Tun­net­tuus kohderyhmässä 

Teidät tunnetaan siellä, missä kaupat tehdään 

Emme osta näyt­tö­jä mas­sal­le. Valit­sem­me yhdes­sä yri­tyk­set ja päät­tä­jät, joil­le haluat­te myy­dä - ja var­mis­tam­me, että he näke­vät tei­dät uudes­taan ja uudes­taan. Todistetusti.

Koh­de­ryh­män tavoi­tus Havain­nol­lis­tus
A-asiakkaat sisin kehä
Tavoi­tet­tu koh­de­ryh­mäs­tä: 0 / 0 ● tavoi­tet­tu   ● A-asiakas
Ongelma 

Mainonta tavoittaa paljon - mutta tavoittaako se oikeat? 

B2B-osto­pää­tök­seen osal­lis­tuu tyy­pil­li­ses­ti 2-6 päät­tä­jää. Kun osto­tar­ve herää, he valit­se­vat yleen­sä toi­mit­ta­jan, jon­ka nimi on jo tut­tu. Perin­tei­nen raport­ti ker­too näyt­tö­ker­rat ja kli­kit, mut­ta ei sitä, näki­kö yksi­kään tei­dän tär­keim­mis­tä asiak­kais­tan­ne viestinne.

Perinteinen B2B-mainonta 

  • Koh­den­nus laa­jaan ammattiryhmään
  • Rapor­tis­sa näy­töt, kli­kit ja CTR
  • Ei tie­toa, mit­kä yri­tyk­set oikeas­ti näkivät
  • Bud­jet­ti valuu vää­riin silmiin

Kublan malli 

  • Koh­de­ryh­mä yri­tys- ja roo­li­ta­sol­la, A-B-C-luokiteltuna
  • Tavoi­te: esim. jokai­nen A-asia­kas 3 ker­taa vuodessa
  • Tavoi­tus toden­ne­taan yri­tys kerrallaan
  • Raport­ti joh­to­ryh­mäl­le ja myyn­nil­le samas­ta datasta
Kanavat 

Yksi kohderyhmä, monta reittiä perille 

Kana­va vali­taan sen mukaan, mis­sä juu­ri tei­dän päät­tä­jän­ne liik­ku­vat. Tär­kein­tä ei ole kana­va vaan se, että sama yri­tys tavoi­te­taan useas­ta suunnasta.
Google-haku B2B-mediat Säh­kö­pos­ti Meta
Lin­ke­dIn AI-vas­tauk­set Display
Tei­dän
A-asiak­kaat yri­tys + päättäjät
Mitat­ta­va tulos 

Näette joka kuukausi, kuinka suuri osa kohderyhmästä on tavoitettu 

Kana­va vali­taan sen mukaan, mis­sä juu­ri tei­dän päät­tä­jän­ne liik­ku­vat. Tär­kein­tä ei ole kana­va vaan se, että sama yri­tys tavoi­te­taan useas­ta suunnasta.
A-asiak­kaat tavoi­te 3 x vuodessa
92 %
B-asiak­kaat tavoi­te 2 x vuodessa
74 %
C-asiak­kaat tavoi­te 1 x vuodessa
51 %
Esi­merk­ki­nä­ky­mä rapor­tis­ta, ei lupaus tie­tys­tä tuloksesta.
Toistuva tavoitus oikeassa kohderyhmässä Hajanainen massamainonta Aloitus 6 kk 12 kk
Tun­net­tuus kohderyhmässä  Ilman koh­den­net­tua toistoa 
Havain­nol­lis­ta­va kuva, ei ennuste.
Eteneminen 

Neljä askelta tunnetuksi nimeksi 

1
Viik­ko 1

Kohderyhmä

Mää­ri­tel­lään A-, B- ja C-asiak­kaat yhdes­sä myyn­nin kans­sa sekä roo­lit, joi­hin vaikutetaan.

2
Vii­kot 2-3

Viesti ja kanavat

Kär­ki­vies­ti, joka puhuu päät­tä­jän kiel­tä, ja kana­vat, jois­sa he oikeas­ti ovat.

3
Kuu­kausi 1

Käynnistys

Kam­pan­jat käyn­tiin ja tavoi­tuk­sen seu­ran­ta yri­tys­ta­sol­la dashboardiin.

4
Jat­ku­va

Todennettu tavoitus

Kuu­kausi­ra­port­ti: ket­kä tavoi­tet­tiin, kuin­ka usein ja mis­sä on aukkoja.

Kana­vat täs­sä palvelussa 

Kuka tekee mitäkin tunnettuuden rakentamisessa 

LinkedIn 

Pää­roo­li: A-asiak­kai­den päät­tä­jät yri­tys- ja tittelitasolla.

Meta 

Edul­li­nen tois­to samal­le koh­de­ryh­mäl­le myös vapaa-ajalla.

AI-mainonta 

Uusi mak­set­tu näky­vyys teko­ä­ly­hauis­sa ja -avustajissa.

