Suomessa eri alojen ammattilaisten jo pitkään käytössä ollut LinkedIn on saanut entistä ammattimaisempia piirteitä osana verkostoitumista. LinkedInin oma Sales Navigator -työkalu on jo monen erityisesti myyntiä tekevän työkalu entistä tehokkaampaan kontaktointiin. Mutta millä lähteä liikkeelle, jos maksulliset työkalut eivät ole vielä ajankohtaista? Tai mitä kannattaa joka tapauksessa tehdä, vaikka rahaa riittäisi kuin rantarosvolla – ja sitähän riittää, jos osaat verkostoitumisen LinkedInissä! 

LinkedIn-profiilin optimointi verkostoitumista varten

LinkedIn-profiilisi on digitaalinen käyntikorttisi; ensivaikutelma, jonka annat potentiaalisille yhteistyökumppaneille, asiakkaille ja työnantajille. Sen optimointi on ensimmäinen askel verkostoitumisen tehostamiseksi. Aloita täyttämällä kaikki profiiliosiot huolellisesti – erityisesti otsikko, yhteenveto ja kokemus. Käytä avainsanoja, jotka kuvaavat taitojasi, alaasi ja ammattinimikkeitäsi. Nämä auttavat profiiliasi nousemaan esiin hauissa. Lisää myös ammattimainen valokuva ja taustakuva, jotka parantavat profiilisi visuaalista houkuttelevuutta.

Tehokkaiden yhteyksien rakentaminen

Yhteyksien rakentaminen LinkedInissä vaatii enemmän kuin pelkästään yhteyspyyntöjen lähettämisen. Keskity laadukkaiden, merkityksellisten yhteyksien luomiseen, jotka voivat tarjota molemminpuolista arvoa. Tutki potentiaalisia yhteyspyyntöjä ennen lähestymistä; tutustu heidän profiileihinsa, jakamaansa sisältöön ja yhteisiin yhteyksiin. Kun lähetät yhteyspyynnön, lisää henkilökohtainen viesti, jossa kerrot, miksi haluat muodostaa yhteyden. Tämä voi olla yhteinen etu, kiinnostuksen kohde tai aiempi kohtaaminen. Henkilökohtainen ote erottaa sinut massasta ja asettaa perustan merkitykselliselle suhteelle.

Sisällön tuottaminen ja jakaminen

Aktiivinen sisällöntuottaja LinkedInissä herättää huomiota, rakentaa asiantuntijuuttasi ja houkuttelee uusia yhteyksiä. Henkilöbrändin rakentaminen LinkedInissä voi olla myös hyvä strategia, etenkin jos olet alallasi pitempään työskennellyt kovan luokan tekijä. Aloita jakamalla ajatuksiasi alaasi liittyvistä trendeistä, uutisista tai haasteista. Voit myös kirjoittaa artikkeleita, jotka tarjoavat syvällisempää tietoa tietyistä aiheista, tai jakaa onnistumistarinoita ja case-esimerkkejä omasta yrityksestäsi. Videot, infografiikat ja diaesitykset ovat muita tehokkaita tapoja jakaa tietoa ja näkemyksiä. Muista, että sisältösi tulee olla arvokasta ja relevanttia kohderyhmällesi. Osallistu keskusteluihin kommentoimalla muiden julkaisuja ja vastaamalla kommentteihin omassa sisällössäsi, mikä lisää vuorovaikutusta ja näkyvyyttä.

Ryhmien ja tapahtumien hyödyntäminen verkostoitumisessa

LinkedIn-ryhmät ovat erinomainen tapa löytää samanhenkisiä ammattilaisia ja keskustella alakohtaisista aiheista. Liity alaasi tai kiinnostuksen kohteitasi vastaaviin ryhmiin ja osallistu aktiivisesti keskusteluihin. Tämä ei ainoastaan näytä asiantuntemustasi vaan myös auttaa sinua tutustumaan ja rakentamaan suhteita alan muiden vaikuttajien kanssa. LinkedInin tapahtumat tarjoavat lisäksi mahdollisuuden verkostoitua ja oppia uutta virtuaalisten seminaarien, workshoppien ja konferenssien kautta. Hyödynnä näitä tilaisuuksia tavataksesi uusia ihmisiä ja vahvistaaksesi olemassa olevia suhteita.

LinkedInin maksullisten ominaisuuksien hyödyntäminen

Vaikka LinkedIn tarjoaa monia ilmaisia työkaluja ja ominaisuuksia verkostoitumiseen, sen maksulliset palvelut, kuten Sales Navigator ja Premium-tilaukset, avaavat uusia mahdollisuuksia. Nämä palvelut tarjoavat syvällisempiä analyysejä, laajempia hakutoimintoja ja paremmat yhteydenottomahdollisuudet, jotka voivat olla erityisen hyödyllisiä kohdennetun verkostoitumisen ja liidien hankinnan kannalta. Harkitse investointia näihin palveluihin, jos haluat tehostaa verkostoitumista ja saavuttaa tiettyjä liiketoiminnallisia tavoitteita LinkedInissä.

Analytiikan käyttö verkostoitumisen tehostamisessa

LinkedInin tarjoama analytiikka ja raportointityökalut auttavat ymmärtämään, kuinka hyvin profiilisi ja sisältösi toimivat. Seuraa säännöllisesti, kuinka monta katselukertaa, tykkäystä, kommenttia ja jaon julkaisusi saavat, sekä miten ne vaikuttavat verkostosi kasvuun. Hyödynnä näitä tietoja hienosäätääksesi strategiaasi, keskittyäksesi siihen, mikä toimii parhaiten, ja parantaaksesi jatkuvasti verkostoitumistasi LinkedInissä.

Toimintasuunnitelma superverkostoitujalle

Verkostoituminen LinkedInissä on jatkuva prosessi, joka vaatii määrätietoista panostusta ja strategista lähestymistä. Aloita optimoimalla LinkedIn-profiilisi, rakenna merkityksellisiä yhteyksiä, tuota ja jaa arvoa tuottavaa sisältöä, osallistu ryhmiin ja tapahtumiin, harkitse maksullisten ominaisuuksien käyttöä ja seuraa aktiivisesti toimintasi tuloksia analytiikan avulla. Näiden askeleiden avulla voit tehostaa verkostoitumistasi, rakentaa vahvemman läsnäolon LinkedInissä ja saavuttaa liiketoimintasi tavoitteet.

Aseta selkeät tavoitteet verkostoitumisellesi LinkedInissä ja pidä ne mielessäsi, kun toteutat näitä strategioita. Ole kärsivällinen, sillä luottamuksen ja suhteiden rakentaminen vie aikaa. Muista, että verkostoitumisen ydin on molemminpuolisen arvon tarjoaminen. Näin voit luoda pitkäaikaisia, hyödyllisiä suhteita, jotka edistävät sekä sinun että yhteistyökumppaneidesi menestystä.

The post Verkostoituminen LinkedInissä myynnin työkaluna appeared first on Kubla.

1. Profiilin optimointi

LinkedIn-markkinoinnin ensimmäinen askel on yrityksen profiilin optimointi. Yrityksen LinkedIn-profiili toimii digitaalisena käyntikorttina, joten sen tulisi olla houkutteleva ja informatiivinen. Tärkeät kohdat profiilissa ovat yrityksen kuvaus, logo, yhteystiedot ja linkit verkkosivuille. Profiilissa tulisi myös korostaa yrityksen arvoja, saavutuksia ja vahvuuksia.

2. Laadukas sisällöntuotanto

Yrityksen kannattaa panostaa laadukkaaseen sisällöntuotantoon LinkedInissä. Tämä voi sisältää artikkeleita, julkaisuja, videoita ja infografiikkaa. Laadukas sisältö herättää huomiota ja antaa yrityksestä asiantuntevan kuvan. Sisällön tulisi olla kohdennettua ja tarjota arvoa kohdeyleisölle.

3. Aktiivisuus ja vuorovaikutus

Aktiivisuus on LinkedIn-markkinoinnin kulmakivi. Yrityksen tulisi olla aktiivinen verkossa jakamalla säännöllisesti sisältöä ja osallistumalla keskusteluihin. Kommentoimalla muiden julkaisuja ja reagoimalla niihin voi luoda arvokkaita verkostoja ja saada lisää näkyvyyttä.

4. Kohdennetut mainoskampanjat

LinkedIn tarjoaa mahdollisuuden kohdennettuihin mainoskampanjoihin, joilla voi tavoittaa tarkasti valitun kohdeyleisön. Voit valita mainosten näkyvyyden perusteella esimerkiksi ammattiala, yrityskoko, sijainti ja demografia. Tämä mahdollistaa mainonnan optimoinnin ja resurssien kohdentamisen oikein.

