian odotetaan korjaavan ihmelääkkeen tavoin kaikki vaivat.

4 väärinkäsitystä LinkedIn-mainonnasta

Eli mitä LinkedIn ei korjaa markkinoinnissasi, vaikka kuinka kovasti sitä haluaisit:

Väärinkäsitys: Tee sivustostasi liidikonetta. Jos saitti ei entuudestaan tuo yhteydenottoja, lisäliikenteen ajaminen ei sitä korjaa. Sori tästä, tiedän että et välttämättä halunnut kuulla tätä ikävää totuutta. Saadaksesi sivuston iskukuntoon myyntityötä varten suosittelemme ensin tekemään sivuston konversio-optimointia ja miettimään ohjauspolkuja, joilla verkkosivustokävijä saadaan ottamaan yhteyttä.

Väärinkäsitys: Luo tyhjästä ostajia tuotteillesi tai palveluillesi. Sinulla on oltava jo olemassa asiakaskunta, joka ostaa sinulta tuotteita tai palveluita. Heidät me pystymme kyllä löytämään, joko LinkedInin tai jonkin muun digikanavan kautta.

Väärinkäsitys: Muu mainostaminen voidaan lopettaa, kun LinkedIn saadaan rullaamaan. Vaikka olisikin niin helppoa keskittää markkinoinnissa kaikki paukut yhteen kanavaan, on parhaan tuloksen saamiseksi aina parasta hyödyntää useita digikanavia. Lisäksi emme voi tietää ennen mainonnan aloittamista mihin ostopolun vaiheeseen LinkedIn sujuvimmin pujahtaa: alkuvaiheen tunnettuutta kasvattamaan, sysäämään liikkeelle harkintaa vai rohkaisemaan suoriin yhteydenottoihin.

Väärinkäsitys: Tekee tuotteestasi / palvelustasi helposti ostettavan. Jos asiakkaasi eivät ymmärrä, miksi ostaa tarjoamaasi tuotetta ja palvelua, ei LinkedIn-mainonta tee siitä sen helpommin ostettavaa. Voimme nostaa kyllä mainonnassa esiin tärkeitä pointteja, joilla tuotteesi / palvelusi on asiakkaalle juuri se kivunlievitys päänsärkyyn, mutta jos et ole tätä entuudestaan määritellyt, ei uusi viestintäkanava tuo ratkaisua viestinnälliseen ongelmaasi. Pieni pehmennys kuitenkin: maksettu mainonta on yksi tehokkaimmista ja nopeimmista keinoista testata eri viestiversioita ja löytää vähitellen viesti(t), joka koukuttaa asiakkaasi parhaiten.

LinkedIn-mainonnan kohdentaminen

Mainonnan kohdentaminen on yksi erikoisuuksistamme ja käytämme tähän paljon aikaa. En mene liikaa ”konepellin alle”, jotten hämmennä teknisillä yksityiskohdilla, mutta hyödynnämme runsaasti eri datalähteitä ja yhdistelemme niitä saadaksemme aikaan parhaat mahdolliset kohdennukset.

Kun teet itse mainontaa LinkedInissä, suosittelen hyödyntämään ainakin seuraavia kohdentamiskeinoja:

1. Sivustollasi vierailleet: Tavoita sivustollasi käyneet vierailijat uudestaan ja pidä yrityksesi heidän mielessään muistuttavilla viesteillä, jotka vievät asiakasta ostopolulla eteenpäin. Oletkin saattanut tulla tämän artikkelin pariin uudelleenmarkkinoinnin kautta, tai ainakin tulet näkemään mainontaamme eri kanavissa tulevina päivinä ja viikkoina.
   
2. Toimialakohdentaminen: Tämä on yksi herkullisimmista kohdentamiskeinoista LinkedInissä, joka eroaa muista digikanavista ja myöskin sosiaalisen median kanavista.

Lisää kohdentamisesta somemainonnassa voit lukea mainiosta artikkelistamme, missä käsittelemme Facebook-mainonnan kohdennusmahdollisuuksia. Jopa hieman yllättäen myös LinkedIn taipuu useimpiin näistä kohdennuskeinoista, tosin pienimpien yleisöjen kohdalla kampanjointikone alkaa yskimään alustan pienemmän kattavuuden vuoksi.

LinkedIn mainonta – mainosmuodot B2B-yrityksille

Nyt haluan keskittyä erityisesti mainosmuotoihin, joista on hyötyä B2B yrityksille. Tässä ehdottomasti testaamisen arvoiset formaatit, uskon että useampikin näistä toimii myös teidän kohdallanne!

