Mitä on digimarkkinointi? 

Digi­mark­ki­noin­ti on digi­taa­li­sis­sa kana­vis­sa teh­tä­vää mark­ki­noin­tia, eli myyn­nin edis­tä­mis­tä ver­kos­sa, somes­sa ja muil­la digi­taa­li­sil­la alustoilla.

​​Digi­mark­ki­noin­ti on kiis­tat­ta vält­tä­mä­tön osa moder­nia mark­ki­noin­ti­pa­let­tia. Sen avul­la voit tavoit­taa asiak­kaa­si eri kana­vis­sa ja kos­ke­tus­pis­teis­sä, jol­loin brän­di­si jää mie­leen ja vah­vis­taa tule­vaa osto­pää­tös­tä. Hyvin teh­ty digi­mark­ki­noin­ti kas­vat­taa yri­tyk­se­si näky­vyyt­tä, vah­vis­taa brän­diä­si ja ennen kaik­kea tukee myyn­nin kasvua.

Yri­tyk­sen verk­ko­si­vut ovat usein ensim­mäi­nen digi­mark­ki­noin­nin kana­va ja kos­ke­tus­pis­te, jot­ka on hyvä pis­tää kun­toon. Verk­ko­si­vut vies­ti­vät poten­ti­aa­li­sil­le asiak­kail­le mitä tar­jo­taan ja kenel­le tar­jo­taan, samoin siel­lä ker­ro­taan mis­sä ja miten tuot­tei­ta tai pal­ve­lui­ta tarjotaan.

Yrityksen verkkosivut – digimarkkinoinnin perusta

Verk­ko­si­vut toi­mi­vat käyt­tä­jil­le kuin yri­tyk­sen digi­taa­li­se­na käyn­ti­kort­ti­na. Siel­lä käy­neil­le ihmi­sil­le on ker­rot­ta­va mik­si hei­dän kan­nat­taa tul­la uudes­taan sivuil­le, tai mitä lisä­ar­voa he saa­vat esi­mer­kik­si otta­mal­la yhteyt­tä yri­tyk­seen. Kun aja­tel­laan digi­mark­ki­noin­tia koko­nai­suu­te­na ovat yri­tyk­sen verk­ko­si­vut sii­nä hyvin kes­kei­ses­sä roo­lis­sa, joten ne kan­nat­taa lait­taa hyvään kuntoon.

Hyvät verk­ko­si­vut latau­tu­vat nopeas­ti ja ovat hel­pos­ti selat­ta­vat, jot­ta kävi­jät sekä haku­ko­neet löy­tä­vät etsi­män­sä tie­don hel­pos­ti. Ulkoi­sel­ta ilmeel­tään ne tuli­si olla lin­jas­sa yri­tyk­sen oman ima­gon ja kult­tuu­rin kans­sa, jos yri­tys­kult­tuu­ri on ren­to niin sil­loin myös verk­ko­si­vu­jen pitäi­si nou­dat­taa samaa kaa­vaa. Vas­taa­vas­ti jos yri­tys on pro­fi­loi­tu­nut asian­tun­ti­jaor­ga­ni­saa­tiok­si, verk­ko­si­vu­jen tuli­si vai­kut­taa asial­li­sen luotettavalta. 

Digimarkkinointi – orgaaninen, eli luonnollinen näkyvyys

Orgaa­ni­nen näky­vyys on yri­tyk­sen luon­nol­li­ses­ti kerää­mää ilmais­ta lii­ken­net­tä. Se raken­tuu laa­duk­kaas­ta verk­ko­si­säl­lös­tä, kiin­nos­ta­vis­ta ja kes­kus­te­lua herät­tä­vis­tä some-pos­tauk­sis­ta, vah­vas­ta brän­di­ku­vas­ta, sekä kai­kis­ta niis­tä teki­jöis­tä, jot­ka erot­ta­vat arvok­kaan sisäl­lön mas­sas­ta – kuin timan­tin har­maas­ta kalliosta. 