5. Verkostoituminen ja liikekumppanuudet

LinkedIn on erinomainen paikka verkostoitua muiden yritysten ja ammattilaisten kanssa. Liikekumppanuuksien luominen voi johtaa uusiin asiakkuuksiin tai yhteistyömahdollisuuksiin. Yrityksen tulisi pyrkiä rakentamaan laaja ja monipuolinen verkosto, joka voi tukea liiketoimintaa.

6. Analytics ja seuranta

LinkedIn tarjoaa kattavan analytiikkatyökalun, joka mahdollistaa kampanjoiden ja sisällön suorituksen seurannan. Tämä auttaa yritystä ymmärtämään, mikä toimii ja mikä ei. Analytiikan avulla voi myös mitata liidien määrää ja konversiota, mikä auttaa markkinointibudjetin optimoinnissa.

7. Henkilöstön osallistaminen

Yrityksen henkilöstö voi olla tehokas resurssi LinkedIn-markkinoinnissa. Kannustamalla työntekijöitä jakamaan yrityksen sisältöä omilla profiileillaan voi laajentaa yrityksen näkyvyyttä merkittävästi. Tämä vaatii selkeitä ohjeita ja koulutusta, jotta työntekijät ymmärtävät yrityksen tavoitteet ja brändiviestin.

Yhteenveto

LinkedIn tarjoaa monia mahdollisuuksia yrityksen markkinoinnille. Laadukas profiili, arvokas sisältö, aktiivisuus, kohdennetut mainoskampanjat, verkostoituminen ja analytiikka ovat avainasemassa menestyksekkäässä LinkedIn-markkinoinnissa. Kun yritys käyttää näitä resursseja tehokkaasti, se voi saavuttaa laajemman yleisön, kasvattaa bränditietoisuutta ja lisätä liiketoiminnan menestystä verkossa.

The post Linkedin yrityksen markkinoinnissa appeared first on Kubla.

1. Kohdennettu mainonta

LinkedInin mainostustyökalut ovat erityisen tehokkaita B2B-myyntiin. Voit kohdistaa mainoksesi esimerkiksi tietylle toimialalle, yrityksen koolle, tehtävänimikkeelle tai maantieteelliselle sijainnille. Tämä tarkoittaa, että voit tavoittaa juuri ne henkilöt, jotka ovat todennäköisimmin kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi.

2. Arvokkaan sisällön jakaminen

LinkedIn on erinomainen alusta asiantuntijasisällön jakamiselle. Blogipostaukset, artikkelit, videot ja infograafit voivat auttaa rakentamaan yrityksesi asemaa alasi asiantuntijana. Kun tarjoat arvokasta tietoa kohderyhmällesi, he alkavat nähdä sinut luotettavana lähteenä ja mahdollisena yhteistyökumppanina.

3. Verkostoituminen ja suhteiden luominen

Yksi LinkedInin suurimmista vahvuuksista on mahdollisuus verkostoitua. Voit yhdistää profiilisi muiden ammattilaisten kanssa, osallistua keskusteluihin ryhmissä ja lähestyä potentiaalisia asiakkaita suoraan. Jatkuva verkostoituminen ja suhteiden luominen voivat avata ovia uusiin mahdollisuuksiin ja lisätä myyntiä pitkällä aikavälillä.

4. Asiakasreferenssien ja suositusten hyödyntäminen

LinkedIn antaa mahdollisuuden saada suosituksia ja esitellä asiakasreferenssejä. Tyytyväiset asiakkaat voivat jättää suosituksia yrityksesi profiiliin, mikä luo luottamusta ja vakuuttaa mahdollisia uusia asiakkaita valitsemaan yrityksesi.

5. Myynnin automatisointi ja sosiaalinen myynti

LinkedIn Sales Navigator on työkalu, joka on suunniteltu erityisesti B2B-myyjille. Sen avulla voit seurata potentiaalisia asiakkaita, saada ilmoituksia heidän toimistaan ja kohdistaa myyntiviestintäsi entistä tehokkaammin. Sosiaalinen myynti LinkedInissä tarkoittaa, että keskityt rakentamaan suhteita ja tarjoamaan arvoa ennen varsinaista myyntiprosessia.

6. Webinaarit ja virtuaalitapahtumat

LinkedIn Live ja LinkedIn Events ovat uusia ominaisuuksia, joiden avulla yritykset voivat järjestää webinaareja ja virtuaalitapahtumia suoraan LinkedInissä. Nämä tapahtumat voivat olla erinomainen tapa esitellä tuotteitasi, palveluitasi ja asiantuntemustasi laajemmalle yleisölle.

Yhteenveto

LinkedIn on paljon enemmän kuin vain ammatillinen verkosto; se on voimakas työkalu B2B-myyntiä tekeville yrityksille. Sen avulla voit tavoittaa oikeat ihmiset oikeaan aikaan, rakentaa suhteita, jakaa arvokasta sisältöä ja kasvattaa myyntiäsi. Älä jätä tätä potentiaalia hyödyntämättä – ota LinkedIn osaksi B2B-markkinointistrategiaasi ja näe tulokset itse!

The post LinkedIn: B2B-myyntiä tekevän yrityksen kultakaivos appeared first on Kubla.

1. Laadukas profiili

Saat verkostoitumispyynnön käyttäjältä jolla ei ole profiilikuvaa, eikä profiili sisällä mitään muuta kuin hänen nimensä. Hyväksytkö pyynnön? Jos vastauksesi on ei, olet samoilla linjoilla suurimman osan käyttäjistä kanssa. Harva meistä hyväksyy tuntemattoman ihmisen verkostoitumispyynnön silmää räpäyttämättä, tutkimatta edes hieman kuka tämä pyynnön lähettäjä on. 

Ensimmäinen asia, jota profiilin tulisi sisältää olisi laadukas profiilikuva. Kuvan ei tarvitse olla ammattikuvaajan ottama, jossa seisot jäykästi yrityksen logon edessä naama peruslukemilla, vaan voi olla varsin rento. Kuvan on kuitenkin hyvä olla ammattimainen, eli sitä kaikkein railakkainta juhannuskuvaa ei tarvitse käyttää.

Huolehdi, että profiilissasi olevat tiedot ovat ajan tasalla koulutuksen ja työn osalta. Profiilin on myös hyvä sisältää kuvaus itsestä, sekä työhistoriasta. Myös omat taidot ja vahvuudet on hyvä listata profiiliin.

2. Etsi kaltaisiasi ihmisiä

Tämä voi ajatuksena tuntua hyvinkin itsestäänselvältä, ja toisaalta se onkin yksi helpoimmista tavoista kasvattaa verkostoa LinkedInissä. Ihmiset ovat todennäköisemmin halukkaita verkostoitumaan, jos teillä on jo jotain yhdistäviä tekijöitä. Voit esimerkiksi etsiä käyttäjiä, jotka ovat opiskelleet samassa koulussa kuin sinä, tai jotka työskentelevät/ovat työskennelleet sinun kanssasi samassa yrityksessä. On myös hyvä etsiä käyttäjiä, jotka ovat aktiivisia LinkedInissä. Jos he julkaisevat aktiivisesti sisältöä ja osallistuvat keskusteluihin, on sinun helpompi nähdä oletteko te kiinnostuneet samanlaisista aiheista. Tämä auttaa löytämään yhteyden heidän kanssaan.

3. Liity ryhmiin

Itseäsi kiinnostaviin ryhmiin liittyminen ja siellä aktiivisesti keskusteluihin osallistuminen on loistava tapa kasvattaa verkostoa. Ryhmiin liittymällä voit löytää kaltaisiasi käyttäjiä, jotka ovat kiinnostuneet samoista asioista ja sinun on huomattavasti helpompi lähestyä heitä verkostoitumismielessä. Aktiivinen osallistuminen ryhmissä kasvattaa myös merkittävästi näkyvyyttäsi muiden silmissä, jolloin myös todennäköisyys heidän halulleen verkostoitua kanssasi luonnollisesti kasvaa.

4. Panosta julkaisemaasi sisältöön

LinkedInin tarjoaman orgaanisen näkyvyyden tuoma arvo on lähes poikkeuksetta eri tasolla kuin muiden sosiaalisen median alustojen. Käyttäjät ovat omien alojensa ammattilaisia ja keskimääräisen käyttäjän ostovoima on merkittävästi korkeampi, kuin muiden alustojen keskimääräisillä käyttäjillä. Tämän takia julkaistessasi sisältöä LinkedInissä, olisi sinun hyvä todellakin keskittyä julkaisemasi sisällön laatuun. Anna ihmisille arvokasta tietoa, kommentoi artikkeleita omalla uniikilla ammattiosaamisellasi, tai kerro kokemuksia omasta työelämästäsi. Vaihtoehtoja on lukuisia, mutta kaikkien tavoite tulisi olla tuottaa arvoa lukijalleen. Toki mukaan mahtuu mukavat päivitykset siviilielämästä tai firman pikkujouluista, mutta enimmäkseen tulisi sinun keskittyä arvoa tuottavaan sisältöön.

