Suomessa eri alojen ammattilaisten jo pitkään käytössä ollut LinkedIn on saanut entistä ammattimaisempia piirteitä osana verkostoitumista. LinkedInin oma Sales Navigator -työkalu on jo monen erityisesti myyntiä tekevän työkalu entistä tehokkaampaan kontaktointiin. Mutta millä lähteä liikkeelle, jos maksulliset työkalut eivät ole vielä ajankohtaista? Tai mitä kannattaa joka tapauksessa tehdä, vaikka rahaa riittäisi kuin rantarosvolla – ja sitähän riittää, jos osaat verkostoitumisen LinkedInissä! 

LinkedIn-profiilin optimointi verkostoitumista varten

LinkedIn-profiilisi on digitaalinen käyntikorttisi; ensivaikutelma, jonka annat potentiaalisille yhteistyökumppaneille, asiakkaille ja työnantajille. Sen optimointi on ensimmäinen askel verkostoitumisen tehostamiseksi. Aloita täyttämällä kaikki profiiliosiot huolellisesti – erityisesti otsikko, yhteenveto ja kokemus. Käytä avainsanoja, jotka kuvaavat taitojasi, alaasi ja ammattinimikkeitäsi. Nämä auttavat profiiliasi nousemaan esiin hauissa. Lisää myös ammattimainen valokuva ja taustakuva, jotka parantavat profiilisi visuaalista houkuttelevuutta.

Tehokkaiden yhteyksien rakentaminen

Yhteyksien rakentaminen LinkedInissä vaatii enemmän kuin pelkästään yhteyspyyntöjen lähettämisen. Keskity laadukkaiden, merkityksellisten yhteyksien luomiseen, jotka voivat tarjota molemminpuolista arvoa. Tutki potentiaalisia yhteyspyyntöjä ennen lähestymistä; tutustu heidän profiileihinsa, jakamaansa sisältöön ja yhteisiin yhteyksiin. Kun lähetät yhteyspyynnön, lisää henkilökohtainen viesti, jossa kerrot, miksi haluat muodostaa yhteyden. Tämä voi olla yhteinen etu, kiinnostuksen kohde tai aiempi kohtaaminen. Henkilökohtainen ote erottaa sinut massasta ja asettaa perustan merkitykselliselle suhteelle.

Sisällön tuottaminen ja jakaminen

Aktiivinen sisällöntuottaja LinkedInissä herättää huomiota, rakentaa asiantuntijuuttasi ja houkuttelee uusia yhteyksiä. Henkilöbrändin rakentaminen LinkedInissä voi olla myös hyvä strategia, etenkin jos olet alallasi pitempään työskennellyt kovan luokan tekijä. Aloita jakamalla ajatuksiasi alaasi liittyvistä trendeistä, uutisista tai haasteista. Voit myös kirjoittaa artikkeleita, jotka tarjoavat syvällisempää tietoa tietyistä aiheista, tai jakaa onnistumistarinoita ja case-esimerkkejä omasta yrityksestäsi. Videot, infografiikat ja diaesitykset ovat muita tehokkaita tapoja jakaa tietoa ja näkemyksiä. Muista, että sisältösi tulee olla arvokasta ja relevanttia kohderyhmällesi. Osallistu keskusteluihin kommentoimalla muiden julkaisuja ja vastaamalla kommentteihin omassa sisällössäsi, mikä lisää vuorovaikutusta ja näkyvyyttä.

Ryhmien ja tapahtumien hyödyntäminen verkostoitumisessa

LinkedIn-ryhmät ovat erinomainen tapa löytää samanhenkisiä ammattilaisia ja keskustella alakohtaisista aiheista. Liity alaasi tai kiinnostuksen kohteitasi vastaaviin ryhmiin ja osallistu aktiivisesti keskusteluihin. Tämä ei ainoastaan näytä asiantuntemustasi vaan myös auttaa sinua tutustumaan ja rakentamaan suhteita alan muiden vaikuttajien kanssa. LinkedInin tapahtumat tarjoavat lisäksi mahdollisuuden verkostoitua ja oppia uutta virtuaalisten seminaarien, workshoppien ja konferenssien kautta. Hyödynnä näitä tilaisuuksia tavataksesi uusia ihmisiä ja vahvistaaksesi olemassa olevia suhteita.

LinkedInin maksullisten ominaisuuksien hyödyntäminen

Vaikka LinkedIn tarjoaa monia ilmaisia työkaluja ja ominaisuuksia verkostoitumiseen, sen maksulliset palvelut, kuten Sales Navigator ja Premium-tilaukset, avaavat uusia mahdollisuuksia. Nämä palvelut tarjoavat syvällisempiä analyysejä, laajempia hakutoimintoja ja paremmat yhteydenottomahdollisuudet, jotka voivat olla erityisen hyödyllisiä kohdennetun verkostoitumisen ja liidien hankinnan kannalta. Harkitse investointia näihin palveluihin, jos haluat tehostaa verkostoitumista ja saavuttaa tiettyjä liiketoiminnallisia tavoitteita LinkedInissä.

Analytiikan käyttö verkostoitumisen tehostamisessa

LinkedInin tarjoama analytiikka ja raportointityökalut auttavat ymmärtämään, kuinka hyvin profiilisi ja sisältösi toimivat. Seuraa säännöllisesti, kuinka monta katselukertaa, tykkäystä, kommenttia ja jaon julkaisusi saavat, sekä miten ne vaikuttavat verkostosi kasvuun. Hyödynnä näitä tietoja hienosäätääksesi strategiaasi, keskittyäksesi siihen, mikä toimii parhaiten, ja parantaaksesi jatkuvasti verkostoitumistasi LinkedInissä.

Toimintasuunnitelma superverkostoitujalle

Verkostoituminen LinkedInissä on jatkuva prosessi, joka vaatii määrätietoista panostusta ja strategista lähestymistä. Aloita optimoimalla LinkedIn-profiilisi, rakenna merkityksellisiä yhteyksiä, tuota ja jaa arvoa tuottavaa sisältöä, osallistu ryhmiin ja tapahtumiin, harkitse maksullisten ominaisuuksien käyttöä ja seuraa aktiivisesti toimintasi tuloksia analytiikan avulla. Näiden askeleiden avulla voit tehostaa verkostoitumistasi, rakentaa vahvemman läsnäolon LinkedInissä ja saavuttaa liiketoimintasi tavoitteet.

Aseta selkeät tavoitteet verkostoitumisellesi LinkedInissä ja pidä ne mielessäsi, kun toteutat näitä strategioita. Ole kärsivällinen, sillä luottamuksen ja suhteiden rakentaminen vie aikaa. Muista, että verkostoitumisen ydin on molemminpuolisen arvon tarjoaminen. Näin voit luoda pitkäaikaisia, hyödyllisiä suhteita, jotka edistävät sekä sinun että yhteistyökumppaneidesi menestystä.

The post Verkostoituminen LinkedInissä myynnin työkaluna appeared first on Kubla.

1. Profiilin optimointi

LinkedIn-markkinoinnin ensimmäinen askel on yrityksen profiilin optimointi. Yrityksen LinkedIn-profiili toimii digitaalisena käyntikorttina, joten sen tulisi olla houkutteleva ja informatiivinen. Tärkeät kohdat profiilissa ovat yrityksen kuvaus, logo, yhteystiedot ja linkit verkkosivuille. Profiilissa tulisi myös korostaa yrityksen arvoja, saavutuksia ja vahvuuksia.

2. Laadukas sisällöntuotanto

Yrityksen kannattaa panostaa laadukkaaseen sisällöntuotantoon LinkedInissä. Tämä voi sisältää artikkeleita, julkaisuja, videoita ja infografiikkaa. Laadukas sisältö herättää huomiota ja antaa yrityksestä asiantuntevan kuvan. Sisällön tulisi olla kohdennettua ja tarjota arvoa kohdeyleisölle.