Tavoit­tee­na on siis: 

1. herät­tää tietoisuutta 
2. tavoit­taa uusia asiakkaita 
3. kerä­tä luottamusta 
4. lisä­tä konversioita 
5. yllä­pi­tää asiakassuhteita 
6. vah­vis­taa yri­tyk­sen ase­maa digi­taa­li­sel­la kilpailukentällä 

ja teh­dä kaik­ki tämä ilman mak­set­tua mainontaa.

Kun puhu­taan ilmai­ses­ta näky­vyy­des­tä digi­mark­ki­noin­nin näkö­kul­mas­ta, tar­koi­te­taan yleen­sä sijoit­tu­mis­ta haku­ko­nei­den orgaa­ni­sis­sa haku­tu­lok­sis­sa. Haku­ko­nei­den tavoit­tee­na on tar­jo­ta käyt­tä­jil­leen mah­dol­li­sim­man rele­vant­te­ja ja laa­duk­kai­ta haku­tu­lok­sia, joten ne ana­ly­soi­vat verk­ko­si­vus­to­ja tar­kas­ti. Haku­ko­neet arvioi­vat sekä sisäl­lön että tek­ni­set teki­jät, kuten raken­teen ja lataus­no­peu­den, mää­rit­tääk­seen sivus­ton arvon. Mitä sel­keäm­min verk­ko­si­vusi ker­too haku­ko­neil­le sen sisäl­lös­tä ja mer­ki­tyk­ses­tä, sitä parem­min se voi sijoit­tua haku­tu­lok­sis­sa ja hou­ku­tel­la oikean­lais­ta liikennettä.

Haku­ko­ne­op­ti­moin­ti (SEO) on pro­ses­si, jos­sa verk­ko­si­vus­ton sisäl­töä ja tek­ni­siä omi­nai­suuk­sia kehi­te­tään, jot­ta se sijoit­tui­si parem­min haku­tu­lok­sis­sa. Tavoit­tee­na on paran­taa sivus­ton löy­det­tä­vyyt­tä ja tar­jo­ta käyt­tä­jil­le arvo­kas­ta, hel­pos­ti saa­ta­vil­la ole­vaa tie­toa, mikä puo­les­taan vah­vis­taa orgaa­nis­ta näky­vyyt­tä ja lisää kävijämääriä.

Jos haluat tie­tää tar­kem­min haku­ko­neop­ti­moin­nis­ta, lue Kublan tuo­re blo­gi­teks­ti: Mitä on SEO eli haku­ko­ne­op­ti­moin­ti ja miten sitä tehdään?

Hakukonemainonta (SEM) osana digimarkkinointia

Edel­li­ses­sä kap­pa­lees­sa puhut­tiin ilmai­ses­ta näky­vyy­des­tä ja sii­tä miten haku­ko­neet mää­rit­te­le­vät sijoi­tuk­sia orgaa­ni­sis­sa hauis­sa. Ilmai­sen näky­vyy­den raken­ta­mi­nen on kui­ten­kin iso ja kal­lis sekä pal­jon aikaa vie­vä pro­jek­ti. Sii­tä syys­tä mones­ti voi­kin olla perus­tel­tua panos­taa haku­ko­ne­mai­non­taan. Haku­ko­ne­mai­non­ta saa­daan käyn­nis­tet­tyä nopeas­ti ja sik­si se onkin monel­le hyvä rat­kai­su osa­na digimarkkinointiratkaisuja.

Haku­ko­ne­mai­non­nal­la saa­daan nos­tet­tua omia mai­nok­sia haku­ko­neis­sa hyvil­le pai­koil­le orgaa­nis­ten tulos­ten rin­nal­le. Haku­ko­ne­mai­non­nas­sa­kin sivus­ton laa­dul­la on kui­ten­kin mer­ki­tys­tä. Haku­ko­neet eivät halua nos­taa “huo­no­ja” sivus­to­ja hyvien haku­tu­los­ten rin­nal­le, eivät aina­kaan edul­li­ses­ti. Hyvät sivus­tot aut­ta­vat siis myös haku­ko­ne­mai­non­nas­sa, kos­ka haku­ko­neen tykä­tes­sä sivus­tos­ta saa sen mai­nok­set hal­vem­mal­la näkyvyyttä.