5. Ole aktiivinen

Aktiivisuus luonnollisesti tuo arvoa kun laaja verkosto on saavutettu, mutta se antaa myös näkyvyyttä verkostoa rakentaessa. Kuten aikaisemmin mainitsin aktiivisuus ryhmissä, on loistava tapa kasvattaa verkostoa. Aktiivisuuden ei kuitenkaan tarvitse rajoittua ryhmiin vaan voit olla aktiivinen yleisesti ja niin sinun pitäisikin olla. Näet julkaisun joka käsittelee sinua kiinnostavaa aihetta, osallistu keskusteluun. Joku nostaa esille haasteen, jossa oma osaamisesi voisi auttaa, anna neuvoa. Osallistumalla aktiivisesti LinkedInissä, saat huomattavasti enemmän näkyvyyttä ja mahdollisuutesi kasvattaa verkostoasi ovat huomattavasti suuremmat. Olemalla ystävällinen ja ammattimainen annat itsestäsi myös hyvän kuvan muille, joka auttaa sinua oman henkilöbrändisi kehittämisessä.

Näin kasvatat LinkedIn-verkostoasi. 

Näitä neuvoja seuraamalla sinun on helpompi kasvattaa omaa LinkedIn-verkostoasi, ja sitä myötä orgaanista näkyvyyttäsi. Luonnollisesti on muitakin hyviä keinoja, jotka auttavat tässä kuten yksilöllinen viesti verkostoitumispyynnön yhteydessä. Nämä ovat kuitenkin mielestämme yksinkertaisimmat neuvot verkoston kasvattamiseen. Jos kuitenkin koet sen edelleen haastavaksi tai haluaisit siirtyä orgaanisesta näkyvyydestä suoraan maksettuun mainontaan, kannattaa sinun olla yhteydessä meihin. Me Kublalla autamme sinua!

The post Kasvata LinkedIn-verkostoasi. Vinkit markkinoinnin asiantuntijalta. appeared first on Kubla.

Kohdennettu viesti

Olet rakentanut verkostoasi useita vuosia ja tutustunut uusiin ihmisiin LinkedInin kautta ja verkostossasi on 2000 ihmistä. Seassa on oman toimialasi päättäjiä ja yleisesti huomattavan ostovoimaista väkeä. Päätät jakaa artikkelin yrityksesi uudesta palvelusta ja mitä huomaatkaan. Julkaisun näkee lukuisat päätösvaltaiset ihmiset parhaasta kohderyhmästäsi, ja olet taas muistuttanut heitä sinun ja yrityksesi olemassaolosta. Olet taas askeleen lähempänä sitä, että kun he tarvitsevat alasi palveluita, olet ensimmäinen heidän mieleensä tuleva vaihtoehto. Paljonko maksoit tästä mainoksesta? Sen ajan jonka käytit sen kirjoittamiseen. Digimarkkinoinnin konsulttina tämä kuulostaa aivan loistavalta hintalaatusuhteelta. 

Kontaktit

Laaja LinkedIn-verkosto tuo luonnollisesti mukanaan suuren määrän hyödyllisiä kontakteja. Laaja valikoima B2B puolen kontakteja ei ole koskaan haitaksi. Olit sitten myymässä palveluja tai etsimässä ratkaisuja omaan toimintaasi, on prosessi huomattavasti helpompi, jos klassisen kylmpäpuhelun sijaan voit laittaa henkilölle viestiä suoraan LinkedInissä. Laaja verkosto auttaa myös uusien kontaktien löytämisessä. Kuvitellaan, että kaipaisit uusia toimitiloja yrityksellesi ja teet siitä julkaisun LinkedIniin. 2000 päätösvaltaisesta B2B puolen toimijasta on jo varsin todennäköistä, että ainakin joku tuntee jonkun, joka voi auttaa. Voi tuntua, että luettelen tässä kohtaa pelkkiä itsestäänselvyyksiä, mutta laajan verkoston tuomat edut voivat olla ajoittain näinkin yksinkertaisia.

LinkedIn-verkosto rekrytoinnin tukena

Uuden työntekijän etsiminen voi olla haastavaa, ja kaikilla ei ole mahdollisuutta palkata kallista rekrytointifirmaa hoitamaan prosessia. LinkedIn voi olla jälleen kerran arvokas kumppani, mutta sekin vaatisi rekrytointiversion käyttöönottamista. Rekrytoinnin voi toki tehdä ilman tätä, mutta silloin etsiessäsi ihmisiä tietyin kohdennuksin, LinkedIn näyttää sinulle ainoastaan ensimmäisen, toisen ja kolmannen tason yhteyksiä sinulle. Toisin sanoen, käyttäjät, jotka eivät ole entuudestaan missään yhteydessä sinuun, tai verkostoosi jäävät näkymättä. Kasvattamalla verkostoasi, kasvatat samalla toisen ja kolmannen asteen LinkedIn yhteyksiäsi valtavasti. Tämä vastaavasti kasvattaa mahdollisuuksiasi löytää sopiva henkilö etsimääsi työtehtävään.

Miten LinkedIn-verkosto rakennetaan?

Luo laadukas profiili. Ensimmäinen askel verkoston rakentamiseen, jota ei kuitenkaan voi korostaa yhtään liikaa on luoda laadukas ja valmis profiili. Profiilikuvan tulisi olla hyvä, kuvaus itsestä selkeä ja riittävän mieleenpainuva, työhistoria ja koulutus tulisi olla hyvin esillä ja omat erityistaidot mainittuina. Aika moni meistä menee tarkistamaan toisen profiilin saadessaan verkostoitumispyynnön täysin tuntemattomalta ihmiseltä. Jos profiilissa ei ole mitään muuta kuin nimi ja työnantaja, on todennäköisyys kutsun hyväksymiselle merkittävästi pienempi, kuin profiilin ollessa hyvin suunniteltu ja muotoiltu.

LinkedIn tarjoaa mahdollisuuden lähettää viestin verkostoitumispyynnön yhteydessä. Tämä tulisi muotoilla henkilökohtaisesti ja siten, että se herättää vastaanottajan mielenkiinnon.

Vaikka täysin tuntemattomien käyttäjien etsiminen LinkedInissä toimii myös, on verkoston rakentaminen aina hyvä aloittaa tuntemiesi ihmisten kontakteista. Yhteinen tuttavuus helpottaa yhteyden löytämistä uusienkin tuttavuuksien kanssa.

Haluatko tukea verkostoitumiseen?

Vaikka laajan LinkedIn-verkoston arvon ymmärtäisi, ei sen luominen kuitenkaan ole aina helppoa ja voi olla vuosien työn takana. Se vaatii kuitenkin rutiininomaista työtä ja oman henkilöbrändin kehittämistä, johon kaikilla ei aina ole aikaa. Jos olisit kiinnostunut LinkedIn-verkoston rakentamisesta ja kaipaisit siihen tukea, ota rohkeasti meihin yhteyttä ja liity LinkedIn pilottiimme. Rakennetaan yhdessä sinulle laaja ja relevantti verkosto.

The post LinkedIn-verkosto ja sen tuoma arvo appeared first on Kubla.

LinkedInin kohdennusmahdollisuudet

LinkedInin kohdennuksissa pystyt hyödyntämään esimerkiksi demografisia tietoja, yritystietoja kuten yrityksen kokoa ja toimialaa, koulutusta ja taitoja tai työnimikettä. Näiden rajausten avulla sinun on mahdollista löytää sopivin mahdollinen kohdeyleisö mainontasi sisällölle. Tässä saavutetaan sitä aiemmin mainittua tehokkuutta. Löytämällä juuri ne ihmiset, joita varten sinun tuotteesi tai palvelusi on tehty, saat markkinoinnista huomattavasti enemmän irti. Voit lukea LinkedInin kohdennusmahdollisuuksista lisää täältä.

LinkedInin erilaiset mainosmuodot

LinkedIn tarjoaa neljä erilaista mainosmuotoa: Sponsored Content, Message Ads, Dynamic Ads ja Text Ads. Eri mainosmuodot tarjoavat erilaisia vaihtoehtoja ja etuja. Osa mainoksista on henkilökohtaisempia, ja toiset yleisempiä. Mainosmuodon valintaan vaikuttaa myös mainoksesi tavoite. Tavoitteletko verkkosivullesi kävijöitä, haluatko vain mahdollisimman monen näkevän mainoksesi, vai haluatko saada yhteydenottoja? Tätä sinun tulee miettiä valitessasi mainosmuodon omalle mainoksellesi. Jos tämä tuntuu vaikealta, voit lukea asiasta yksityiskohtaisemmin täältä.

Maksuton markkinointi LinkedInissä

LinkedInin markkinointi voidaan jakaa yleisesti maksulliseen ja maksuttomaan. Maksullinen markkinointi on monesti tehokkaampaa, ja antaa sinulle suuremman vallan siitä, kenelle mainossisältöäsi näytetään, mutta maksuttoman sisällön tuottamisen arvoa ei tule kuitenkaan aliarvioida. 