3. Aktiivisuus ja vuorovaikutus

Aktiivisuus on LinkedIn-markkinoinnin kulmakivi. Yrityksen tulisi olla aktiivinen verkossa jakamalla säännöllisesti sisältöä ja osallistumalla keskusteluihin. Kommentoimalla muiden julkaisuja ja reagoimalla niihin voi luoda arvokkaita verkostoja ja saada lisää näkyvyyttä.

4. Kohdennetut mainoskampanjat

LinkedIn tarjoaa mahdollisuuden kohdennettuihin mainoskampanjoihin, joilla voi tavoittaa tarkasti valitun kohdeyleisön. Voit valita mainosten näkyvyyden perusteella esimerkiksi ammattiala, yrityskoko, sijainti ja demografia. Tämä mahdollistaa mainonnan optimoinnin ja resurssien kohdentamisen oikein.

5. Verkostoituminen ja liikekumppanuudet

LinkedIn on erinomainen paikka verkostoitua muiden yritysten ja ammattilaisten kanssa. Liikekumppanuuksien luominen voi johtaa uusiin asiakkuuksiin tai yhteistyömahdollisuuksiin. Yrityksen tulisi pyrkiä rakentamaan laaja ja monipuolinen verkosto, joka voi tukea liiketoimintaa.

6. Analytics ja seuranta

LinkedIn tarjoaa kattavan analytiikkatyökalun, joka mahdollistaa kampanjoiden ja sisällön suorituksen seurannan. Tämä auttaa yritystä ymmärtämään, mikä toimii ja mikä ei. Analytiikan avulla voi myös mitata liidien määrää ja konversiota, mikä auttaa markkinointibudjetin optimoinnissa.

7. Henkilöstön osallistaminen

Yrityksen henkilöstö voi olla tehokas resurssi LinkedIn-markkinoinnissa. Kannustamalla työntekijöitä jakamaan yrityksen sisältöä omilla profiileillaan voi laajentaa yrityksen näkyvyyttä merkittävästi. Tämä vaatii selkeitä ohjeita ja koulutusta, jotta työntekijät ymmärtävät yrityksen tavoitteet ja brändiviestin.

Yhteenveto

LinkedIn tarjoaa monia mahdollisuuksia yrityksen markkinoinnille. Laadukas profiili, arvokas sisältö, aktiivisuus, kohdennetut mainoskampanjat, verkostoituminen ja analytiikka ovat avainasemassa menestyksekkäässä LinkedIn-markkinoinnissa. Kun yritys käyttää näitä resursseja tehokkaasti, se voi saavuttaa laajemman yleisön, kasvattaa bränditietoisuutta ja lisätä liiketoiminnan menestystä verkossa.

The post Linkedin yrityksen markkinoinnissa appeared first on Kubla.

1. Kohdennettu mainonta

LinkedInin mainostustyökalut ovat erityisen tehokkaita B2B-myyntiin. Voit kohdistaa mainoksesi esimerkiksi tietylle toimialalle, yrityksen koolle, tehtävänimikkeelle tai maantieteelliselle sijainnille. Tämä tarkoittaa, että voit tavoittaa juuri ne henkilöt, jotka ovat todennäköisimmin kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi.

2. Arvokkaan sisällön jakaminen

LinkedIn on erinomainen alusta asiantuntijasisällön jakamiselle. Blogipostaukset, artikkelit, videot ja infograafit voivat auttaa rakentamaan yrityksesi asemaa alasi asiantuntijana. Kun tarjoat arvokasta tietoa kohderyhmällesi, he alkavat nähdä sinut luotettavana lähteenä ja mahdollisena yhteistyökumppanina.

3. Verkostoituminen ja suhteiden luominen

Yksi LinkedInin suurimmista vahvuuksista on mahdollisuus verkostoitua. Voit yhdistää profiilisi muiden ammattilaisten kanssa, osallistua keskusteluihin ryhmissä ja lähestyä potentiaalisia asiakkaita suoraan. Jatkuva verkostoituminen ja suhteiden luominen voivat avata ovia uusiin mahdollisuuksiin ja lisätä myyntiä pitkällä aikavälillä.

4. Asiakasreferenssien ja suositusten hyödyntäminen

LinkedIn antaa mahdollisuuden saada suosituksia ja esitellä asiakasreferenssejä. Tyytyväiset asiakkaat voivat jättää suosituksia yrityksesi profiiliin, mikä luo luottamusta ja vakuuttaa mahdollisia uusia asiakkaita valitsemaan yrityksesi.

5. Myynnin automatisointi ja sosiaalinen myynti

LinkedIn Sales Navigator on työkalu, joka on suunniteltu erityisesti B2B-myyjille. Sen avulla voit seurata potentiaalisia asiakkaita, saada ilmoituksia heidän toimistaan ja kohdistaa myyntiviestintäsi entistä tehokkaammin. Sosiaalinen myynti LinkedInissä tarkoittaa, että keskityt rakentamaan suhteita ja tarjoamaan arvoa ennen varsinaista myyntiprosessia.

6. Webinaarit ja virtuaalitapahtumat

LinkedIn Live ja LinkedIn Events ovat uusia ominaisuuksia, joiden avulla yritykset voivat järjestää webinaareja ja virtuaalitapahtumia suoraan LinkedInissä. Nämä tapahtumat voivat olla erinomainen tapa esitellä tuotteitasi, palveluitasi ja asiantuntemustasi laajemmalle yleisölle.

Yhteenveto

LinkedIn on paljon enemmän kuin vain ammatillinen verkosto; se on voimakas työkalu B2B-myyntiä tekeville yrityksille. Sen avulla voit tavoittaa oikeat ihmiset oikeaan aikaan, rakentaa suhteita, jakaa arvokasta sisältöä ja kasvattaa myyntiäsi. Älä jätä tätä potentiaalia hyödyntämättä – ota LinkedIn osaksi B2B-markkinointistrategiaasi ja näe tulokset itse!

The post LinkedIn: B2B-myyntiä tekevän yrityksen kultakaivos appeared first on Kubla.

1. Luo houkuttelevaa kesäsisältöä:

• Kerro tarinoita, jotka liittyvät kesään ja herättävät tunteita.
  • Vaikka moni meistä varmasti haluaisi ajatella tekevänsä ostopäätöksensä loogisesti faktoihin perustuen, vaikuttavat tunteet lähes jokaiseen päätökseemme. Tunteet, joita jokin mainos tai tarina herättävät jäävät myös mieleemme herkemmin ja todennäköisemmin, kuin yksittäiset faktat tai tilastot tuotteen tai palvelun suorituskyvystä.
• Tarjoa vinkkejä kesäaktiviteetteihin tai lomareitteihin
  • Ylimääräisen arvon tuottamista ei voi koskaan korostaa liikaa, ja se nousee esille myös kesäkauden markkinoinnissa.
• Jaa kesäisiä reseptejä tai DIY-ideoita.
  • Kuten ylempänä, lisäarvon tuottamista ei voi korostaa liikaa ja se ehdottomasti helpottaa positiiivisten tunteiden herättämisessä kohderyhmäsi keskuudessa.

2. Tehosta sosiaalisen median läsnäoloa:

• Luo kesäteemaisia kampanjoita ja kilpailuja sosiaalisen median kanaviin.
  • Ihmisten osallistaminen ja positiivisen pöhinän luominen sosiaaliseen mediaan on aina hyvä tapa vahvistaa sosiaalisen median läsnäoloa 
• Hyödynnä hashtag-trendejä ja haasta seuraajasi osallistumaan.
  • Hashtag-trendit ovat toinen hyvä tapa yleisön osallistamiseen ja tätä voi hyödyntää tehokkaasti erityisesti TikTokissa

3. Tarjoa houkuttelevia kesäalennuksia ja tarjouksia:
   

•  Luo rajoitettuja tarjouksia kesäkauden suosituimmista tuotteista tai palveluista.
• - Järjestä kesäalekampanjoita tai tarjoa ilmaisia toimituksia.

