Kävi­jät lii­deik­si ja tapaamisiksi 

Tavoitatteko koko kohderyhmänne, vai vain ne joille myyjät ehtivät soittaa? 

Mark­ki­noin­ti tavoit­taa koko koh­de­ryh­män­ne, tun­nis­taa sivuil­lan­ne käy­neet yri­tyk­set ja nii­den päät­tä­jät, ja tuo myyn­nil­le kes­kus­te­lu­ja, jot­ka alka­vat tut­tui­na eikä kylminä.

Varaa 20min esittely 
Miten se toimii? 

Esimerkki: kohderyhmänne on 3 500 yritystä 

2025: 

Myyjät ehtivät noin 400 yritykseen

Soi­tot, mes­sut ja suo­si­tuk­set tavoit­ti­vat pie­nen osan. Loput 3 100 yri­tys­tä eivät tie­dä teis­tä mitään.
2026: 

Sama tahti, vähän enemmän

Kun kaik­ki nojaa myy­jien aikaan, kat­ta­vuus kas­vaa hitaas­ti. Moni hyvä asia­kas ostaa kil­pai­li­jal­ta, kos­ka ei tun­te­nut teitä.
2027: 

Jo 70 % kohderyhmästä tavoitettu

Mark­ki­noin­ti pitää brän­din­ne esil­lä noin 2 450 yri­tyk­sel­le joka kuu­kausi. Kiin­nos­tu­neet tun­nis­te­taan ja myy­jä aloit­taa kes­kus­te­lun tuttuna.
0 yri­tys­tä tavoitettu
0 % kohderyhmästä
Tavoitettu Ei tie­dä teistä 1 pis­te = 10 yritystä

Luvut ovat havain­nol­lis­ta­va esimerkki.

Tuttu haaste B2B-myynnissä 

Myy­jät eivät ehdi kaik­kial­le. Kalen­te­ri täyt­tyy nykyi­sis­tä asiak­kais­ta ja tar­jouk­sis­ta. Suu­rin osa koh­de­ryh­mäs­tä jää vuo­si toi­sen­sa jäl­keen tavoittamatta.

Kyl­mä­soit­to ei innos­ta ketään. Osta­ja ei halua yllä­tys­pu­he­lui­ta, eivät­kä hun­te­rit ja buuk­ka­rit halua nii­tä soi­tel­la. Tulos jää laihaksi.

Mark­ki­noin­ti tuo kävi­jöi­tä, ei kes­kus­te­lu­ja. Mai­nok­set tuo­vat sivuil­le pal­jon väkeä, mut­ta vain mur­to-osa jät­tää yhteys­tie­ton­sa. Loput käy­vät ja katoavat.

Pää­tök­sen­te­koon osal­lis­tuu useam­pi hen­ki­lö. Yhdes­sä yri­tyk­ses­sä on useam­pi päät­tä­jä. 1 000 yri­tys­tä tar­koit­taa noin 4 000 ihmis­tä, joi­den pitäi­si tun­tea teidät.

Ratkaisu: markkinointi tekee pohjatyön, myynti aloittaa keskustelun tuttuna 

1. Koko kohderyhmä tavoitetaan. 

Taval­li­sil­la kana­vil­la: Google Ads, Lin­ke­dIn ja säh­kö­pos­ti. Brän­din­ne tulee tutuk­si koko koh­de­ryh­mäl­le, ei vain niil­le joil­le ehdi­tään soittaa.

2. Kiinnostuneet tunnistetaan. 

Näem­me, mit­kä yri­tyk­set kävi­vät sivuil­lan­ne ja mitä ne kat­soi­vat. Haem­me nii­den päät­tä­jät yhteystietoineen.

3. Myynti saa lämpimät liidit. 

Myy­jä soit­taa yri­tyk­sel­le, joka jo tun­tee tei­dät ja on osoit­ta­nut kiin­nos­tus­ta, tai auto­maat­ti­nen vies­ti­sar­ja sopii tapaa­mi­sen kalenteriin.