Perustettuasi LinkedIniin yrityssivun ja suunnitellessasi markkinointia, on sinun muistettava tehdä postauksia LinkedIniin. Postaamalla yrityksesi LinkedIn-sivulle kohderyhmäsi kannalta kiinnostavaa ja relevanttia sisältöä, on sinun mahdollista kasvattaa näkyvyyttäsi alustalla. Sinun tuleekin ymmärtää ketkä ovat kohdeyleisösi, jotta tiedät mikä on heitä kiinnostavaa ja puhuttelevaa sisältöä.(Tähän linkki blogiin”LinkedIn-markkinointiviestinnän suunnittelu”) Näin maksimoit postausten sinulle tuottaman arvon. Postauksia tehdessä on hyvä pyrkiä tasaisuuteen ja mahdollisimman säännölliseen julkaisutahtiin. Näkyvyyttä hakiessa on parempi julkaista liian usein kun liian harvoin. Postausten ohessa sinun tulee pitää profiilisi ajan tasalla. Tuo selkeästi esiin se mitä haluavat mahdollisten asiakkaiden näkevän ja tuo rohkeasti vahvuutesi esille. Pohdi mitä hakuja kohderyhmäsi käyttää etsiessään kaltaistasi palvelua ja huomioi tämä luodessasi yrityssivuasi. Varmista, että yrityksesi kotisivujen linkki löytyy profiilistasi.

Hyvä tapa edistää yrityksen näkyvyyttä on myös osallistaa työntekijöitä. Jos yrityksen työntekijät saadaan mukaan jakamaan yrityksen sisältöä LinkedInissä, mahdollistaa se lisäarvon tuottamisen niin yritykselle, kuin työntekijällekin. Voit lukea maksuttomasta markkinoinnista ja näkyvyyden saamisesta lisää yksityiskohtaisemmin täältä.

LinkedIn-markkinoinnin kustannukset

Olen nyt muutaman kappaleen verran ylistänyt LinkedInin mahdollisuuksia, mutta mainitsin sen myös maksavan enemmän kuin esimerkiksi Facebook-mainonta. Mitä tämä sitten tarkoittaa käytännössä ja miten siihen tulisi suhtautua? Kuten mainitsin aiemmin, voi itseään mainostaa LinkedInissä täysin ilmaiseksikin postaamalla aktiivisesti relevanttia sisältöä ja huolehtimalla profiilin laadukkuudesta, mutta nopeuttaaksesi näkyvyyden saantia, on sinun investoitava rahaa ja aikaa. Muutamalla sadalla eurolla on jo mahdollista saavuttaa kymmeniä tuhansia potentiaalisia asiakkaita. Tämän lisäksi LinkedInin kautta sivuille saatu potentiaalinen asiakas viihtyy yrityksesi sivuilla keskimäärin pidempään kuin Facebookin kautta sivuille saatu asiakas. Laatu siis on korkeampi.

Rahan lisäksi sinun on luonnollisesti investoitava LinkedIniin myös aikaa. Jotta saat luotua tehokkaan ja optimoidun LinkedIn-kampanjan tyhjästä, tulee sinun olla valmis käyttämään riittävästi aikaa sen suunnitteluun, toteutukseen ja kehittämiseen.

Kubla LinkedIn-markkinoinnissa

Kuten olen toivottavasti saanut tuotua esille, on LinkedIn arvokas työkalu digimarkkinoinnin työkalupakissa ja sillä on mahdollista saada arvokkaita tuloksia. Sen tarjoama käyttäjäkunta ja kohdennusmahdollisuudet ovat omaa luokkaansa ja mahdollisuudet edistää niin myyntiä kuin rekrytointia ovat valtavat. Sinulla on nyt toivottavasti perusymmärrys siitä, miten voit itse lähestyä LinkedIn-markkoinointia ja muiden blogiemme yksityiskohtaisemmilla ohjeilla saat entistä tarkempaa neuvoa. Jos kuitenkin haluaisit mieluummin uskoa LinkedIn-mainontasi ammattilaisten käsiin, joilla on vuosien kokemus LinkedIn-markkinoinnista, niin autamme mielellämme. Kubla tarjoaa tällä saralla ensiluokkaista osaamista, palvelua ja raportointia, eikä sinun tarvitse käyttää kymmeniä tunteja kampanjan suunnitteluun ja toteutukseen.

The post Kublan LinkedIn-mainonnan ABC appeared first on Kubla.

Miksi kannattaa tehdä LinkedIn mainontaa?

LinkedIn-mainostamista suositellaan erityisesti B2B-yrityksille, jotka haluavat tavoittaa päättävissä rooleissa toimivat ihmiset. LinkedInin avulla on mahdollista tehdä mielikuva- ja rekrytointikampanjoita ja näin saada myös kuluttajien huomio. LinkedIn-mainonnassa on hyviä puolia ja tärkeimpiä etuja ovat, että: 

• Pystyt mittaamaan ja seuraamaan LinkedInissä mainontaa hyvinkin tarkasti. Mainostaessa LinkedInissä pystyt saamaan tarkkaa tietoa ja siitä lähteä aina kehittämään omaa tekemistä. Mainosten ostaminen perustuu huutokauppaan, ja taktiikan voi valita joko klikkausten, näyttöjen tai lähetettyjen viestien mukaan.
• LinkedIn-mainonta on kustannustehokasta. Pystyt tekemään LinkedIn-mainontaa helposti ja tehokkaasti. Voit aloittaa ja lopettaa milloin vain tämän ja pysyt hyvin perillä mihin olet rahaasi laittanut. 
• Kohdentaminen on tehokasta. LinkedIn mainonnalla pystyt kohdentamaan demografioiden lisäksi esimerkiksi työkokemuksen, -paikan ja -tehtävän perusteella eli vaihtoehtoja on paljon kerromme tässä blogissa niistä enemmän.

Ota huomioon yritys- ja ammattitaito

LinkedInissä voit kohdentaa käyttäjän koulutuksen, työpaikan, työkokemuksen ja osaamisen kohdennuksilla. Nämä käyttäjien syöttämät tiedot mahdollistavat LinkedIn-mainonnan kohdentamisen tarkasti rajatulle kohderyhmälle. Näin pystyt hyvin tavoittamaan juuri ne henkilöt jotka oikeasti ovat kiinnostuneita tai heitä hyödyttäisi tuotteesi tai yrityksesi.

Pystyt myös LinkedInissä käyttämään demografisia tietoja

LinkedInissä pystyy myös kohdentamaan mainontaa kuten monessa muussakin mainosalustolla, myös kohdeyleisön iän, sukupuolen ja sijainnin perusteella. Sijainti on ainoa pakollinen valinta mainontaa kohdennettaessa. Näiden kaikkien lisäksi mainontaa voi kohdentaa jonkin halutun LinkedIn-ryhmän jäsenille ja näin kohderyhmän pystyy tavoittamaan tehokkaasti. Pystyt myös näkemään, mistä demograafisista ryhmistä ovat katsoneet mainoksiasi.

Hyödynnä yritystietoja

Mainonnan yleisöä rajatessa on valittavissa yrityksen nimi, yrityksen koko ja toimiala. Halutessasi pystyt myös valitsemaan myös tietyn yrityksen työntekijät, jos henkilöiden määrä on tarpeeksi suuri eli ylittää yli 500 henkilön. Halutessasi voit siis tavoitella jonkun tietyn  ison yrityksen henkilöstöä. Voit myös kohdentaa mainontaa myös oman yrityksesi sivun seuraajille.

Saavuta oikeat ihmiset ammatin ja kokemuksen mukaan

Pystyt kohdentamaan henkilöiden ammattinimikkeiden ja tehtävien mukaan ja niiden henkilöiden joiden henkilöiden ryhmitelty on ennalta määriteltyjen nimikkeiden alle. Vaihtoehtoina voi esimerkiksi olla CEO tai Managing Director. Kohdennuksia voi tehdä halutessaan myös tehtäväalueen tai henkilön aseman mukaan. Voit tavoitella esimerkiksi yrityksen omistajia tai osakkaita, tai henkilöitä jotka työskentelevät vaikkapa talouden tai projektinhallinnan tehtävissä. Myös työkokemuksen määrä vuosissa on valittavissa mukaan kohdennukseen.

Kohdenna osaamisen ja koulutuksen perusteella

Tietyn tutkinnon suorittaneet tai tietystä oppilaitoksesta valmistuneet voivat myös olla arvokasta kohderyhmää. Pystyt rajaamaan tämän kohderyhmän tutkintojen ja koulutuksen perusteella lisäksi henkilöt lisäävät usein profiiliinsa taitoja osoitteekseen osaamistaan jollakin yksittäisellä osa-alueella. Pystyt myös kohdentamaan näiden taitojen mukaan. 