4. Yhteistyö vaikuttajien kanssa:
   

• Etsi alueellisia vaikuttajia, joilla on yhteys kesäkohderyhmääsi.
• Tarjoa heille yhteistyötä ja pyydä heitä esittelemään tuotteitasi kesäaiheisissa sisällöissä.
  • Vaikuttajamarkkinoinnin suosio kasvaa jatkuvasti ja se on erittäin hyvä tapa nostaa tuotteita esille ja saada uskottavuutta kohderyhmässä suositun vaikuttajan avulla.

5. Hyödynnä kesäiset tapahtumat ja festivaalit:

•  Osallistu tai sponsoroi kesätapahtumia ja festivaaleja.
•  Luo yhteistyötä paikallisten järjestäjien kanssa ja tarjoa räätälöityjä markkinointipaketteja.

6. Luo houkutteleva visuaalinen ilme:

• Käytä kesäisiä värejä ja grafiikkaa markkinointimateriaaleissasi.
• Hyödynnä kesäisiä maisemia ja iloisia tunnelmia kuvissa ja videoissa.
  • Tämä ei luonnollisesti tarkoita koko visualisen ilmeen uudelleen järjestämistä, mutta kesäksi olisi aina hyvä olla ainakin osittain omat materiaalinsa.

7. Järjestä kesäteemaisia tapahtumia tai kampanjoita:
 

• Suunnittele erikoistapahtumia, kuten kesäisiä pop-up-myymälöitä tai ulkoilmakonsertteja.
• Luo kesäteemaisia kampanjoita, jotka houkuttelevat asiakkaita osallistumaan ja jakamaan kokemuksia sosiaalisessa mediassa.
  • Tapahtumien tai kampanjoiden ei tarvitse olla isoja ja suurella budjetilla järjestettyjä, kunhan ne herättävät keskustelua ja tuovat asiakkaan lähemmäksi yritystä.

Kuulostaako suunnitelman tekeminen hankalalta?

Lataa itsellesi Kublan markkinoinnin vuosisuunnitelman pohja ja nopeuta työtäsi!

Name *

Email *

Tietojen tallennus *

• Sallin yhteystietojeni tallentamisen. *

Kyllä, tahdon pohjan

8. Käytä kohdennettua mainontaa:

• Käytä kohdennettuja mainoskampanjoita, jotka tavoittavat kesäkohderyhmäsi.
• Hyödynnä paikkatietoa ja käyttäjien kiinnostuksen kohteita mainonnan personoinnissa.
  • Neuvoina nämä ovat itsestäänselvemmästä päästä, mutta ovat myös hyvä testi oman asiakaspersoonan tuntemisesta. Tiedätkö todella miten kohderyhmäsi käytös ja liikkuminen muuttuu kesäkaudella?

9. Tee yhteistyötä muiden paikallisten yritysten kanssa:

• Luo yhteistyökampanjoita muiden paikallisten yritysten kanssa.
• Tarjoa yhteisiä tarjouksia tai ristiinmarkkinointia, joka hyödyttää molempia osapuolia.

10. Seuraa ja analysoi tuloksia:

• Mittaa ja seuraa kampanjoidesi tuloksia ja analysoi niitä säännöllisesti.
• Opit kampanjoistasi ja voit optimoida markkinointistrategioitasi jatkuvasti.
  • Kuten aina digimarkkinoinnissa, seuranta on asia, josta ei saa luistaa. Kesäkausi ei Suomessa ole pitkä, joten optimoinnin tulee olla jatkuvaa ja reaktioaikojen lyhyitä. Seurannassa tulee kuitenkin luonnollisesti huomioida asiat, jotka voidaan ottaa huomioon seuraavaa kesää suunnitellessa.

Kesäkauden markkinointi voi tarjota yrityksellesi upeita mahdollisuuksia tavoittaa ja sitouttaa asiakkaat. Hyödynnä näitä tehokkaita strategioita maksimoidaksesi kesäkampanjasi menestyksen ja saavuttaaksesi positiivisia tuloksia.

The post 10 Tehokasta strategiaa kesäkauden markkinointiin: Miten maksimoida kampanjasi menestys appeared first on Kubla.

Vaikuttajamarkkinoinnin tekeminen on entistä suositumpi keino tehdä yrityksen markkinointia myös Suomessa. Ala kasvaa nopeasti ja Suomessakin on jo lukuisia vaikuttajamarkkinoinnin yrityksiä, joilta voi tilata vaikuttajakampanjan palveluna.

Sinun ei siis tarvitse ottaa yhteyttä erikseen potentiaalisiin vaikuttajiin ja neuvotella hinnoista heidän kanssaan, vaan tähän erikoistunut yritys hoitaa sen puolestasi. Done Digital on vaikuttajamarkkinoinnin yritys, joka tekee yhteistyötä Kublan kanssa – suosittelemme heitä lämpimästi!

Olisiko vaikuttajamarkkinointi sopiva markkinointikeino yrityksellesi?

Vaikuttajamarkkinointi voi olla erityisen hyödyllistä yrityksille, jotka myyvät tuotteita tai palveluita, joita asiakkaat eivät osaa hakea Googlesta, kuten uudet lanseerattavat tuotteet. Vaikuttajamarkkinointi ei myöskään rajoitu pelkästään lifestyle-tuotteisiin ja -palveluihin, vaikka tämä onkin yksi suurimmista genreistä.

Influencer-yhteistyötä kannattaa harkita myös silloin, kun toimialasi on erityisen kilpailtu ja haet jotain, millä erottua.

Kolmantena tulee tietenkin erityisen sopivan influencerin löytyminen – yhä useammat yritykset rakentavatkin pitkäkestoisia yhteistyökuvioita yhden vaikuttajan kanssa. Tässäkin tapauksessa vaikuttajamarkkinointiin erikoistunut firma voi olla paras taho lähteä etsimään tällaista yhteistyön mahdollisuutta.

Millä euromäärällä pääsen käyntiin vaikuttajamarkkinoinnin kanssa?

Vaikuttajamarkkinoinnin budjetti riippuu useista tekijöistä, kuten vaikuttajan seuraajamäärästä, vaikuttajan aihealueesta, kampanjan kestosta ja vaikuttajan saatavuudesta. Joillekin yrityksille voi olla järkevää aloittaa vaikuttajamarkkinointi pienemmällä budjetilla ja testata kampanjan tehokkuutta ennen suurempien summien investoimista.

Lähtökohtaisesti puhutaan kuitenkin tuhansista euroista eikä muutamista satasista – etenkin jos halutaan tehdä yhteistyötä jo vakiintuneen influencerin kanssa.

Kuinka lähden liikkeelle vaikuttajamarkkinoinnin kanssa?

Vaikuttajayhteistyön käynnistäminen on itse asiassa varsin suoraviivainen prosessi, etenkin jos teet jo muutenkin markkinointia ja olet tottunut ostamaan markkinointipalveluita. Kuten missä tahansa muussa yhteistyössä, se etenee notkeimmin kun sinulla on tiedossa markkinoitava tuote/palvelu, tavoitteet ja alustava budjetti.

Kuulostaako suunnitelman tekeminen hankalalta?

Lataa itsellesi Kublan markkinoinnin vuosisuunnitelman pohja ja nopeuta työtäsi!

Name *

Email *

Tietojen tallennus *

• Sallin yhteystietojeni tallentamisen. *

Kyllä, tahdon pohjan

Kuinka valita sopiva vaikuttaja?

Vaikuttajan valinnassa kannattaa kiinnittää huomiota seuraaviin asioihin:

Kohdeyleisö: Vaikuttajan seuraajien tulee olla sopivaa kohdeyleisöä tuotteellesi tai palvelullesi.

Vaikuttajan tyyli ja brändi: Vaikuttajan tyyli ja brändi tulee sopia omaan brändiisi ja yritysilmeeseesi.