Mitä yhdestä sivuvierailusta saadaan selville 

  • Yri­tys: nimi, toi­mia­la, hen­ki­lös­tö­mää­rä, lii­ke­vaih­to, sijainti.
  • Mitä sivuil­la teh­tiin: käy­dyt sivut, aika per sivu, käyn­ti­ker­rat, uusi vai palaava.
  • Mis­tä kävi­jä tuli: Google, mai­nos, Lin­ke­dIn, säh­kö­pos­ti tai suo­ra käynti.
  • Mer­kit ostoai­keis­ta: hin­noit­te­lu- ja yhtey­den­ot­to­si­vut, paluu­käyn­nit, kuu­ma / läm­min / kylmä.
  • Päät­tä­jät ja yhteys­tie­dot: päät­tä­jät roo­leit­tain, nimi, tit­te­li, säh­kö­pos­ti ja puhelin.
Kävijät liideiksi esimerkkiasiakas

Tun­nis­tus teh­dään yri­tys­ta­sol­la, yksit­täis­tä hen­ki­löä ei tun­nis­te­ta vie­rai­lus­ta. Kaik­kia kävi­jöi­tä ei tun­nis­te­ta, esim. kotoa tai mobii­li­ver­kos­ta tule­vat jää­vät usein tunnistamatta.

Myyjä näkee, kenelle soittaa ja milloin 

Live-dash­boar­dis­ta näkyy tun­nis­te­tut yri­tyk­set päi­vit­täin, löy­de­tyt päät­tä­jät, vies­ti­sar­jan ete­ne­mi­nen reaa­lia­jas­sa, tule­vat tapaa­mi­set ja Tar­tu nyt -lis­ta, jos­sa on myy­jän seu­raa­vat toimenpiteet.

Miten seurata liidejä
Miten muuttaa liidit myynneiksi

Ei enää kylmäsoittelua, jos myyjät eivät sitä halua. 

Kai­kil­le kana­vil­le ja tavoil­le on oma paik­kan­sa. Tämä on se pala­nen, joka on puut­tu­nut mark­ki­noin­nin ja myyn­nin väliltä.

Pyy­dä yhteydenottoa 
Soi­ta 029 370 0290 

Usein kysyttyä 

Onko tämä GDPR:n mukaista?

Kyl­lä. Tun­nis­tus teh­dään yri­tys­ta­sol­la, ei yksit­täi­sen hen­ki­lön tasol­la. Päät­tä­jien yhteys­tie­dot hae­taan roo­lin perusteella.

Tarvitaanko meiltä ohjelmistoa tai osaamista?

Ei. Kubla raken­taa ja hoi­taa jär­jes­tel­män, te saat­te lii­dit ja tapaamiset.

Mihin liidit toimitetaan?

Säh­kö­pos­tiin tai tau­luk­koon, ja kaik­ki näkyy live-dashboardissa.

Korvaako tämä myyjät?

Ei. Tämä tuo myy­jil­le läm­pi­miä kes­kus­te­lu­ja, jot­ta aika menee oikei­siin yrityksiin.

Tarvitaanko mainosbudjettia?

Jos sivuil­la on jo riit­tä­väs­ti kävi­jöi­tä, ei vält­tä­mät­tä. Muu­ten suo­si­tus on vähin­tään 500 €/kk.

Kublan kanssa syntyy tulosta - takaamme sen!

Tuloksellista tekemistä

Tyypillinen asiakkaamme saa hyviä tuloksia ja viihtyy kanssamme pitkään. Tuloksellinen tekeminen onkin kaiken tekemisemme keskiössä ja teemme kaikkemme, jotta markkinointinne tulokset paranevat kerta toisensa jälkeen.

Ota yhteyttä heti!
B2B-yrityksen digimarkkinointi

Ota yhteyttä

Ensimmäinen ja tärkein askel, ota yhteyttä!

  • Olemme yhteydessä sinuun seuraavan arkipäivän aikana
  • Kartoitetaan voisimmeko olla avuksi
  • Tarvittaessa voimme sopia etätapaamisen
  • Joka tapauksessa saat mukaasi pari ammattilaisen vinkkiä digimainontaasi