Digitaalinen markkinointi sosiaalisessa mediassa

Nyky­ään sosi­aa­li­sel­la medial­la on suu­ri mer­ki­tys yri­tys­ten digi­mark­ki­noin­ti­pa­le­tis­sa. Sosi­aa­li­sen median vah­vuus pii­lee suu­ris­sa käyt­tä­jä­mää­ris­sä. Ylei­ses­ti voi­daan jo tode­ta, että yri­tys­ten tuli­si aina­kin jol­lain tasol­la olla läs­nä sosi­aa­li­ses­sa medias­sa. Tänä päi­vä­nä se on mones­sa tapauk­ses­sa ensim­mäi­nen kana­va, jos­sa asia­kas koh­taa yri­tyk­sen. Par­haim­mil­laan asiak­kaa­si näkee ja on kans­sa­käyn­nis­sä yri­tyk­se­si sisäl­lön kans­sa päivittäin.

Orgaaninen Sosiaalinen Media

Kuten haku­ko­neis­sa myös somes­sa voi teh­dä orgaa­nis­ta ja mak­set­tua mark­ki­noin­tia. Vii­meis­ten vuo­sien aika­na sekä algo­rit­mi muu­tok­set, että lisään­ty­nyt kil­pai­lu ovat vai­keut­ta­neet orgaa­nis­ta näky­vyyt­tä. Jos somes­sa halu­aa menes­tyä orgaa­ni­ses­ti on sii­hen panos­tet­ta­va. Sisäl­löt tulee olla sel­lai­sia, että ne läh­te­vät leviä­mään laa­jem­min­kin kuin vain omien työn­te­ki­jöi­den kes­kuu­des­sa ja päi­vi­tyk­siä toi­mit­taa oike­aan tah­tiin. Mitään takuu­var­maa kaa­vaa ei ole ole­mas­sa mil­lai­nen sisäl­tö levi­ää somes­sa, mut­ta useim­mi­ten niis­sä anne­taan jotain lisä­ar­voa käyt­tä­jil­le, se voi olla tie­toa, tai­toa tai vaik­ka viih­det­tä. Näi­den poh­jal­ta on hyvä miet­tiä mil­lais­ta sisäl­töä tuotetaan.

Maksettu sosiaalisen media

Sosi­aa­li­sen median mak­set­tu mai­non­ta tukee hyvin digi­mark­ki­noin­tia koko­nai­suu­te­na, sil­lä se mah­dol­lis­taa koh­de­ryh­mien tar­kan seg­men­toin­nin, nopean näky­vyy­den kas­vat­ta­mi­sen ja skaa­lau­tu­van bud­je­toin­nin. Toi­sin kuin orgaa­ni­nen näky­vyys, joka vaa­tii pit­kä­jän­teis­tä sisäl­lön­tuo­tan­toa ja sitou­tu­mis­ta, mak­set­tu mai­non­ta tuo tulok­sia nopeas­ti ja mah­dol­lis­taa jat­ku­van opti­moin­nin perus­tuen dataan.

Some-mai­non­nas­sa on pal­jon eri­lai­sia mah­dol­li­suu­ksia. Eri some-kana­vil­la on hie­man eri­lai­sia mai­nos­muo­to­ja käy­tös­sä, mut­ta suu­rin ero some-kana­vien välil­lä on ehdot­to­mas­ti käyt­tä­jä­ryh­mät. Kan­nat­taa siis huo­lel­li­ses­ti miet­tiä mis­sä kana­vas­sa mil­loin­kin kan­nat­taa mai­nos­taa. Usein toki on teho­kas­ta mai­nos­taa useam­mas­sa kuin yhdes­sä kana­vas­sa ja sil­loin tär­ke­ään roo­liin nousee­kin eri kana­vil­le ase­te­tut tavoit­teet. Toi­ses­sa voi­daan teh­dä pel­käs­tään brän­di­mai­non­taa, kun toi­ses­sa puo­les­taan ohja­taan suo­raan osto­ja, tai klik­ke­jä kohti. 