SEO + AI-optimointi 

Löy­dyt­te heti, kun osto­tar­ve herää.
Kana­vat yhdes­sä koh­de­ryh­mään Havain­nol­lis­tus
LUO KYSYNTÄÄ KERÄÄ KYSYNTÄÄ LinkedIn Meta AI-mainonta Google Ads SEO AI-optimointi Teidän kohderyhmä
● luo kysyn­tää   ● kerää kysyntää  Mit­taus: PTL-dash­board
Kana­va kerrallaan 

Kuuden kanavan roolit B2B-markkinoinnissa 

LinkedIn 

Päät­tä­jien tarkkuusase

Ainoa kana­va, jos­sa koh­den­ne­taan yri­tyk­sen, toi­mia­lan ja tit­te­lin mukaan. Raken­taa tun­net­tuut­ta A-asiak­kais­sa, tuo lii­di­lo­mak­kei­ta ja tukee myy­jien omaa näkyvyyttä.

Paras kun: tie­dät­te tar­kal­leen, ket­kä ostavat.

Tun­net­tuus
Har­kin­ta
Lii­dit

Google Ads 

Kysyn­nän kerääjä

Tavoit­taa osta­jan juu­ri sil­loin, kun hän hakee rat­kai­sua. Nopein tie lii­dei­hin - myös uudel­la vien­ti­mark­ki­nal­la heti ensim­mäi­ses­tä päivästä.

Paras kun: pal­ve­lul­len­ne on ole­mas­sa hakukysyntää.

Tun­net­tuus
Har­kin­ta
Lii­dit

Perinteinen SEO 

Pit­kä­jän­tei­nen perusta

Orgaa­ni­nen löy­det­tä­vyys haku­tu­lok­sis­sa ilman klik­ki­hin­taa. Hyvä sisäl­tö ja tek­ni­nen kun­to ovat myös se poh­ja, jos­ta teko­ä­lyt hake­vat tietonsa.

Paras kun: halu­taan lii­ken­net­tä, joka kas­vaa vuo­si vuodelta.

Tun­net­tuus
Har­kin­ta
Lii­dit

AI-optimointi 

Mukaan teko­ä­lyn vastaukseen

Osta­ja kysyy yhä useam­min ChatGPT:ltä, Gemi­nil­tä tai Copi­lo­til­ta, kenel­tä ostaa. Opti­moim­me sisäl­lön, mai­nin­nat ja raken­teen niin, että tei­dät suo­si­tel­laan ja läh­tee­nä näkyy tei­dän sivunne.

Paras kun: kil­pai­let­te vertailuvaiheessa.

Tun­net­tuus
Har­kin­ta
Lii­dit

AI-mainonta 

Mak­set­tu paik­ka keskustelussa

Mai­nos­pai­kat teko­ä­ly­ha­ku­jen ja -avus­ta­jien sisäl­lä. Uusi kana­va, jon­ka saa­ta­vuus vaih­te­lee alus­toit­tain ja mark­ki­noit­tain - tes­taam­me sitä asiak­kail­le ensim­mäis­ten joukossa.

Paras kun: halu­taan etu­mat­ka ennen kuin kil­pai­li­jat heräävät.

Tun­net­tuus
Har­kin­ta
Lii­dit

Meta 

Edul­li­nen toisto

Päät­tä­jä­kin selaa Ins­ta­gra­mia ja Face­boo­kia. B2B:ssä Meta on tuki­roo­li: se tois­taa vies­tin edul­li­ses­ti sivu­kä­vi­jöil­le ja laa­joil­le ammattilaisryhmille.

Paras kun: koh­de­ryh­mä on laa­ja tai halu­taan uudelleentavoitusta.

Tun­net­tuus
Har­kin­ta
Lii­dit

Pal­kit kuvaa­vat kana­van tyy­pil­lis­tä pain­opis­tet­tä B2B:ssä. Oikea mix riip­puu toi­mia­las­ta ja kohderyhmästä.

Seu­raa­va askel 

Kerro kohderyhmäsi - näytämme, miten tavoitamme sen 

Kublan kanssa syntyy tulosta - takaamme sen!

Tuloksellista tekemistä

Tyypillinen asiakkaamme saa hyviä tuloksia ja viihtyy kanssamme pitkään. Tuloksellinen tekeminen onkin kaiken tekemisemme keskiössä ja teemme kaikkemme, jotta markkinointinne tulokset paranevat kerta toisensa jälkeen.

Ota yhteyttä heti!
B2B-yrityksen digimarkkinointi

Ota yhteyttä

Ensimmäinen ja tärkein askel, ota yhteyttä!

  • Olemme yhteydessä sinuun seuraavan arkipäivän aikana
  • Kartoitetaan voisimmeko olla avuksi
  • Tarvittaessa voimme sopia etätapaamisen
  • Joka tapauksessa saat mukaasi pari ammattilaisen vinkkiä digimainontaasi