Tylsä myy 

Näin teet tyl­sää sisäl­töä, joka myy.

Mut­ta ensin paa­saus sisäl­löis­tä, jot­ka ei ole kir­joit­ta­jan­sa mie­les­tä tyl­sää, mut­ta johon kaik­ki ovat tyl­sis­ty­neet. Ne tutut “et usko, mitä tapah­tui kun Pert­ti kokei­li tuo­tet­tam­me” -tyyp­pi­set postaukset.

Eten­kin B2B-päät­tä­jät ovat aller­gi­soi­tu­neet sel­lai­sel­le sisäl­löl­le. Kuu­lut var­mas­ti itse­kin samaan joukkoon.

Mil­lai­nen sisäl­tö sit­ten toi­mii? Onko mah­dol­lis­ta teh­dä ei-klik­ki­ka­las­te­le­vaa sisäl­töä, joka – no, saa klik­kaa­maan? Minus­ta se on oikein mah­dol­lis­ta, eten­kin jos pide­tään mie­les­sä sisäl­lön perim­mäi­nen tar­koi­tus. Sehän ei ole saa­da luki­ja pel­käs­tään klik­kaa­maan vaan kiin­nos­tu­maan; tun­nis­ta­maan itsen­sä teks­tis­tä ja ymmär­tä­mään mitä kir­joit­ta­ja halu­aa sanoa.

Ja kiin­nos­tuk­sen voi herät­tää ole­mal­la tyl­sä. Eli rehel­li­nen, rau­hal­li­nen ja ei-räväk­kä. (Joo, yri­tin kek­siä kol­men ärrän säännön). 

Huu­to­ki­sas­sa par­hai­ten pär­jää tai­ta­va kuiskaaja. 

Miksi päättäjät vihaavat “mielenkiintoista” sisältöä

Päät­tä­jä avaa Lin­ke­dI­nin aamul­la. Hän näkee 50 pos­taus­ta, jot­ka alkavat:

• “Stop scrol­ling! 🛑”
• “This chan­ged everything…”
• “Tie­dät­kö mikä on suu­rin virhe…?”
• “Ei kukaan puhu täs­tä mutta…”

Hän tun­nis­taa kuvion. Ja ohit­taa. Kos­ka hänel­lä on kokous 15 minuu­tin pääs­tä ja hän etsii rat­kai­sua oike­aan ongel­maan. Ei viihdettä.

Kun kaik­ki käyt­tä­vät samaa kaa­vaa, kaa­va lak­kaa toi­mi­mas­ta. Päät­tä­jät eivät ole tyh­miä – he näke­vät mani­pu­laa­tion heti.

Mitä “tylsä” tarkoittaa

Tyl­sä ei ole huo­noa. Tyl­sä on:

Rehel­li­nen = Sanot heti mis­tä on kyse. Ei mys­tee­re­jä, ei kier­te­lyä. “Täs­sä artik­ke­lis­sa käsit­te­lem­me kol­mea tapaa paran­taa asia­kas­han­kin­taa” toi­mii parem­min kuin “Et usko mitä huo­ma­sim­me asiakashankinnasta!”

Rau­hal­li­nen = Luo­tat sii­hen, että oikea sisäl­tö löy­tää oikean ylei­sön. Et tar­vit­se 🔥💡✨ -emo­je­ja, jos puhut oikeil­le ihmi­sil­le oikeis­ta asioista.

Ei-räväk­kä = Vas­taat suo­raan tar­pee­seen ilman draa­maa. Päät­tä­jät arvos­ta­vat kun arvos­tat hei­dän aikaansa.

Konkreettisia esimerkkejä

Lin­ke­dIn-pos­tauk­sen aloitus:

❌ “Eilen tapah­tui jotain, joka muut­ti kai­ken ajat­te­lu­ni mark­ki­noin­nis­ta. Olin kah­vi­las­sa, kun yhtäkkiä…”

✅ “B2B-yri­tyk­set käyt­tä­vät 40% sisäl­tö­bud­je­tis­taan vää­rään aikaan myyn­ti­sup­pi­lon vai­hees­sa. Täs­sä kol­me kysy­mys­tä, joil­la arvioit oman tilanteesi.”

Ero? Jäl­kim­mäi­nen menee suo­raan asi­aan. Luki­ja tie­tää heti kan­nat­taa­ko jatkaa.

Säh­kö­pos­tin otsikkorivi:

❌ “Sinun TÄY­TYY näh­dä tämä! 👀”

✅ “Q1 mark­ki­noin­ti­ra­port­ti: kol­me havain­toa asiakashankinnasta”

Kum­pi avat­tai­siin kes­ken työ­päi­vän? Toi­nen on infor­ma­tii­vi­nen. Ensim­mäi­nen on epäilyttävä.

Webi­naa­rin aloitus:

❌ Vii­den minuu­tin taus­ta­ta­ri­na sii­tä mik­si aihe on tär­keä, kuka olet ja miten pää­dyit tähän…

✅ “Ter­ve­tu­loa. Seu­raa­van 40 minuu­tin aika­na käym­me läpi kol­me tapaa lyhen­tää myyn­ti­sykliä. Aloi­te­taan ensim­mäi­ses­tä: pää­tök­sen­te­ki­jöi­den tunnistamisesta.”

50 päät­tä­jää istuu koneen ääres­sä, antaen sinul­le aikaan­sa. Kun­nioi­ta sitä.

Tarkistuslista: Onko sisältösi tarpeeksi tylsää?

Tes­taa oma sisäl­tö­si näillä:

Rele­vant­tius­tes­ti: Ymmär­tää­kö luki­ja vii­des­sä sekun­nis­sa mik­si sisäl­tö­si on hänel­le relevanttia?

Kon­kreet­ti­suus: “Monet yri­tyk­set” ja “usein havai­taan” eivät vakuu­ta päättäjää.

Lupaat­ko lii­ko­ja? Jos otsik­ko sanoo “mul­lis­ta­va” mut­ta sisäl­tö on perus­jut­tua, et saa tois­ta mahdollisuutta.

Onko sisäl­lös­tä­si hyö­tyä? Voi­ko luki­ja teh­dä jotain tämän tie­don kans­sa? Jos ei, mik­si hän käyt­ti aikansa?

“Mutta eikö tämä ole liian tylsää?”

Tämä on oikea huo­li. Mark­ki­noin­tiop­pi sanoo että sinun pitää erot­tua, olla muis­tet­ta­va, herät­tää tunteita.

Mut­ta mieti:

10 000 tyk­käys­tä click­bait-pos­tauk­seen ei tee yhtään kaup­paa. 100 oikean koh­de­ryh­män edus­ta­jaa, jot­ka ajat­te­le­vat “tämä yri­tys ymmär­tää ongel­ma­ni”, tekee.

Pit­käl­lä aika­vä­lil­lä autent­ti­suus voit­taa. Päät­tä­jät muis­ta­vat ket­kä kun­nioit­ti­vat hei­dän aikaan­sa ja ket­kä yrit­ti­vät manipuloida.

Lopuksi

Tyl­sä myy, kos­ka se kun­nioit­taa lukijaa.

B2B-päät­tä­jät etsi­vät rat­kai­su­ja, eivät viih­det­tä. He ovat aller­gi­sia kes­key­tyk­sil­le ja mani­pu­laa­tiol­le. He arvos­ta­vat suoruutta.

Teh­dään yhdes­sä maa­il­mas­ta hie­man tyl­sem­pi paikka!