Muista aina testata kohdennuksia 

Se että saadaan tietää mikä on paras tapa kohdentaa LinkedInissä saadaan ainoastaan ahkeralla testaamisella. Kohdentamis osaamisen lisäksi menestyjät LinkedInissä erottaa siitä, että menestyvät mainostajat testaavat ahkerasti LinkedIn mainonnan eri mahdollisuuksia, ja täten löytävät brändilleen sopivia kohdentamistapoja. Kannattaa pitää mielessä, että hyvin tehty Linkedin-mainonta vaatii aikaa ja osaamista.

Ei kuitenkaan hätää jos et tunne itseäsi aivan ammattilaiseksi kohdentamisessa, sillä me Kublan digimarkkinoinnin ammattilaiset olemme täällä tekemässä kanssasi mainonnasta tehokasta. Yhdessä löydämme sinun mainoksillesi parhaat LinkedIn kohdennustavat, jotka auttavat sinua saavuttamaan asettamasi tavoitteet. Jos et ole varma riittääkö aikasi tai osaamisesi niin ota meihin yhteyttä, meillä Kublalla on varmaa tekemistä hyvin kohdennetusta ja onnistuneesta LinkedIn-mainonnasta.

The post Kohdennusmahdollisuudet LinkedInissä appeared first on Kubla.

Näitä asioita käsittelemme tässä artikkelissa

Olet todennäköisesti jo valinnut LinkedInin kanavaksesi, ja nyt mietit, kuinka sinun kannattaisi lähteä tekemään markkinointiviestintää. Huolellisella suunnittelulla voit kasvattaa orgaanista eli ilmaista LinkedIn-näkyvyyttäsi, kun taas ilman suunnitelmaa olet varsin heikoilla jäillä sen suhteen.

Opit,

• mikä on sisältömarkkinoinnin rooli 2020-luvulla,
• mitä työntekijälähettilyys merkitsee näkyvyyden kasvattamisessa,
• kuinka LinkedIn-näkyvyyden kasvattamista lähdetään suunnittelemaan ja
• millä muulla tavalla LinkedIniä varten luodusta sisällöstä on hyötyä?

Oletko valmis nappaamaan parhaat neuvot itsellesi? Mahtavaa!

Miksi sisältömarkkinointi on tänä päivänä niin tärkeää?

Ei ole lainkaan kaukaa haettua sanoa, että laadukas sisältö on nykyään edellytys menestyvälle liiketoiminnalle. Sisältömarkkinointi on keino tuoda esille asiantuntijuutta – kuka tahansa voi kirjoittaa mainokseen “kattoalan ammattilainen”, kun taas todellisen ammattitaidon tuo esille esimerkiksi blogikirjoitus, jossa yrittäjä antaa asiakkaalle ohjeita ja neuvoja katon huoltoon.

Sisältömarkkinointi on siis osa markkinointiviestintää. Sen tarkoituksena on antaa potentiaaliselle asiakkaalle hyödyllistä sisältöä, jonka parissa hän haluaa käyttää kallisarvoista aikaansa. Timanttinen sisältö vastaa asiakkaan kysymyksiin tuoden ratkaisun hänen ongelmaansa. Esimerkiksi hyvällä blogikirjoituksella voit kasvattaa asiantuntijakuvaa sekä parantaa näkyvyyttäsi hakukoneessa, kun taas huono sisältö ei menesty, vaikka kuinka olisit optimoinut sen jollekin tietylle hakusanalle.

Hyvästä LinkedIn-viestinnästä on lisäksi paljon hyötyä LinkedInin ulkopuolella – kun LinkedIn-kanavalle tuotetaan sisältöä esimerkiksi blogikirjoitusten muodossa, ovat blogiartikkelit hyödyksi myös kehittyvän SEO-näkyvyyden (engl. Search Engine Optimization) kautta.

Työntekijät ovat yrityksen parhaita brändilähettiläitä

Yrityksen omilla työntekijöillä on merkittävän suuri rooli sisältömarkkinoinnissa, LinkedIn-näkyvyyden kehittämisessä sekä viestinnän kohdentamisessa. Niin sanottu työntekijälähettilyys on strategia, jossa yrityksen asiantuntija omilla kasvoillaan tuo esiin ammattitaitoaan ja sitä, että tässä yrityksessä todella tunnetaan tämä ala. Se on erittäin tehokas tapa kasvattaa yrityksen LinkedIn-näkyvyyttä, sillä työntekijät tuntevat omat verkostonsa ja tietävät, millainen viesti puhuttelee verkostoon kuuluvia.

Yritys tuntuu aina vieraammalta asiakkaalle kuin henkilö, jolla on persoona. Ihmistä on helpompi lähestyä ja häneen samaistua. Vaikka yritys kuinka koittaisi mainostaa LinkedInissä, ei toivottuja tuloksia välttämättä synny. Ehkäpä yritykseltäsi puuttuvat kaivatut kasvot ja persoonat?

Vinkki: Valitse muutama keulakuva yrityksen työntekijöiden joukosta sen sijaan, että antaisit kynän käteen jokaiselle. Mieti, millainen persoona tehtävään sopii ja missä hän on erityisen hyvä – omissa työtehtävissään taitavaa Mattia, joka ei ole koskaan pidellyt kameraa, ei kannata laittaa kuvaamaan videota, jos vaikkapa Pekka sen osaa paremmin. Varaa tarpeeksi aikaa valituille työntekijöille sisällön tuottamiseen, sekä tue, kannusta ja ohjaa tarpeen mukaan kohti timanttista sisältöä.

Pohdi näitä asioista, kun haluat kehittää LinkedIn-näkyvyyttäsi

Kun suunnitelmissa on markkinointiviestintä LinkedInissä, on fiksua pitää mielessä liiketoiminnan tavoitteet. Kohderyhmien huolellinen identifiointi tässä vaiheessa on erityisen tärkeää. Pysähdy siis hetkeksi miettimään, mitä myyt ja kenelle. Kun tiedät, millaiselle ihmiselle sisältöä tuotat ja mitä hän sinulta odottaa, osaat paremmin luoda hänen aikansa arvoista sisältöä.

Pohdi myös sitä, kuinka tuotteiden tai palveluiden katerakenne kestää viestinnän kehittämisen vaatimat investoinnit, jotka pitävät sisällään muun muassa työntekijälähettilyyden kulut – kuten työajan sekä tarvikkeet. Entäpä miten yksittäisen työntekijälähettilään kehitystä seurataan, ja millaisella aikataululla tuloksia on mahdollista odottaa?

Realistinen aikataulu LinkedIn-näkyvyyden kasvamiselle voisi olla puolesta vuodesta kahteen vuoteen. Se on tavanomainen aikaväli, jonka LinkedInin-näkyvyyden kehittäminen tuottavalle tasolle vaatii. Suosittelemme siis määrittelemään järkevät mittarit sekä realistisen aikataulun. Ilman mittareita tai aikataulua hommasta puuttuu tavoitteellisuus, eikä tuloksiin välttämättä päästä.

Linkedin-näkyvyyden kasvattaminen vaatii kärsivällisyyttä

LinkedInissä etenkin orgaanista eli ilmaista näkyvyyttä on hankala kasvattaa, sillä LinkedInin maksullinen mainonta on pitänyt pelikenttää otteessaan jo useamman vuoden ajan. Menestyminen LinkedInissä kuitenkin vaatii resursseja sekä ilmaiseen että maksulliseen näkyvyyteen, eikä näin ollen kumpaakaan saa missään nimessä unohtaa. LinkedIn-näkyvyyden kasvattaminen vaatii kottikärryllisen verran kärsivällisyyttä.

Tänä päivänä LinkedIn on B2B-yrityksille palvelu, jossa on suorastaan pakko olla läsnä. Aktiivisuus LinkedInissä rinnastetaan lähes aktiivisuuteen oikeassa elämässä – jos yritys elää hiljaiseloa Linkkarissa, ei sitä välttämättä edes ole olemassa. Mikäli tuntuu, ettei aikaa tai osaamista ole tarpeeksi, voit kysyä jeesiä meiltä. Me Kublalla autamme sinua menestymään LinkedInissä!

The post LinkedIn-markkinointiviestinnän suunnittelu appeared first on Kubla.

LinkedIn-markkinoinnin kaksi väylää

LinkedIn-markkinointi pitää sisällään sekä maksullista mainontaa että omalla sisällöntuotannolla ansaittua näkyvyyttä. Maksullinen mainonta voidaan kohdistaa tarkasti halutulle yleisölle ja näin voidaan saavuttaa muutamissa päivissä jopa satojen tuhansien ihmisten näkyvyys yritysten mainoksille. Voit käydä lukemassa parhaat vinkkimme maksulliseen LinkedIn-mainontaan aihetta käsittelevästä blogista. Omalla sisällöntuotannolla ansaittu näkyvyys eli orgaaninen näkyvyys tarkoittaa taas sitä, että yritys on aktiivinen omalla LinkedIn-sivullaan ja näin saavuttaa näkyvyyttä yritystä seuraavien tai asiasta kiinnostuneiden LinkedIn-käyttäjien keskuudessa.