1. B2B-yrityksen viesti LinkedIn postilaatikossa: InMail-mainoksella pääset näkymään kohdentamasi henkilön postilaatikossa. Tämä on korkean huomioarvon paikka ja maksat siitä sen mukaisesti: hinnat voivat olla jopa 10-kertaiset Facebook-mainontaan verrattuna. Älä kuitenkaan säikähdä tämän vuoksi, koska kohdentamalla tarkoin voimme välttää hävikin.
   
2. LinkedIn-sivulla julkaisujen nostaminen mainontaan: Paras keino välittää yrityksen LinkedIn-sivulle vaivalla tehtyä sisältöä on nostaa sitä esiin mainonnassa. Olen havainnut erityisen hyviä tuloksia kohdentamalla tätä mainosmuotoa blogissa käyneille kävijöille.
   
3. Liidinkeruukampanja: Onko sinulla jokin koukku, jolla saat yhteydenottoja verkkosivuiltasi? Tämä sama on mahdollista toteuttaa suoraan LinkedIn lead generation -kampanjassa siten, että asiakkaan ei tarvitse poistua LinkedIn-näkymästä. Tämä alentaa huomattavasti yhteydenottoon tulevaa kynnystä ja voi siksi olla hyvinkin kannattava mainosmuoto.
   
4. Videomainokset: Oletko tehnyt videosisältöä ja haluat saattaa sen kohderyhmäsi tietoisuuteen? LinkedIn tarjoaa tähän oman kampanjamuodon, joka on optimoitu videosisällön näyttämiseen.

Jäikö jotain vielä mainitsematta? Haluatko lisätä jotain tai saitko artikkelista toimistolleviemisiä?

Entä minkä artikkelissa avaamani kohdan laitat seuraavaksi kuntoon? Jätä kommentti ja rikastetaan yhdessä tätä artikkelia!

Haluatko, että kerromme kuinka me voisimme auttaa sinua LinkedIn-mainonnassa? Voit tutustua siihen palvelusivullamme.

The post LinkedIn-mainonta – näin onnistut siinä appeared first on Kubla.

Pieni koko ei välttämättä tarkoita huonompaa mainostajan kannalta – jos yli 500 miljoonaa käyttäjää voi pitää enää pienenä. Kohdennukset ovat erityisen houkuttelevia silloin, kun mainostajalla on tarve puhutella supertarkkaa kohdeyleisöä b2b-puolella.

Missä LinkedIn-kampanjointi on parhaimmillaan?

• Haluatko tavoittaa suuren pörssiyhtiön työntekijät? Kohdenna mainoksesi suoraan yrityksessä työskenteleville.
• Samaa taktiikkaa voi hyödyntää myös nykyisen asiakasyrityksen työntekijöiden tavoittamiseen. Kasvatat ostouskollisuutta ja varmistat, että organisaation joka tasolla tiedetään, että yrityksesi on palveluntarjoaja.
• Kerro palveluistasi tietyn toimialan päättäjille juuri tämän toimialan referensseillä höystettynä. Löydät toimialoja maataloudesta tuotantoon ja mediasta logistiikkaan.
• Haluat kerätä potentiaalisten asiakkaiden sähköposteja. Jatka lukemista, niin tiedät kuinka tämä kannattaa toteuttaa.

Liidikampanjointi on hyvä keino saada suoraan yritysvaikuttajien sähköpostiosoitteita. Tällöin sinulla kannattaa olla jokin porkkana, jonka voit luvata lähetettäväksi suoraan asiakkaan sähköpostiin. Jos yrityksesi CRM-järjestelmä antaa tekniset valmiudet, kannattaa miettiä kevyttä automaatiota: yhteystietonsa jättänyt saa automaattisesti luvatun porkkanan sisältämän sähköpostin. Samalla automaatio keventää työmäärääsi manuaalisen tekemisen vähentyessä.

Mihin LinkedIn-kampanjointi ei sovellu?

• Jos haluat tavoittaa suuria massoja kustannustehokkaasti, mainosnäytöiltään kalliimpi LinkedIn ei välttämättä ole paras mediaympäristö.
• Pienten verkkosivustojen uudelleenmarkkinointi ei aina toimi toivotulla tavalla yleisön pienen koon vuoksi.
• Haluat tehdä videokampanjan ja videosi ei ole neliöformaatissa.

Ota yhteyttä, jos haluat kuulla lisää LinkedIn-kampanjoinnista!
Voit myös lukea lisää LinkedIn-mainonnasta toisessa artikkelissamme, jossa keskitymme käytännön tekemiseen.

The post Saako LinkedIn-mainonnalla tuloksia? appeared first on Kubla.