Aktiivisuus ja sitoutuneisuus: Vaikuttajan tulee olla aktiivinen ja sitoutunut, jotta kampanjasta saadaan paras mahdollinen hyöty irti. Joskus suuren seuraajakunnan omaavan vaikuttajan tulokset jäävät pienempää heikommaksi tämän vuoksi – etenkin jos suuri osa yleisöstä on ulkomailta (tai botteja).

Vaikuttajan luotettavuus: Vaikuttajan tulee olla luotettava ja hänen sisältönsä tulee olla aitoa ja rehellistä. 

Vaikuttajan seuraajien määrä: Vaikuttajan seuraajien määrä ei ole aina ratkaiseva tekijä, mutta se voi olla tärkeä jos halutaan tavoittaa suuri yleisö.

Jos olet harkinnut vaikuttajamarkkinointia, kannattaa kokeilla rohkeasti jatkumona muulle käynnissä olevalle kampanjoinnille. Kuten kaikessa muussakin, käytännön kokeilun kautta opit kuitenkin parhaiten mikä toimii. Eli ota yhteyttä sopivaan vaikuttajaan tai vaikuttajamarkkinointiyritykseen ja käynnistä keskustelut!

The post Vaikuttajamarkkinointi - onko se oikea valinta yrityksesi markkinointistrategiaan? appeared first on Kubla.

1. Laadukas profiili

Saat verkostoitumispyynnön käyttäjältä jolla ei ole profiilikuvaa, eikä profiili sisällä mitään muuta kuin hänen nimensä. Hyväksytkö pyynnön? Jos vastauksesi on ei, olet samoilla linjoilla suurimman osan käyttäjistä kanssa. Harva meistä hyväksyy tuntemattoman ihmisen verkostoitumispyynnön silmää räpäyttämättä, tutkimatta edes hieman kuka tämä pyynnön lähettäjä on. 

Ensimmäinen asia, jota profiilin tulisi sisältää olisi laadukas profiilikuva. Kuvan ei tarvitse olla ammattikuvaajan ottama, jossa seisot jäykästi yrityksen logon edessä naama peruslukemilla, vaan voi olla varsin rento. Kuvan on kuitenkin hyvä olla ammattimainen, eli sitä kaikkein railakkainta juhannuskuvaa ei tarvitse käyttää.

Huolehdi, että profiilissasi olevat tiedot ovat ajan tasalla koulutuksen ja työn osalta. Profiilin on myös hyvä sisältää kuvaus itsestä, sekä työhistoriasta. Myös omat taidot ja vahvuudet on hyvä listata profiiliin.

2. Etsi kaltaisiasi ihmisiä

Tämä voi ajatuksena tuntua hyvinkin itsestäänselvältä, ja toisaalta se onkin yksi helpoimmista tavoista kasvattaa verkostoa LinkedInissä. Ihmiset ovat todennäköisemmin halukkaita verkostoitumaan, jos teillä on jo jotain yhdistäviä tekijöitä. Voit esimerkiksi etsiä käyttäjiä, jotka ovat opiskelleet samassa koulussa kuin sinä, tai jotka työskentelevät/ovat työskennelleet sinun kanssasi samassa yrityksessä. On myös hyvä etsiä käyttäjiä, jotka ovat aktiivisia LinkedInissä. Jos he julkaisevat aktiivisesti sisältöä ja osallistuvat keskusteluihin, on sinun helpompi nähdä oletteko te kiinnostuneet samanlaisista aiheista. Tämä auttaa löytämään yhteyden heidän kanssaan.

3. Liity ryhmiin

Itseäsi kiinnostaviin ryhmiin liittyminen ja siellä aktiivisesti keskusteluihin osallistuminen on loistava tapa kasvattaa verkostoa. Ryhmiin liittymällä voit löytää kaltaisiasi käyttäjiä, jotka ovat kiinnostuneet samoista asioista ja sinun on huomattavasti helpompi lähestyä heitä verkostoitumismielessä. Aktiivinen osallistuminen ryhmissä kasvattaa myös merkittävästi näkyvyyttäsi muiden silmissä, jolloin myös todennäköisyys heidän halulleen verkostoitua kanssasi luonnollisesti kasvaa.

4. Panosta julkaisemaasi sisältöön

LinkedInin tarjoaman orgaanisen näkyvyyden tuoma arvo on lähes poikkeuksetta eri tasolla kuin muiden sosiaalisen median alustojen. Käyttäjät ovat omien alojensa ammattilaisia ja keskimääräisen käyttäjän ostovoima on merkittävästi korkeampi, kuin muiden alustojen keskimääräisillä käyttäjillä. Tämän takia julkaistessasi sisältöä LinkedInissä, olisi sinun hyvä todellakin keskittyä julkaisemasi sisällön laatuun. Anna ihmisille arvokasta tietoa, kommentoi artikkeleita omalla uniikilla ammattiosaamisellasi, tai kerro kokemuksia omasta työelämästäsi. Vaihtoehtoja on lukuisia, mutta kaikkien tavoite tulisi olla tuottaa arvoa lukijalleen. Toki mukaan mahtuu mukavat päivitykset siviilielämästä tai firman pikkujouluista, mutta enimmäkseen tulisi sinun keskittyä arvoa tuottavaan sisältöön.

5. Ole aktiivinen

Aktiivisuus luonnollisesti tuo arvoa kun laaja verkosto on saavutettu, mutta se antaa myös näkyvyyttä verkostoa rakentaessa. Kuten aikaisemmin mainitsin aktiivisuus ryhmissä, on loistava tapa kasvattaa verkostoa. Aktiivisuuden ei kuitenkaan tarvitse rajoittua ryhmiin vaan voit olla aktiivinen yleisesti ja niin sinun pitäisikin olla. Näet julkaisun joka käsittelee sinua kiinnostavaa aihetta, osallistu keskusteluun. Joku nostaa esille haasteen, jossa oma osaamisesi voisi auttaa, anna neuvoa. Osallistumalla aktiivisesti LinkedInissä, saat huomattavasti enemmän näkyvyyttä ja mahdollisuutesi kasvattaa verkostoasi ovat huomattavasti suuremmat. Olemalla ystävällinen ja ammattimainen annat itsestäsi myös hyvän kuvan muille, joka auttaa sinua oman henkilöbrändisi kehittämisessä.

Näin kasvatat LinkedIn-verkostoasi. 

Näitä neuvoja seuraamalla sinun on helpompi kasvattaa omaa LinkedIn-verkostoasi, ja sitä myötä orgaanista näkyvyyttäsi. Luonnollisesti on muitakin hyviä keinoja, jotka auttavat tässä kuten yksilöllinen viesti verkostoitumispyynnön yhteydessä. Nämä ovat kuitenkin mielestämme yksinkertaisimmat neuvot verkoston kasvattamiseen. Jos kuitenkin koet sen edelleen haastavaksi tai haluaisit siirtyä orgaanisesta näkyvyydestä suoraan maksettuun mainontaan, kannattaa sinun olla yhteydessä meihin. Me Kublalla autamme sinua!

The post Kasvata LinkedIn-verkostoasi. Vinkit markkinoinnin asiantuntijalta. appeared first on Kubla.

Kohdennettu viesti

Olet rakentanut verkostoasi useita vuosia ja tutustunut uusiin ihmisiin LinkedInin kautta ja verkostossasi on 2000 ihmistä. Seassa on oman toimialasi päättäjiä ja yleisesti huomattavan ostovoimaista väkeä. Päätät jakaa artikkelin yrityksesi uudesta palvelusta ja mitä huomaatkaan. Julkaisun näkee lukuisat päätösvaltaiset ihmiset parhaasta kohderyhmästäsi, ja olet taas muistuttanut heitä sinun ja yrityksesi olemassaolosta. Olet taas askeleen lähempänä sitä, että kun he tarvitsevat alasi palveluita, olet ensimmäinen heidän mieleensä tuleva vaihtoehto. Paljonko maksoit tästä mainoksesta? Sen ajan jonka käytit sen kirjoittamiseen. Digimarkkinoinnin konsulttina tämä kuulostaa aivan loistavalta hintalaatusuhteelta. 