Par­haat tulok­set saa­vu­te­taan, kun mak­set­tu mai­non­ta yhdis­te­tään orgaa­ni­seen sisäl­töön ja pit­kän aika­vä­lin stra­te­gi­aan. Täl­löin yri­tys voi sekä kas­vat­taa tun­net­tuut­taan että sitout­taa asiak­kai­ta tehok­kaas­ti ilman, että mai­nok­set tun­tu­vat irral­li­sil­ta tai häiritseviltä.

Digimarkkinointi strategisena työkaluna

Hyvä mark­ki­noin­ti tar­vit­see aina stra­te­gian toi­miak­seen. Kaik­ki yllä esi­tel­lyt osa-alu­eet kuu­lu­vat digi­mark­ki­noin­nin alle ja nii­den roo­lit on hyvä olla sel­vil­lä kun mai­non­taa läh­de­tään teke­mään. Kaik­kiin yllä mai­nit­tui­hin osa-aluei­siin ei ole pak­ko panos­taa, mut­ta se oli­si erit­täin suo­ta­vaa. Voit lukea yri­tyk­sel­le­si sopi­van kana­van valin­nas­ta lisää toi­ses­ta artikkelistamme.

Verk­ko­si­vuil­le on tar­koi­tus saa­da sel­lai­sia kävi­jöi­tä, jot­ka ovat kiin­nos­tu­nei­ta tar­jot­ta­vis­ta tuot­teis­ta ja pal­ve­luis­ta. Kun nämä kävi­jät saa­daan sivuil­le on verk­ko­si­vu­jen teh­tä­vä ohja­ta hei­tä koh­ti seu­raa­vaa askel­ta. Ihmis­ten siis toi­vo­taan suo­rit­ta­van jon­kin ennal­ta mää­ri­tel­lyis­tä toi­men­pi­teis­tä sivuil­la esi­mer­kik­si otta­maan yhteyt­tä. Oikeas­taan kaik­ki vai­heet ohjaa­vat kävi­jöi­tä koh­ti seu­raa­vaa askel­ta. Tär­keä osa digi­mark­ki­noin­nin stra­te­gias­ta onkin miet­tiä aina mikä on seu­raa­va askel, jota koh­ti kävi­jää ohjataan.

Verk­ko­si­vuil­la kävi­jä voi­daan ohja­ta vaik­ka­pa yhtey­den­ot­to­lo­mak­keel­le, sitä ennen kävi­jä on ohjat­tu verk­ko­si­vuil­le esi­mer­kik­si Googlen orgaa­ni­sen haun tai Google Ads -mai­nok­sen kaut­ta. Mik­si kävi­jä pää­tyy klik­kaa­maan juu­ri kyseis­tä link­kiä Googles­sa joh­tuu usein sii­tä, että hän on näh­nyt kysei­sen brän­din mai­non­taa sekä sisäl­tö­jä esi­mer­kik­si sosi­aa­li­ses­sa medias­sa ja yri­tys tun­tuu sik­si jo tutul­ta vaihtoehdolta.

Digi­mark­ki­noin­ti on jat­ku­vas­ti kehit­ty­vä koko­nai­suus, joka avaa yri­tyk­sil­le uusia mah­dol­li­suu­ksia kas­vaa ja vah­vis­taa ase­maan­sa mark­ki­noil­la. Täs­sä artik­ke­lis­sa kävim­me läpi kes­kei­siä peri­aat­tei­ta, mut­ta tehok­kaan mark­ki­noin­ti­stra­te­gian raken­ta­mi­nen vaa­tii syväl­li­sem­pää ymmär­rys­tä ja jat­ku­vaa kehit­tä­mis­tä. Jos haluat vie­dä digi­mark­ki­noin­ti­si seu­raa­val­le tasol­le, tutus­tu blo­gim­me mui­hin artik­ke­lei­hin tai ota yhteyt­tä – autam­me mie­lel­läm­me löy­tä­mään juu­ri sinun yri­tyk­sel­le­si sopi­vat ratkaisut.