Kuka käyttää LinkedInia?

Linkkarin käyttäjäkunta kasvaa jatkuvasti ja LinkedInillä on käyttäjiä Suomessakin jo yli miljoona. Suurin osa käyttäjäkunnasta on jollain tavalla asiakastyössä mukana ja selkeästi suurin osa LinkedIn:ssä toimivista yrityksistä myy palveluitaan muille yrityksille. Poikkeuksiakin toki löytyy – esimerkiksi B2B-myyjälle LinkedIn ei ole niin tarpeellinen, mikäli hänellä on muutenkin tarpeeksi liidejä ja myynnillisiä aktiviteetteja, joilla hän pääsee myyntitavoitteeseensa. Vastaavasti myyjän, jolta riittäviä liidejä tai myynnillisiä aktiviteetteja ei vielä löydy, kannattaa ehdottomasti rantautua Linkkariin kasvattamaan omaa seuraajakuntaa. Seuraajakunnan kasvun myötä alustalle tuotettu sisältö saa luonnollisesti myös lisää näkyvyyttä, mikä voi johtaa liideihin ja hyviin yhteistyökuvioihin.

Onko yritykselläsi jo yrityssivu LinkedInissa? Jos ei niin luo se!

LinkedIn-markkinoinnin voi jakaa kahteen osaan: yrityksen brändimielikuvan rakentamiseen ja lisäksi työntekijöiden oman henkilökohtaisen verkoston kokoamiseen. Näistä kumpikin yleisemmin ajaa lopulta yrityksen etua ja rakentaa brändimielikuvaa. Yritys voi julkaista Linkkariin postauksia vain, mikäli on ensin perustanut yrityksen LinkedIn-sivun, mikä itsessään on melko yksinkertainen tehtävä.

Muista tehdä postauksia yrityksesi LinkedIn-sivulle

Jotta yrityssivu voisi saavuttaa toivottua näkyvyyttä Linkkarissa, vaatii tämä hieman alkukartoitusta sekä suunnitelmallisuutta. Ensitöikseen yrityksen tulee määritellä kohderyhmä, joka alustalla halutaan tavoittaa. Kun kohderyhmä on tarpeeksi tarkkaan rajattu on helpompi lähteä miettimään minkälainen sisältö heitä voisi puhutella. On hyvä pitää mielessä Linkkarin sisällöntuotannon monipuoliset mahdollisuudet  – sisältöä voi tuottaa mm. tekstinä, kuvina, videoina tai artikkeleina. Yksi yleinen kompastuskivi ansaittua näkyvyyttä tavoittelevilla yrityksillä on sisällön tuoton epäsäännöllisyys. On toki tapauskohtaista, kuinka paljon yrityksellä on halua tai tarvetta kanavoida resursseja LinkedIn-markkinointiin. Yleinen sääntö sisällön tuotossa on kuitenkin, että mielummin liikaa kuin liian vähän.

Laadukkaita liidejä LinkedIn-markkinoinnilla

Laadukas liidi tarkoittaa yrityksille eri asioita, mutta etenkin B2B-yritykset ovat usein yksimielisiä siitä, että laadukas liidi on joku johtoportaan henkilö. Heitä alustalta löytyy roppakaupalla ja Linkkarin avulla myös heidän tavoittamisensa helpottuu huomattavasti. Kun kohderyhmää on lähestytty esimerkiksi puhuttelevan sisällön kautta, saattaa asiakasehdokas kiinnostua selvittämään lisää tietoa yrityksestä. Ennen kaikkea verkkosivujen tulisi olla ajan tasalla sekä houkuttelevan näköiset. Parhaimmillaan asiakasehdokas innostuu jo kaivamaan yrityksen yhteystietoja – yhteystietojen onkin tärkeää olla selkeästi esillä, jotta mahdollinen liidi voi kontaktoida matalalla kynnyksellä. Linkkarin avulla yritys saa paljon hyödyllistä tietoa liideistään, ja niiden laadukkuutta onkin suositeltavaa seurata. Sisällön tuotantoa voidaan myös optimoida tarpeen vaatiessa. Halutessaan voi asentaa sivustolleen myös LinkedIn-pikselin, jonka avulla pystyy näkemään mm. mitä kautta liidit tulevat. Mikäli päätyy tekemään maksettua mainontaa, on LinkedIn-pikseli oiva työkalu mainonnan kohdentamiseen.

Osallista työntekijöitäsi LinkedInissä

Työntekijälähettilyys on termi, joka vilahtaa työmarkkinoilla alituisesti, mutta mitä se oikeastaan tarkoittaa? Työntekijälähettilyys on yrityksen työntekijöiden toimesta tapahtuvaa brändiin vaikuttamista ja asiantuntijakuvan nostamista. Oikein tehtynä se tuo lisäarvoa sekä työntekijöille että yrityksille. LinkedIn on varsin luonteva alusta tehdä tätä, sillä kyseessä on ammatilliseen verkostoitumiseen sekä urapolkuihin keskittynyt sosiaalinen media. Linkkarissa työntekijä pääsee rakentamaan henkilöbrändiään vahvistaen samalla yrityksensä jalansijaa asiantuntijoina sekä tuoden näkyvyyttä yrityksille.

Jaa yrityksesi sisältöjä yrityksesi Linkedin-sivulle

Kun panostaa sisältöjen tekemiseen, ne kannattaa jakaa kaikissa kanavissa mukaan lukien LinkedIn:ssä. LinkedIn on omiaan mitä ammatilliseen verkostoitumiseen tulee, minkä vuoksi tällä alustalla on paljon potentiaalia tavoittaa laadukkaita liidejä. Postauksia tehdessä kannattaa pyrkiä asettamaan itsensä asiakkaan asemaan – jaksaisinko itse katsoa tämän videon tai lukea linkatun artikkelin? LinkedIn-markkinointi ei ole hakuammuntaa. Hyvin toteutettuna se on suunnitelmallista, säännöllistä ja sisällöt sopivat saumattomasti brändiin. 

Toivottavasti nämä vinkit auttavat sinua pääsemään alkuun LinkedIn-markkinoinnin parissa. Asiantuntijamme Kublalla auttavat sinua enemmän kuin mielellään digimarkkinointiin liittyvissä kysymyksissä!

The post LinkedIn-markkinoinnilla boostia yrityksen näkyvyyteen appeared first on Kubla.

LinkedInistä ei tietenkään tule suoria tilauksia vaikka tekisit kymmenen postausta päivässä mutta yhteydenottoja alkaa tulemaan ja pätevät asiantuntijasi/myyjäsi saavat näistä tapaamisia ja lopulta asiakkaita. Tästä syystä on tärkeää aktivoitua juuri nyt LinkedInissa ja kannustaa talkoisiin myös koko yrityksen henkilöstä mutta esimerkkiä on tärkeää näyttää itse omilla toimillaan.

Tulet tavoittamaan nämä kohderyhmäsi LinkedInistä:

• Nykyiset työntekijäsi
• Tulevat työntekijäsi
• Nykyiset asiakkaasi
• Potentiaaliset asiakkaasi
• Muut sidosryhmäsi

Miksi LinkedIniä kannattaa käyttää?

Kuten edellä mainitsin niin LinkedInistä voit saada lisää yhteydenottoja ja täysin uuden myynnin kanavan myyjillesi. Tämä vaatii aktivoitumista ja jatkuvaa kouluttautumista mutta lopulta palkinto tulee olemaan huomattava ja kaiken vaivannäön arvoista.

Aloita LinkedInin järkevä käyttö seuraavien vaiheiden kautta

Toteuta seuraava 7 vaiheen suunnitelma ja huomaat miten hyödyt LinkedInin käytöstä alkavat näkyä yritystoiminnassasi.

Vaihe 1 - Luo LinkedIn-sivu tai päivitä nykyistä

Mikäli yritykselläsi ei ole vielä LinkedInissä omaa yrityssivua niin luo se välittömästi tai pyydä meiltä apuja sivun luomiseen. Yrityssivun on oltava edustava ja myös viikottaiset postaukset on hyvä muistaa koska silloin myös asiakkaasi tulevat huomaamaan yrityksesi aktivoitumisen LinkedInissa ja alkavat helpommin seuraamaan yrityksesi viestintää.

Vaihe 2 - Tarkista että työntekijät ovat LinkedInissä

LinkedIn on hyvä tapa verkostoitua työntekijöille sekä luoda asiakkaisiin yhteyksiä myös tässä kanavassa. Auta siis henkilöstöäsi perustamaan oma profiili mikäli heillä ei vielä sellaista ole. Työntekijöiden lisäksi on hyvä muistaa että yrityksesi aktivoituminen LinkedInissa tulee houkuttelemaan myös uusia työntekijöitä toimialaltasi seuraamaan yritystäsi joka taas helpottaa seuraavaa rekrytointiasi.