Kontaktit

Laaja LinkedIn-verkosto tuo luonnollisesti mukanaan suuren määrän hyödyllisiä kontakteja. Laaja valikoima B2B puolen kontakteja ei ole koskaan haitaksi. Olit sitten myymässä palveluja tai etsimässä ratkaisuja omaan toimintaasi, on prosessi huomattavasti helpompi, jos klassisen kylmpäpuhelun sijaan voit laittaa henkilölle viestiä suoraan LinkedInissä. Laaja verkosto auttaa myös uusien kontaktien löytämisessä. Kuvitellaan, että kaipaisit uusia toimitiloja yrityksellesi ja teet siitä julkaisun LinkedIniin. 2000 päätösvaltaisesta B2B puolen toimijasta on jo varsin todennäköistä, että ainakin joku tuntee jonkun, joka voi auttaa. Voi tuntua, että luettelen tässä kohtaa pelkkiä itsestäänselvyyksiä, mutta laajan verkoston tuomat edut voivat olla ajoittain näinkin yksinkertaisia.

LinkedIn-verkosto rekrytoinnin tukena

Uuden työntekijän etsiminen voi olla haastavaa, ja kaikilla ei ole mahdollisuutta palkata kallista rekrytointifirmaa hoitamaan prosessia. LinkedIn voi olla jälleen kerran arvokas kumppani, mutta sekin vaatisi rekrytointiversion käyttöönottamista. Rekrytoinnin voi toki tehdä ilman tätä, mutta silloin etsiessäsi ihmisiä tietyin kohdennuksin, LinkedIn näyttää sinulle ainoastaan ensimmäisen, toisen ja kolmannen tason yhteyksiä sinulle. Toisin sanoen, käyttäjät, jotka eivät ole entuudestaan missään yhteydessä sinuun, tai verkostoosi jäävät näkymättä. Kasvattamalla verkostoasi, kasvatat samalla toisen ja kolmannen asteen LinkedIn yhteyksiäsi valtavasti. Tämä vastaavasti kasvattaa mahdollisuuksiasi löytää sopiva henkilö etsimääsi työtehtävään.

Miten LinkedIn-verkosto rakennetaan?

Luo laadukas profiili. Ensimmäinen askel verkoston rakentamiseen, jota ei kuitenkaan voi korostaa yhtään liikaa on luoda laadukas ja valmis profiili. Profiilikuvan tulisi olla hyvä, kuvaus itsestä selkeä ja riittävän mieleenpainuva, työhistoria ja koulutus tulisi olla hyvin esillä ja omat erityistaidot mainittuina. Aika moni meistä menee tarkistamaan toisen profiilin saadessaan verkostoitumispyynnön täysin tuntemattomalta ihmiseltä. Jos profiilissa ei ole mitään muuta kuin nimi ja työnantaja, on todennäköisyys kutsun hyväksymiselle merkittävästi pienempi, kuin profiilin ollessa hyvin suunniteltu ja muotoiltu.

LinkedIn tarjoaa mahdollisuuden lähettää viestin verkostoitumispyynnön yhteydessä. Tämä tulisi muotoilla henkilökohtaisesti ja siten, että se herättää vastaanottajan mielenkiinnon.

Vaikka täysin tuntemattomien käyttäjien etsiminen LinkedInissä toimii myös, on verkoston rakentaminen aina hyvä aloittaa tuntemiesi ihmisten kontakteista. Yhteinen tuttavuus helpottaa yhteyden löytämistä uusienkin tuttavuuksien kanssa.

Haluatko tukea verkostoitumiseen?

Vaikka laajan LinkedIn-verkoston arvon ymmärtäisi, ei sen luominen kuitenkaan ole aina helppoa ja voi olla vuosien työn takana. Se vaatii kuitenkin rutiininomaista työtä ja oman henkilöbrändin kehittämistä, johon kaikilla ei aina ole aikaa. Jos olisit kiinnostunut LinkedIn-verkoston rakentamisesta ja kaipaisit siihen tukea, ota rohkeasti meihin yhteyttä ja liity LinkedIn pilottiimme. Rakennetaan yhdessä sinulle laaja ja relevantti verkosto.

The post LinkedIn-verkosto ja sen tuoma arvo appeared first on Kubla.

Opettele perusasiat

No mitä tämä nyt sitten tarkoittaa? Markkinoinnin näkökulmasta se tarkoittaa eri työkalujen ja alustojen ymmärtämistä ja niiden käyttöä halutun tuloksen saavuttamiseksi. Sisällön kannalta kyse on enemmän siitä, millainen sisältö toimii eri alustoilla ja minkä tyyppinen yleisö voidaan tavoittaa kyseisillä alustoilla. Hyvä tapa oppia navigoimaan meta-alustoilla on Meta Blueprint. Se tarjoaa nopeita kursseja eri aiheista Facebookille ja Instagramille aloittelijasta edistyneeseen. Se tarjoaa myös sertifikaatteja, jotka voit suorittaa. Nämä voivat olla loistava lisä CV:hen, jos olet kiinnostunut työskentelemään somemainonnan ammattilaisena. Muita hyviä tapoja oppia ovat tämän kaltaiset blogit. Emme mene tämän syvemmälle perusteisiin tässä tekstissä, mutta sivustollamme ja Internetissä on lukemattomia mahtavia blogeja, tukemaan perusteiden oppimista.

Opi ymmärtämään analytiikkaa

Siirrytään tylsään osaan tai kiinnostavaan, jos pidät numeroista. Sosiaalisen median sisältösi taustalla olevan analytiikan ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää, kun opettelet somemainonnan ammattilaiseksi. Yksi somemarkkinoinnin hienoista asioista on kyky seurata erittäin yksityiskohtaista dataa. Kun ymmärrät klikkiprosentteja, konversiohintoja, ad recall liftiä ja muita kriittisiä mittareita, pystyt ymmärtämään toimivatko mainoksesi. Mittareiden avulla tiedät tarkalleen, mitkä mainokset toimivat, ja pystyt tekemään muutoksia vastaavasti. Seuraavaksi sinun täytyy opetella tunnistamaan, mitkä ovat syyt siihen, että tietyt mainokset saavat parempia lukuja kuin toiset. Pelkästään datan ymmärtäminen mittausmerkityksessä on kuitenkin jo arvokas taito. 

Pysy tietoisena trendeistä

Nykyään näyttää siltä, ​​että joka aamu sosiaalisen median ympärillä kiertää kymmenen uutta globaalia trendiä. Vaikka se saattaa tuntua liioittelulta(ehkä hieman onkin sitä), ei se ole kaukana totuudesta. Uusia trendejä ilmaantuu jatkuvasti ja samalla tavalla vanhempia trendejä kuolee pois joka päivä. Tämä on yksi vaikeimmista vinkeistä somemainonnan ammattilaiseksi pyrkivälle, mutta sen hallitseminen on sitäkin palkitsevampaa. Trendien onnistunut tunnistaminen ja niiden hyödyntäminen mainonnassa voi tuoda valtavia tuloksia, mutta tämä ei ole todellakaan helppoa. Trendin onnistunut hyödyntäminen mainonnassa vaatii sen, että siihen reagoidaan riittävän aikaisin, mutta ei liian aikaisin. Jos trendin käyttäminen mainonnassa tuntuu liian pakotetulta, se saattaa karkottaa potentiaalisia asiakkaita. Vaikka se on vaikeaa, uusien trendien tiedostaminen ja niiden hyödyntäminen on tehokasta, kun se tehdään oikein.

Ole aktiivinen

Tämä koskee sekä orgaanista sisältöä että maksettua mainontaa. Kun rakennat seuraajakuntaa brändillesi orgaanisella sisällöllä, aktiivinen laadukkaan sisällön julkaiseminen on yksi tärkeimmistä yksittäisistä asioista. Maksullisessa mainonnassa tuottamasi sisällön tyyppi on erilaista, mutta aktiivisena pysyminen on silti avainasemassa. Kuten aiemmin mainittiin, sinun tulee seurata jatkuvasti mainostesi tuloksia ja yrittää optimoida ne toimimaan paremmin. Tähän sisältyy myös aiemmin mainittu pysyminen tietoisena trendeistä, joita voit käyttää markkinoinnissasi.

Aloita sosiaalisen median matkasi

Toivottavasti sinulla on nyt parempi käsitys siitä, mitä somemainonnan ammattilaiselta vaaditaan. Nämä vinkit pätevät sekä somemarkkinoinnin konsulttina työskentelemiseen että oman yrityksen sosiaalisen median johtamiseen. Jos kuitenkin mainonta sosiaalisessa mediassa tuntuu edelleen ylivoimaiselta projektilta, ota rohkeasti yhteyttä ja anna meidän auttaa.

The post Somemainonnan ammattilaiseksi? Vinkit asiantuntijalta appeared first on Kubla.

Vaikuttajamarkkinointi

TikTok on erinomainen työkalu brändin näkyvyyden kasvattamiseksi ja vaikuttajayhteistyöt ovat yksi äärimmäisen tehokas tapa saavuttaa näkyvyyttä. TikTokissa suosittujen vaikuttajien videoiden saamat näyttömäärät ovat valtavia ja Suomessakin osa käyttäjistä saa säännöllisesti 100 000+ näyttökertaa videoilleen. Löytämällä omalle brändille sopiva yhteistyökumppani, on mahdollista saada valtavasti näkyvyyttä hyvinkin spesifiltä yleisöltä. Huomion arvoista on tietenkin, että yhteistyökumppania valittaessa tulee olla tarkkana, jotta viesti todellakin näytetään oikeille ihmisille.

Kuulostaako suunnitelman tekeminen hankalalta?

Lataa itsellesi Kublan markkinoinnin vuosisuunnitelman pohja ja nopeuta työtäsi!

Name *

Email *

Tietojen tallennus *

• Sallin yhteystietojeni tallentamisen. *

Kyllä, tahdon pohjan

Orgaanisen sisällön potentiaali

TikTok on varsin erilainen alusta verrattuna esimerkiksi Instagramin ja Facebookiin, orgaanisen sisällön näkyvyyden osalta. Selatessasi TikTokia, sinulle näytetään paljon sisältöä käyttäjiltä, joita sinä et seuraa. Tämä tapahtuu seuraajamääristä riippumatta, mikä mahdollistaa tuoreellakin käyttäjällä, huomattavien näyttökertojen saamisen. Hyvin tehty ja oikealla hetkellä julkaistu video on huomattavasti helpompi saada trendaamaan TikTokissa, kuin muilla alustoilla. Jatkuvasti syntyviä uusia trendejä on hyvä seurata, sillä monet niistä ovat sellaisia, joita yritys voi käyttää omassa sisällöntuotossaan. Suosittuun trendiin osallistuminen voi olla erinomainen tapa lisätä brändin näkyvyyttä, vaikkei video sisältäisikään suoraa mainostamista.

Näkyvyyden kasvattaminen TikTokissa vaatii luonnollisesti suunnitelmallisuutta ja sitoutuneisuutta. Yrityksellä tulisi olla selkeä suunnitelma siitä, mitä alustalle julkaistaan ja millaisella aikataululla. Tämä suunnitelma voi kuitenkin elää trendien ja muutosten mukana. Aktiivisuus on kuitenkin valttia tälläkin alustalla.

Maksettu mainonta

Kuten Facebook ja Instagram, TikTok tarjoaa luonnollisesti mahdollisuuden myös maksetulle mainonnalle. TikTokin tarjoamat mainostyypit ovat syötteen sisäiset mainokset, merkkituotteiden hashtag-mainokset, brändin haltijamainokset, ylhäältä katsottavat mainokset ja tuotemerkkivaikutusten mainokset. Ne ovat kaikki enemmän tai vähemmän erilaisia, ja soveltuvat eri tarkoituksiin, ja tulemme syventymään niihin paremmin myöhemmissä blogeissa. Mainoskampanjat rakennetaan TikTok ads managerissa, joka on rakenteeltaan hyvin saman tyylinen kuin Facebook ads manager.

Ads managerissa valitaan ensin kampanjatavoite, kuten esimerkiksi konversiot, tai sivuvtokävijät. Tämän jälkeen rakennetaan mainosryhmä ja budjetti, sekä kohdennus. Tässä voi käyttää erilaisia custom-yleisöjä, kuten lookalike-yleisöä sivustolla vierailleiden kaltaisista ihmisistä. Kohdennuksissa voi myös käyttää hyväksi käyttäjien kiinnostusten kohteita, ikää tai jopa heidän katsomiensa videoiden hashtageja. Mainoksia suunnitellessa on hyvä huomioida, että osa mainostyypeistä tukee myös kuvia, eli mainosvideo ei aina ole pakollinen.

Business Center

TikTok Business Center mahdollistaa useiden mainostilien hallinnoinnin samalla alustalla. Se näyttää myös hyvän yleisnäkymän mainoskampanjan tilanteesta. Business Center on erityisen hyödyllinen tilanteessa, jossa hallinnoit jonkun toisen mainostiliä, mutta on hyödyllinen jos yritys haluaa useamman mainostilin eri tavoitteiden erillä pitämiseksi. 

TikTok markkinoinnin työkaluna, yhteenveto

TikTok on alustana edelleen varsin koskematonta ympäristöä yrityksille. Vaikka monet siellä ovatkin jo ja osa yrityksistä on menestynyt siellä upeasti, ovat monet vielä varautuneita sen suhteen. Onhan suurin osa käyttäjistä kuitenkin varsin nuoria. TikTokissa on kuitenkin nykypäivänä jo yli miljoona suomalaista käyttäjää, joten laadukasta yleisöä on ehdottomasti löydettävissä. Kuten muissa somekanavissa, on kuitenkin hyvä perehtyä alustaan riittävästi, ja oppia ymmärtämään mikä sisältö toimii ja mikä ei. Jos haluaa keskittyä vain TikTokin orgaaniseen puoleen, voi myös harkita mainonnan ulkoistamista mainostoimistolle. Jos sinulle jäi aiheesta kysyttävää, ota meihin rohkeasti yhteyttä ja keskustellaan aiheesta.

The post TikTok markkinoinnin työkaluna appeared first on Kubla.

Ymmärrä yleisöäsi

Aloitetaan itsestäänselvästä vaatimuksesta. Tämä koskee kaikkia markkinointimuotoja, mutta se on silti mainitsemisen arvoinen sosiaalisen median mainonnan yhteydessä. Ehkä tärkein asia, joka sinun on ymmärrettävä yleisöstäsi, on se, mistä heidät löytää. Mitä alustoja he käyttävät ja milloin. Tämä määrittelee kanavat, jotka valitset sosiaalisen median mainontaan. Varsinkin pienten yritysten on valittava kanavansa huolella, koska olisi budjetin tuhlausta yrittää näkyä koko ajan kaikkialla. Ymmärryksellä, mihin kanaviin kannattaa keskittyä, on myös suuri vaikutus sisällön suunnitteluun. Eri kanavien käyttäjät haluavat nähdä hyvin erilaista sisältöä, etkä voi vain käyttää samoja julkaisuja uudelleen eri alustoilla.