Vaihe 3 - Lisää työntekijät yrityksesi LinkedIn-sivun alle työntekijöiksi

Auta työntekijöitäsi lisäämään itsensä yrityksesi LinkedIn-profiilin alle työntekijöiksi ja ohjeista myös markkinoinnista vastaavaa henkilöä varmistamaan tämän projektin etenevän. Meillä kaikilla on jo paljon tehtäviä työpöydällämme ja ilman oikeaa opastusta kaikki uudet tehtävät voivat tuntua ahdistavilta etenkin mikäli LinkedIniä ei ole aiemmin käyttänyt säännöllisesti. Järjestä siis yrityksellesi jatkuvaa opastusta ja koulutusta samalla kun lisäät työntekijäsi yrityksesi profiilin alle. Mikäli yrityksesi profiilin alla ei ole työntekijöitä niin potentiaaliset asiakkaasi ja potentiaaliset työntekijäsi voivat ihmetellä asiaa mikäli yrityksesi ei ole entuudestaan tuttu.

Vaihe 4 - Tee tasaisesti päivityksiä omalle ja yrityksesi LinkedIn-sivulle

Muista aikatauluttaa yrityksesi postaukset kalenteriisi tai vastuuttaa joku toinen henkilö tekemään yrityksesi postaukset LinkedInissa. Paras tapa on yleisesti jakaa vastuuta jolloin työtaakka ei kuormita liikaa. Kokemustemme ja pitämiemme kymmenien koulutusten perusteella olemme huomanneet että suurin este LinkedInissä tehtäville postauksille on pelko itsensä nolaamisesta ja yrityksen brändille tehtävästä haitasta. Tätä ei tarvitse pelätä ja asiakkaat pitävät autenttista sisältöä jopa uskottavampana kuin viimeiseen asti viilatut postaukset ja ammattikuvaajan ottamat kuvat joita käytettäisiin postauksissa.

(Juttu jatkuu alempana…)

Vaihe 5 - Ohjeista työntekijät päivittämään omaa ja yrityksen profiilia/sivua

Työntekijäsi voivat rohkeasti lisätä nopeasti keksittyä sisältöä ja kännykällä napsittuja kuvia esimerkiksi toimistolta tai työmaalta. Tärkeintä on jatkuva aktiiviisuus ja näin LinkedInin postauksista tulee rutiini joka ei jännitä postausten tekijää. Muista hankkia myös koulutusta tuomaan varmuutta siitä että projektisi varmasti etenee.

Vaihe 6 - Pyydä verkostoasi seuraamaan yrityksesi LinkedIn-sivua

Yksi parhaista kohderyhmistä on tietenkin tapaamamme asiakkaat ja oma verkostomme kun kyseessä on yrityksesi LinkedIn sivuston tykkääjämäärän kasvattaminen. Ihmiset myös seuraavat kanavaasi mieluummin mikäli siellä on tapahtumia ja postauksia. Ole siis itsekin aktiivinen somessa ja etenkin LinkedInissa niin sinua on mukavampi seurata.

Vaihe 7- Mittaa tuloksia ja palaa tarvittaessa edellisiin vaiheisiin

Mittaa myös tuloksia joita tulet saamaan LinkedInissa. Tärkeimpiä mitattavia asioita ovat muun muassa yrityksesi LinkedIn-sivun seuraajat, työntekijöidesi löytyminen yrityksen LinkedIn-sivun alta ja esimerkiksi Google Analyticsista voit tarkistaa kuinka moni on siirtynyt LinkedInista yrityksesi kotisivuille. Seuraa näitä mittareita ja lopulta on olla aiheellista miettiä maksettua mainontaa LinkedInissa jolloin saat huomattavasti enemmän kohderyhmiäsi tavoitettua LinkedInistä ja lisäksi ohjattua heitä kotisivuillesi ottamaan yhteyttä!

Miten pääset eteenpäin?

Mikäli haluat opastusta LinkedInissä aktivoitumiseen tai henkilöstösi kouluttamiseen niin autamme mieluusti aiheessa. Olemme pitäneet kymmeniä koulutuksia somessa aktivoitumiseen ja autamme teitäkin mieluusti aiheessa! Ota yhteyttä mikäli haluat saada asian varmasti eteenpäin!

The post LinkedInin järkevä käyttö appeared first on Kubla.

Miten saat liidejä LinkedInista?

Myyjän työkaluna LinkedIn on parhaimmillaan todella tehokas työkalu tavoittaa potentiaalisimmat asiakkaat ja sopia tapaamisia. Pidämme jatkuvasti koulutuksia yritysten henkilöstölle some-aktiivisuuden ja liidien hankinnan aloittamiseen LinkedInissa ja Facebookissa. Pyrin tiivistämään alle tärkeimpiä askeleita liidien hankinnan aloittamiseen.

1. Ota LinkedIn päivittäiseen käyttöön

Et voi saada tuloksia mikäli kirjaudut LinkedIniin kerran kuukaudessa tai kerran viikossa. Mikäli haluat liidejä somesta niin aktivoidu ja ala käyttämään tätä uudehkoa myynnin kanavaa päivittäin ja pidä myös ystäviisi yhteyttä LinkedInissa.

2. Prospektoi huolella

Pelkkä aktiivisuus ei tuo liidejä LinkedInista vaan mieti tarkasti mikä on kohderyhmäsi. Aivan kuten perinteisessäkin myynnissä olet miettinyt parhaat asiakkaasi ja kontaktoit heitä niin käytä samaa kohderyhmääsi myös LinkedInissa. Älä siis tyydy vain postauksiin ja viestittelyyn satunnaisten ihmisten kanssa vaan keskitä voimasi potentiaalisimpiin asiakkaisiisi.

3. Aseta tavoitteet

Mieti tavoitteet myyntityöllesi LinkedInissa ja seuraa tavoitteisiisi pääsemistä. Aivan kuten esimerkiksi puhelinmyynnissä seurattavia asioita ovat muun muassa:

1. Soitot
2. Tavoitetut asiakkaat
3. Tarjoukset
4. Kaupat

Niin vastaavia seurattavia asioita LinkedInissa ovat muun muassa:

1. Lähetetyt viestit
2. Saadut vastaukset/käydyt keskustelut
3. Sovitut tapaamiset (livenä tai etänä)
4. Tarjoukset
5. Kaupat

Vaikka kyseessä on uudehko myynnin kanava niin myyntityö on silti perinteistä aivan kuten kaikissa muissakin käyttämissäsi kanavissa. Nyt kirjaudut sähköpostin tai tapahtuman sijaan LinkedIniin ja aloitat täysin perinteisillä tavoilla asiakkaiden tavoittelun kotisohvaltasi ja alat nauttimaan saaduista tuloksista!

4. Osallista työkaveri ja järjestä esimerkiksi kilpailu (eli tee myynnistä hauskaa)

LinkedIn on tullut jäädäkseen ja myyjän on hyvä ottaa tämä työkalu käyttöönsä välittömästi. Kilpailu kovenee jatkuvasti ja jokainen menetetty kuukausi antaa muille etumatkaa. Aloita siis tänään ja kysy muitakin tiimisi jäseniä mukaan sopikaa ensimmäiseksi tavoitteeksi/kisaksi esimerkiksi sovitut tapaamiset LinkedInin kautta. Tee tästä hauskaa ja pääset nopeammin tuloksiin ja olet toimialasi suunnannäyttäjä.

5. Mittaa viikottain

Mittaa LinkedInista saatuja tuloksia vähintään viikottain mutta mieluimmin jopa päivittäin. Aivan kuten perinteisessä myynnissä niin aktiivisuutta tarvitaan tässäkin kanavassa ja potentiaaliset asiakkaat odottavat vastaustasi omiin viesteihinsä aivan kuten sähköposteihinsa vaikka kyse onkin uudesta kanavasta. 

Seuraa siis näitä asioita vähintään viikottain:

1. Lähetetyt viestit
2. Saadut vastaukset/käydyt keskustelut
3. Sovitut tapaamiset (livenä tai etänä)
4. Tarjoukset
5. Kaupat

6. Raportoi johdolle saamistasi tuloksista tästä uudesta kanavasta

Ole avoin saamistasi tuloksista ja käy aktiivista keskustelua tiimisi kanssa tekemistäsi myyntiponnisteluista ja ota aihe puheeksi viikoittain myös myyntipalavereissa. Ennen kuin huomaatkaan olet valjastanut LinkedInin myyntiin ja saat mitattavia tuloksia avaamistasi keskusteluista.