Aloita vuoropuhelu yleisösi kanssa

Yksi sosiaalisen median mainonnan suurimmista myyntivalteista on kyky olla yhteydessä yleisöösi. Vaikka sosiaalinen media voi olla hyvä työkalu myynnin ja bränditietoisuuden lisäämiseen, se voi olla loistava keino inhimillistää brändiäsi ja tuoda se hieman lähemmäs yleisöäsi. Älä vain mainosta. Monologi ei luo yhteyttä. Jaa yleisöäsi kiinnostavaa sisältöä ja kutsu heidät osallistumaan keskusteluun. Luo heille arvoa viesteilläsi, jaa vinkkejä ja ohjeita jne. Sisältö voi todella olla ihan mitä vain, kunhan se on jotain, jota yleisösi haluaa nähdä ja haluaa olla tekemisissä sen kanssa. Vuoropuhelu yleisösi kanssa auttaa sinua myös ymmärtämään yleisöäsi ja suunnittelemaan sisältöäsi sen mukaisesti.

Määrittele tavoitteesi

Sosiaalinen media voi tarjota sinulle menestystä monin eri tavoin, mutta menestyäksesi sinun on ymmärrettävä, mitä tavoittelet. Jos tavoitteenasi on kasvattaa myyntiä, onnistumisen mittaamiseen käytettävät mittarit ovat täysin erilaisia ​​kuin esimerkiksi jos haluat kasvattaa bränditietoisuuttasi. Vaikka sinulla on erityisiä tavoitteita, sinun on myös ymmärrettävä, mitä mitata. Esimerkiksi: Ovatko Facebook-tykkäykset hyvä mittari menestymisen mittaamiseen sosiaalisessa mediassa? Vaikka ei ole koskaan mitään haittaa saada paljon tykkäyksiä, jos viestistäsi pitävät ihmiset eivät ole tekemisissä sisältösi kanssa tykkäyksiä lukuun ottamatta, et todellakaan saavuta paljon. Tykkäämiset voivat auttaa kasvattamaan brändiäsi, mutta niiden ei koskaan pitäisi olla perimmäinen tavoite. Onnistumisen mittareita sen sijaan voidaan käyttää esimerkiksi klikkiprosentteja ja näyttökertoja.

Ole aktiivinen

Olipa kyseessä maksettu mainonta tai orgaaninen sisältö, avain on pysyä aktiivisena. Ihmiset seuraavat sosiaalisen median sivuja, koska he pitävät siellä olevasta sisällöstä, joten saadaksesi näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa sinun on julkaistava jatkuvasti uutta sisältöä sivullesi. Hyvä tapa pysyä aktiivisena on käyttää työkaluja sisällön ajoittamiseen tulevaisuutta varten. Jos ajoitat postaukset kuukauden etukäteen, saat enemmän joustavuutta ja aikaa reagoida, jos sinun on muutettava jotain tai jos et keksi uutta sisältöä. Maksullisessa mainonnassa aktiivisuus on myös avainasemassa. Sinun tulee jatkuvasti olla tietoinen, kuinka mainoksesi toimivat ja miten voit parantaa niitä. Tämä vaatii jatkuvaa seurantaa ja testausta, jotta saadaan selville, mikä toimii ja miksi.

Aloita markkinointi sosiaalisessa mediassa

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, aloita markkinointi sosiaalisessa mediassa. Voit lukea kaikki parhaat vinkit sosiaalisen median mainonnan asiantuntijoilta, mutta jos et ole aktiivinen sosiaalisessa mediassa, mitä järkeä on? Koskaan ei ole liian aikaista aloittaa läsnäolon rakentaminen sosiaalisessa mediassa, ja yleensä mitä aikaisemmin aloitat, sen parempi. Kuten alussa totesimme, on tietysti monia hyviä vinkkejä, joita ei mainittu tässä blogissa, mutta näiden pitäisi silti auttaa sinua pääsemään alkuun sosiaalisen median markkinoinnissa. Jos haluat keskustella sosiaalisen median markkinoinnista tai harkitset sen ulkoistamista, ota yhteyttä niin keskustellaan!

The post Parhaat vinkit sosiaalisen median mainonnan asiantuntijoilta appeared first on Kubla.

LinkedInin kohdennusmahdollisuudet

LinkedInin kohdennuksissa pystyt hyödyntämään esimerkiksi demografisia tietoja, yritystietoja kuten yrityksen kokoa ja toimialaa, koulutusta ja taitoja tai työnimikettä. Näiden rajausten avulla sinun on mahdollista löytää sopivin mahdollinen kohdeyleisö mainontasi sisällölle. Tässä saavutetaan sitä aiemmin mainittua tehokkuutta. Löytämällä juuri ne ihmiset, joita varten sinun tuotteesi tai palvelusi on tehty, saat markkinoinnista huomattavasti enemmän irti. Voit lukea LinkedInin kohdennusmahdollisuuksista lisää täältä.

LinkedInin erilaiset mainosmuodot

LinkedIn tarjoaa neljä erilaista mainosmuotoa: Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads ja Text Ads. Eri mainosmuodot tarjoavat erilaisia vaihtoehtoja ja etuja. Osa mainoksista on henkilökohtaisempia, ja toiset yleisempiä. Mainosmuodon valintaan vaikuttaa myös mainoksesi tavoite. Tavoitteletko verkkosivullesi kävijöitä, haluatko vain mahdollisimman monen näkevän mainoksesi, vai haluatko saada yhteydenottoja? Tätä sinun tulee miettiä valitessasi mainosmuodon omalle mainoksellesi. Jos tämä tuntuu vaikealta, voit lukea asiasta yksityiskohtaisemmin täältä.

Maksuton markkinointi LinkedInissä

LinkedInin markkinointi voidaan jakaa yleisesti maksulliseen ja maksuttomaan. Maksullinen markkinointi on monesti tehokkaampaa, ja antaa sinulle suuremman vallan siitä, kenelle mainossisältöäsi näytetään, mutta maksuttoman sisällön tuottamisen arvoa ei tule kuitenkaan aliarvioida. 

Perustettuasi LinkedIniin yrityssivun ja suunnitellessasi markkinointia, on sinun muistettava tehdä postauksia LinkedIniin. Postaamalla yrityksesi LinkedIn-sivulle kohderyhmäsi kannalta kiinnostavaa ja relevanttia sisältöä, on sinun mahdollista kasvattaa näkyvyyttäsi alustalla. Sinun tuleekin ymmärtää ketkä ovat kohdeyleisösi, jotta tiedät mikä on heitä kiinnostavaa ja puhuttelevaa sisältöä.(Tähän linkki blogiin”LinkedIn-markkinointiviestinnän suunnittelu”) Näin maksimoit postausten sinulle tuottaman arvon. Postauksia tehdessä on hyvä pyrkiä tasaisuuteen ja mahdollisimman säännölliseen julkaisutahtiin. Näkyvyyttä hakiessa on parempi julkaista liian usein kun liian harvoin. Postausten ohessa sinun tulee pitää profiilisi ajan tasalla. Tuo selkeästi esiin se mitä haluavat mahdollisten asiakkaiden näkevän ja tuo rohkeasti vahvuutesi esille. Pohdi mitä hakuja kohderyhmäsi käyttää etsiessään kaltaistasi palvelua ja huomioi tämä luodessasi yrityssivuasi. Varmista, että yrityksesi kotisivujen linkki löytyy profiilistasi.

Hyvä tapa edistää yrityksen näkyvyyttä on myös osallistaa työntekijöitä. Jos yrityksen työntekijät saadaan mukaan jakamaan yrityksen sisältöä LinkedInissä, mahdollistaa se lisäarvon tuottamisen niin yritykselle, kuin työntekijällekin. Voit lukea maksuttomasta markkinoinnista ja näkyvyyden saamisesta lisää yksityiskohtaisemmin täältä.

LinkedIn-markkinoinnin kustannukset

Olen nyt muutaman kappaleen verran ylistänyt LinkedInin mahdollisuuksia, mutta mainitsin sen myös maksavan enemmän kuin esimerkiksi Facebook-mainonta. Mitä tämä sitten tarkoittaa käytännössä ja miten siihen tulisi suhtautua? Kuten mainitsin aiemmin, voi itseään mainostaa LinkedInissä täysin ilmaiseksikin postaamalla aktiivisesti relevanttia sisältöä ja huolehtimalla profiilin laadukkuudesta, mutta nopeuttaaksesi näkyvyyden saantia, on sinun investoitava rahaa ja aikaa. Muutamalla sadalla eurolla on jo mahdollista saavuttaa kymmeniä tuhansia potentiaalisia asiakkaita. Tämän lisäksi LinkedInin kautta sivuille saatu potentiaalinen asiakas viihtyy yrityksesi sivuilla keskimäärin pidempään kuin Facebookin kautta sivuille saatu asiakas. Laatu siis on korkeampi.

Rahan lisäksi sinun on luonnollisesti investoitava LinkedIniin myös aikaa. Jotta saat luotua tehokkaan ja optimoidun LinkedIn-kampanjan tyhjästä, tulee sinun olla valmis käyttämään riittävästi aikaa sen suunnitteluun, toteutukseen ja kehittämiseen.

Kubla LinkedIn-markkinoinnissa

Kuten olen toivottavasti saanut tuotua esille, on LinkedIn arvokas työkalu digimarkkinoinnin työkalupakissa ja sillä on mahdollista saada arvokkaita tuloksia. Sen tarjoama käyttäjäkunta ja kohdennusmahdollisuudet ovat omaa luokkaansa ja mahdollisuudet edistää niin myyntiä kuin rekrytointia ovat valtavat. Sinulla on nyt toivottavasti perusymmärrys siitä, miten voit itse lähestyä LinkedIn-markkoinointia ja muiden blogiemme yksityiskohtaisemmilla ohjeilla saat entistä tarkempaa neuvoa. Jos kuitenkin haluaisit mieluummin uskoa LinkedIn-mainontasi ammattilaisten käsiin, joilla on vuosien kokemus LinkedIn-markkinoinnista, niin autamme mielellämme. Kubla tarjoaa tällä saralla ensiluokkaista osaamista, palvelua ja raportointia, eikä sinun tarvitse käyttää kymmeniä tunteja kampanjan suunnitteluun ja toteutukseen.

The post Kublan LinkedIn-mainonnan ABC appeared first on Kubla.

Miksi kannattaa tehdä LinkedIn mainontaa?

LinkedIn-mainostamista suositellaan erityisesti B2B-yrityksille, jotka haluavat tavoittaa päättävissä rooleissa toimivat ihmiset. LinkedInin avulla on mahdollista tehdä mielikuva- ja rekrytointikampanjoita ja näin saada myös kuluttajien huomio. LinkedIn-mainonnassa on hyviä puolia ja tärkeimpiä etuja ovat, että: 

• Pystyt mittaamaan ja seuraamaan LinkedInissä mainontaa hyvinkin tarkasti. Mainostaessa LinkedInissä pystyt saamaan tarkkaa tietoa ja siitä lähteä aina kehittämään omaa tekemistä. Mainosten ostaminen perustuu huutokauppaan, ja taktiikan voi valita joko klikkausten, näyttöjen tai lähetettyjen viestien mukaan.
• LinkedIn-mainonta on kustannustehokasta. Pystyt tekemään LinkedIn-mainontaa helposti ja tehokkaasti. Voit aloittaa ja lopettaa milloin vain tämän ja pysyt hyvin perillä mihin olet rahaasi laittanut. 
• Kohdentaminen on tehokasta. LinkedIn mainonnalla pystyt kohdentamaan demografioiden lisäksi esimerkiksi työkokemuksen, -paikan ja -tehtävän perusteella eli vaihtoehtoja on paljon kerromme tässä blogissa niistä enemmän.

Ota huomioon yritys- ja ammattitaito

LinkedInissä voit kohdentaa käyttäjän koulutuksen, työpaikan, työkokemuksen ja osaamisen kohdennuksilla. Nämä käyttäjien syöttämät tiedot mahdollistavat LinkedIn-mainonnan kohdentamisen tarkasti rajatulle kohderyhmälle. Näin pystyt hyvin tavoittamaan juuri ne henkilöt jotka oikeasti ovat kiinnostuneita tai heitä hyödyttäisi tuotteesi tai yrityksesi.

Pystyt myös LinkedInissä käyttämään demografisia tietoja

LinkedInissä pystyy myös kohdentamaan mainontaa kuten monessa muussakin mainosalustolla, myös kohdeyleisön iän, sukupuolen ja sijainnin perusteella. Sijainti on ainoa pakollinen valinta mainontaa kohdennettaessa. Näiden kaikkien lisäksi mainontaa voi kohdentaa jonkin halutun LinkedIn-ryhmän jäsenille ja näin kohderyhmän pystyy tavoittamaan tehokkaasti. Pystyt myös näkemään, mistä demograafisista ryhmistä ovat katsoneet mainoksiasi.

Hyödynnä yritystietoja

Mainonnan yleisöä rajatessa on valittavissa yrityksen nimi, yrityksen koko ja toimiala. Halutessasi pystyt myös valitsemaan myös tietyn yrityksen työntekijät, jos henkilöiden määrä on tarpeeksi suuri eli ylittää yli 500 henkilön. Halutessasi voit siis tavoitella jonkun tietyn  ison yrityksen henkilöstöä. Voit myös kohdentaa mainontaa myös oman yrityksesi sivun seuraajille.

Saavuta oikeat ihmiset ammatin ja kokemuksen mukaan

Pystyt kohdentamaan henkilöiden ammattinimikkeiden ja tehtävien mukaan ja niiden henkilöiden joiden henkilöiden ryhmitelty on ennalta määriteltyjen nimikkeiden alle. Vaihtoehtoina voi esimerkiksi olla CEO tai Managing Director. Kohdennuksia voi tehdä halutessaan myös tehtäväalueen tai henkilön aseman mukaan. Voit tavoitella esimerkiksi yrityksen omistajia tai osakkaita, tai henkilöitä jotka työskentelevät vaikkapa talouden tai projektinhallinnan tehtävissä. Myös työkokemuksen määrä vuosissa on valittavissa mukaan kohdennukseen.

Kohdenna osaamisen ja koulutuksen perusteella

Tietyn tutkinnon suorittaneet tai tietystä oppilaitoksesta valmistuneet voivat myös olla arvokasta kohderyhmää. Pystyt rajaamaan tämän kohderyhmän tutkintojen ja koulutuksen perusteella lisäksi henkilöt lisäävät usein profiiliinsa taitoja osoitteekseen osaamistaan jollakin yksittäisellä osa-alueella. Pystyt myös kohdentamaan näiden taitojen mukaan. 

Muista aina testata kohdennuksia 

Se että saadaan tietää mikä on paras tapa kohdentaa LinkedInissä saadaan ainoastaan ahkeralla testaamisella. Kohdentamis osaamisen lisäksi menestyjät LinkedInissä erottaa siitä, että menestyvät mainostajat testaavat ahkerasti LinkedIn mainonnan eri mahdollisuuksia, ja täten löytävät brändilleen sopivia kohdentamistapoja. Kannattaa pitää mielessä, että hyvin tehty Linkedin-mainonta vaatii aikaa ja osaamista.

Ei kuitenkaan hätää jos et tunne itseäsi aivan ammattilaiseksi kohdentamisessa, sillä me Kublan digimarkkinoinnin ammattilaiset olemme täällä tekemässä kanssasi mainonnasta tehokasta. Yhdessä löydämme sinun mainoksillesi parhaat LinkedIn kohdennustavat, jotka auttavat sinua saavuttamaan asettamasi tavoitteet. Jos et ole varma riittääkö aikasi tai osaamisesi niin ota meihin yhteyttä, meillä Kublalla on varmaa tekemistä hyvin kohdennetusta ja onnistuneesta LinkedIn-mainonnasta.

The post Kohdennusmahdollisuudet LinkedInissä appeared first on Kubla.