7. Kouluta muita eli jaa onnistumisesi rohkeasti

Saatujen tulosten perusteella kokemustemme mukaan LinkedInin myyntiosaamisella on jatkuvasti suurempi kysyntä ja liidihankinnasta halutaan kasvavissa määrin koulutuksia niin yrityksessä sisäisesti kuin myös ostopalveluina. Kun hallitset LinkedInin salat niin myös oma osaamisesi on arvostetumpaa koko toimialalla ja potentiaaliset työnantajat arvostavat osaamistasi miettiessäsi seuraavan työnantajan valintaa.

Sopiiko liidihankinta LinkedInista kaikille?

Liidihankinta sopii jokaiselle myös LinkedInissa. Voit valita rohkeasti oman tapasi lähestyä ja tuoda itseäsi sekä osaamistasi esille LinkedInissa. Valitse itsellesi sopivin tapa viestiä:

• Videot
  • Oma päiväkirja (et uskokaan miten kiinnostavaa potentiaalisten asiakkaiden mielestä on myyjän päivä)
  • Vinkit asiakkaille
  • Tuote-esittelyt
  • yms.
• Blogit
• Postaukset
• Artikkelien jakamiset

Sinun ei siis tarvitse olla luontainen YouTubettaja tai tehdä videoita itsestäsi vaan voit valita sopivan tavan kuten blogien kirjoittamisen tai jättää jopa postaukset tekemättä ja keskittyä vain asiakkaiden henkilökohtaiseen kontaktointiin ja prospektointiin.

Kuinka nopeasti voit saada liidejä LinkedInista?

LinkedInistä liidien hankinta voi toimia jopa nopeammin kuin perinteiseissä kanavissa puhelinmyynnillä tai tapahtumissa potentiaalisten asiakkaiden tapaamisessa. On myös luontevampaa sopia etätapaamisia LinkedInin välityksellä koska asiakkaasi on valmiiksi tietokoneellaan ja näin otollisessa tilanteessa ottamaan kanssasi puhelun lisäksi videoyhteyden jolloin voit suoraan esitellä yrityksesi lisäksi palveluasi ja mahdollisesti jopa clousata kaupan samalta istumalta. Myös maksetulla mainonnalla on mahdollista vauhdittaa liidihankinta LinkedInista.

Miten saat liidihankinnan käyntiin LinkedInissa?

Mikäli et vielä tiedä kuinka aloittaa liidien hankinnan LinkedInissa niin ota rohkeasti yhteyttä ja annamme vinkit ensimmäisten steppien ottamiseen. Järjestämme myös koulutuksia jossa saat suoraan asiantuntijoidemme avun postausten, prospektoinnin ja kontaktoinnin aloittamiseen yhdessä. Kysy siis rohkeasti lisää!

The post Liidejä LinkedInista appeared first on Kubla.

Miksi henkilöbrändäys LinkedInissä kannattaa aloittaa nyt?

Et ole ainoa joka miettii juuri tällä hetkellä henkilöbrändäämisen aloittamista joten juuri nyt on hyvä aika aloittaa. Mitä pidempään odotat niin sitä enemmän annat muille etumatkaa ja usko ihmeessä että kilpailu kovenee päivä päivältä. Useilla toimialoilla kilpailu on jo äärimmäisen kovaa ja yhtenä esimerkkinä voidaan nostaa kiinteistövälityksen toimialan joka on ollut esillä jopa tv-ohjelmia myöten Andrei Koivumäen ansiosta. Herra Koivumäki on tehnyt säännöllistä ja aktiivista henkilöbrändin rakentamista sosiaalisen median kanavissa jo lähes kymmenen vuotta.

Älä siis odota - aloita tänään.

Onko henkilöbrändäys LinkedInissä ilmaista?

Henkilöbrändäys LinkedInissä on ilmaista ja orgaaninen eli ilmainen näkyvyys on huippuluokkaa tässä sosiaalisen median kanavassa. Toki maksetulla mainonnalla saa enemmän ja nopeammin näkyvyyttä mutta suurin työ on joka tapauksessa tehtävä itse eli laadittava omat julkaisut “aikajanalla” olipa julkaisut sitten pidempiä asiantuntijan kirjoituksia/blogeja, kuvia lyhyine teksteineen tai esimerkiksi videoita. Meillä kaikilla on oma preferenssimme siitä mitä näistä kolmesta vaihtoehdosta haluaisimme käyttää. Paras on mikäli voit käyttää sopivassa suhteessa kaikkia näitä kolmea vaihtoehtoa mutta loppujen lopuksi tärkeintä on aloittaa riippumatta siitä teetkö vain kuvapostauksia tai esimerkiksi videoita. Jokaiselle sisällölle on oma asiakaskuntansa ja osa lukee mieluimmin tekstisisältöä ja osa sosiaalisen median käyttäjistä taas haluaa katsella videoita ja samaistua niiden välittämään viestiin. Älä siis jää turhaan pohtimaan pitäisikö tehdä vähän kaikkea vaan aloita siitä mikä sinulta helpoimmin luonnistuu ja näin saat ilmaista näkyvyyttä orgaanisesti LinkedInissä kun rakennat henkilöbrändiäsi.

Pitääkö kaikkien tehdä henkilöbrändäystä LinkedInissä?

Asiakkaat siirtyvät jatkuvasti enemmän sosiaalisen median kanaviin ja myös LinkedInin kasvu on huomattavaa. Myös LinkedInissä on jo yli miljoona käyttäjää pelkästään Suomessa ja luultavasti myös sinun asiakkaistasi useat viettävät jo aikaa tässä sosiaalisen median kanavassa. 

LinkedIn kuitenkin mielletään lähinnä b2b-kanavaksi mutta on hyvä muistaa että jokainen yrityspäättäjä on myös kuluttaja ja näin ollen tekee päätöksiä näkemänsä viestinnän ja mainonnan perusteella. Mikäli myytävä tuote on arvokas niin riippumatta siitä tavoitteletko kuluttajan omaa rahapussia vai yrityksen kassan varoja niin LinkedIn kannattaa ottaa huomioon kun rakennat henkilöbrändiäsi. Mikäli taas myyt muutamien kymppien tuotetta ja näin ollen ostopäätös on pienehkö niin keskittyminen kannattaa suunnata suurimmaksi osaksi muihin sosiaalisen median kanaviin kuten Facebookiin, Instagramiin ja esimerkiksi Snapchattiin. Suurin työ henkilöbrändäämiseen LinkedInissä ja muissa kanavissa on kuitenkin sisällön tuottaminen joten sisällön tuotettuasi voit yhtä hyvin lisätä sen jokaiseen kanavaan muutaman minuutin vaivalla joten suosittelen postaamaan sisällön kaikkiin suurimpiin kanaviin lähes samalla vaivalla.

Lähde: https://www.seoquake.com/blog/linkedin-statistics/

Kuinka nopeasti saat liidejä ja kauppaa henkilöbrändäyksellä LinkedInissä?

Henkilöbrändäys LinkedInissä voi tuottaa hyvinkin nopeasti yhteydenottoja ja monesti jopa muutamissa päivissä kontaktiverkostosi huomaa aktivoitumisesi ja osa ottaakin todennäköisesti yhteyttä ja mahdollisesti kysyy myös edustamastasi tuotteesta lisää. Tämän alussa tapahtuman aktivoitumisen jälkeen voi hyvinkin kulua viikkoja tai jopa kuukausia ennen seuraavia yhteydenottoja mutta henkilöbrändäyksestä LinkedInissä ei ole kyse spurtista vaan jatkuvasta tekemisestä kuten aiemmin mainitussa kiinteistövälittäjä Andrei Koivumäen tapauksessa postauksia on laadittu vuosia ja monesti useita postauksia päivässä. Ihmiset haluavat seurata normaalia elämää ja aktiivisia postauksia ja vasta paremmin tutustuttuaan sinuun heidän on helpompi ottaa yhteyttä KUN TARVE VIIMEIN ON. Suurin osa kohderyhmästäsi ei luultavasti juuri nyt himoitse palveluasi mutta silti sinun on tärkeä rakentaa henkilöbrändiäsi LinkedInissä koska miten muuten kontaktiverkostosi tietää tarjoamistasi palveluista tämän kanavan avulla? Ole siis aktiivinen ja pitkäjänteinen. Tulet kyllä saamaan hyviä tuloksia henkilöbrändäyksellä LinkedInissä ja vaivannäkösi tullaan palkitsemaan ja saat myös liidejä LinkedInistä.

Miten pääset alkuun henkilöbrändäyksessä LinkedInissä?

Mikäli vielä mietit miten pääset alkuun henkilöbrändäyksessä LinkedInissä niin ota nyt yhteyttä ja annamme mieluusti vinkkejä ja tarpeen tullen järjestämme mieluusti yrityksellesi koulutuksen aiheesta alkaen 750 euroa + alv. Näin voit varmistua hallitsevasi henkilöbrändäämisen jo muutamissa viikoissa.

The post Henkilöbrändäys LinkedInissä appeared first on Kubla.